澳洲名品牌直销中国 代购忧被挤出市场

【大纪元2016年10月21日讯】(大纪元记者燕楠悉尼编译报导)那些将澳洲商品倒卖给中国客户而赚了大钱的华人代购们,目前正逐渐被向中国直销的澳洲品牌公司挤出这个交易市场。

据澳洲新闻网报导,随着澳洲生产商直销中国的经营业务在扩大,私人卖家担心价值数亿元的代购生意可能不会再那么有利可图。

被看作“国际灰色市场交易”的代购生意,在去年出现婴儿配方奶粉荒的高峰时期,在澳洲被广泛关注。原因是中国人对本国乳制品缺乏信任,大量购买澳洲产品而造成澳产有机婴儿配方奶粉在中国需求激增。尽管有些人是给亲友寄送,但仍有人看到了商机并扩大业务。他们高价出售给急需的中国买家,并将丰厚的利润装进腰包。

随着代购受到媒体关注,公众开始 了解他们的买卖并不局限于婴儿产品。这种需求一路传递到澳洲本地的药房和超市。代购们还大批购买、转卖和邮寄各种澳洲制造产品,包括新鲜食品、保健品、维生素和化妆品,应有尽有。

代购成功地将澳洲产品推广,一些大品牌注意到这一点并获益于代购为他们所做的免费市场宣传。然而相比依赖代购,谷类产品巨头Sanitarium却将把其人气食品Weet-Bix在1500多家实体店直销给中国客户,并通过阿里巴巴等电子商务平台在网上直销。Sanitarium公司之前已有数个澳洲品牌设法直销中国

Sanitarium公司表示,他们了解并欢迎代购对其扩张业务所起的作用,但其它公司则积极试图彻底阻断私人卖家的财路。

阿里巴巴澳新业务发展总监John O’Loghlen本周在悉尼表示,企业需要“接受”代购,虽然很多品牌公司并不愿意,但他表示澳洲企业寻求扩大中国客户的最佳方式,是与代购富有成效地合作,而不是排挤他们。

营销专家和咨询公司Access China的董事王女士(Livia Wang)说,代购群体非常害怕这些品牌的扩张举动。“大家都非常担心,特别是在过去几个月里。在中国市场承认了澳洲产品之后,代购们当然担心公司会设法排挤他们。如果直销,意味着代购利润将大幅降低。”

王女士说,最近两年,澳洲媒体和企业开始注意到代购模式之后,这种担心就出现了。不过,一直到近几个月,卖家才开始真正感受到品牌公司企图将代购模式掌握在自己手中,或者彻底切断代购模式。她建议代购群体要注意到这种压力的增加,并表示企业应该向代购学习,与代购合作,而非反对他们。

悉尼Tim He曾做过三年的代购生意,后来意识到与品牌合作的好处,创建了自己的公司Kiwi Buy,成为一名企业家,现在在悉尼有六家店,售卖澳纽产品给中国游客,同时有网店分销产品给中国消费者。

他说,“因为代购只是一个人,像个个体户,业务有限。我做了大约三年,意识到我不能得到更多的客户,因为你的客源只限于朋友和信任你的人,所以我跨行到经营公司,以获得更多的业务。”

他还表示自己意识到代购行业面临被大品牌排挤的压力,他建议“如果你不能打败他们,那就加入他们。”

责任编辑:尧宁

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