【大纪元2016年10月24日讯】（大纪元记者蔡溶纽约报导）联邦小商业局（SBA）纽约办事处经济发展部主任郭曼丽近日表示，华人只要掌握要领，就有机会获得政府合同，“很多人以为自己小企业，不够实力竞争政府的采购合同，或者认为自己搞艺术的，和政府采购没关系，其实是误解。”
郭曼丽说，联邦政府的采购合同要确保公平、公正和信息透明，对少数族裔、妇女、退伍军人和欠发达地区有各种优惠，通过强制规定一定比例的合同额，来扶持这些弱势企业，而且政府购买公共服务的范围很广。
郭曼丽10月12日在中华总商会举办的“如何让您的生意拓展到全球市场和政府契约”讲座中说，每年联邦政府购买5,000亿的货物及服务，其中必须有5%的采购额拨给少数族裔 、5%给妇女、3%给退伍军人、3%给欠发达地区（Hubzone）、23%给小商业，眼下“欠发达地区”的定额未完成，政府的采购部门正在找这样的企业做生意。
按规定，3000美元～10万美元的采购额一定要开放给小企业竞标，10万以上的要开放给妇女、小企业及欠发达地区。欠发达地区（Hubzone）每10年按人口普查数据调整一次，主要看失业率和经济活动多少，如果在那里登记公司，35%以上的员工（包括老板）住在不同的Hubzone的，在获得的政府采购合同中有许多优惠，现在皇后区近白石镇有一块地就属于这种。商家可以上网查找哪里是Hubzone地区：www.sba.gov/hubzone。
所有金额超过2.5万的政府采购信息，都放在联邦政府网站（fbo.gov）上公开，方便公众查询，以免暗箱操作。郭曼丽说，一名华人研究生以前通过中介拿到政府合同，但是要分给中介6成的钱，后来知道这个网站后，一年就拿到4个联邦采购合约，“仅仅通过4个email往来，他就拿到了”。
少数族裔企业或妇女企业，可到小商业局认证8a公司，这样可以拿到优惠。不过郭曼丽提醒，一个公司只有9年的认证期，最好等到公司业务成熟，有能力接受政府合约了，才去认证。
有人说，认证好几年都没拿到一个政府合约，郭曼丽说，要向政府销售商品，首先你要让联邦政府了解你公司的存在，并想做政府生意。第一步先把自己公司的资料放在联邦政府的采购数据库网上（sam.gov），需要准备的材料包括：北美工业分类系统（NAICS）代码、Data Universal Numbering System（DUNS）、联邦税务认证号码（TIN或EIN）、标准行业分类号码（SIC），还有非必须的产品服务号码（Product Service Code）和联邦供应类别号码（Federal Supply Classification Codes）。以后每6个月更新一次资料，以免资料被删除。此外，教育局和MTA还有自己的采购数据库，商家也要上他们的网站。
其次，小商家要推销自己，多参加政府的采购会和商业博览会，参加政府采购配对活动，商家要准备好公司资料，有认证的公司要把相关资讯注明在名片上，与采购人员交换名片后，再打电话定期跟进。
公司规模不大的，可先选择承担大公司分包的业务，这方面的资讯可上www.sba.gov/subnet查找。
美国之外，还有庞大的消费市场。郭曼丽透露，中国食品安全问题，导致很多中国公司来美采买有机农产品，清华大学校友会也在纽约上州买农场，包装有机食品销回大陆，这是很好的商机。美国对南非的出口生意在不久的将来也会大幅增加，东南亚国家对拓展经济的动作也非常积极，有取代中国的趋势，成为新的制造业“世界工厂”。◇
责任编辑：艾伦
