【大纪元2018年07月11日讯】（大纪元记者温妮报导）买卖房产是大事，对大多数人来说，房产是一生中最大的资产，因此人们对待房产交易都很谨慎。但新西兰房产专家们发现，买卖双方常常会犯一些错误，其结果会让他们付出代价。
卖方常犯的错误
（一）不是谁都像你一样生活
LJ Hooker房地产公司经纪人利斯利（Karl Leathley）对Stuff新闻网表示，作为卖房者，你至少要彻底地把房子清理干净，但很多卖房者却忽略了这一点。
“不同的人对于可接受的东西有不同的看法。你要考虑到如何最好地向最广泛的买家展示你的房产。”他说，有些人喜欢弄很多饰品和其它物件，但如果布满灰尘的话，那可能就会令人扫兴。另外，如果房子里很空的话，应该摆些东西，布置一下。
（二）半装修状态
利斯利说，如果装修的话，不要弄的半半拉拉的，否则还不如不弄。如果你的房子需要修缮，与其部分翻修，不如保持原状，然后在其它需要改善的地方弄的突出一些。
当然价格预期不能太高，保持原状通常意味着降低售价，买方可以按自己的意愿处理。
新西兰房地产协会（REINZ）首席执行官诺维尔（Bindi Norwell）说，有时候人们过度花钱装修，结果出售时无法收回这笔成本。
（三）过于大胆
利斯利建议，装饰风格最好尽可能保持中性。他曾见过有人在儿童卧室中选择花哨的色彩，其结果可能会降低房产对买家的吸引力。“你能吸引到的看房者越广泛越好。”
（四）不够客观
诺维尔建议卖房者到所在地区其它房产开放日转转，了解一下市场，同时也有助于了解自己房产所面临的竞争。
她说：“你在一套房子里住久了之后，很难客观地评价它。销售人员应该能够对可能令买家迟疑的问题进行诚实的评估。”
买方常犯的错误
（一）超出预算
诺维尔说，买家应该清楚自己的购买能力，并坚持不动心。如果以自己能够负担的极限买房，那么就没有能力来处理维修或维护。如果利率上涨的话，就会捉襟见肘、陷入困境。
她提醒说，买家应该对房产所涉及的额外费用做到心中有数，例如保险、地税、维护费用等。“喜欢上一套房产是好事，但你需要保持理性。”
（二）过于担心价格
诺维尔表示，人们不应该只关注价格。最便宜的房产并不总是最好的选择。相反，应该考虑到什么适合自己的环境，以及将来需要什么。
（三）自己造成障碍
利斯利说，他有时会遇到固执己见的买家。他们会询问当时一套房产可能卖出的价钱——想表明他们持怀疑态度，不会接受经纪人的建议，然后自己提出一个远低于该数额的报价。
而当卖方接到这个报价后开始犹豫时，他们才回心转意。买方随后会提高报价，但卖方通常会对他们的第一次报价耿耿于怀，因此会很警觉地和他们打交道。
在市场冷清的情况下，买家提高报价再次尝试时可能会成交。但在竞争激烈的情况下，买方可能会发现卖方不愿和他们谈判了。
利斯利提醒说，买家试图表明不信任销售人员，可能最终会错过机会。虽然有些买家可能对一些销售人员看法不佳，但作为买家，应该始终信任销售人员以及他们传递的信息。虽然销售人员是在为卖方工作，但如果为了买家而做错事，销售人员就不是在照顾卖方了。
（四）不考虑修缮问题
利斯利说，如果愿意购买需要做些修缮工作的房产，有时候可以买到更划算的房产。但首次购房者可能发现很难，特别是需要延期维修的房产，银行对此类贷款非常谨慎。
（五）未做足够的调查
诺维尔表示，对于你想购买的任何地区，都应该充分地进行调查，这样有助于确定合理的价格。她说，买家得到良好的独立法律建议至关重要。如果需要的话，可以向专业人士寻求建筑报告。
责任编辑：易凡
