【大纪元2020年01月21日讯】迈入2020年，又是一个规划出售房地产的时机。在与我的房地产团队开会时，我们了解到，珀斯房地产市场在今年会从买家的市场转换为卖家的市场，换句话说2020年我们将看到很多买家来买房，房源的减少造就了市场的复苏和成长。
根据RP Data最新数据显示，珀斯与其它首府城市一样，在2020年房价有微长的迹象。如果你有意在今年年出售房地产，以下4个策略与你分享，希望你能够找到最好的买家，卖出最高价位。
预留充足的广告预算
有些钱是不能省的。如果你想要在2020年出售房子，广告费用一定不能省。因为我们看到很多买家已经在市场上看房多时，如果卖家广告做足，房子曝光率高，必定会引起更多买家的注意。据统计，超过一半的买家在买房之前，会透过社交媒体和互联网看房至少半年。他们需要这半年的时间了解他们的需要和准备其预算。一般情况，在珀斯销售房地产，广告费用大约在1000至1500澳元左右，包括各大网站、专业摄影和录像花费。
把握黄金销售期30天
如果房子要成功出售，那么放售期前30天是最为重要。可以肯定的是，如果你的房产一旦放售，放到市场，一定会有人询问。这时候中介必须要能够集结手中的买家和潜在买家，一起来看房，争取他们出价。在这黄金30天，我们要做些什么呢？最重要的就是标出正确的价位，吸引买家；其次，尽量有弹性的安排买家来看房，给予他们充足的时间来做出购买的决定。
随时准备向买家展示房子
如果你想要快速出售房子，就必须随时准备向买家展示房子。我们生活在资讯快速传递的时代，人的忍耐度越来越弱。很多时候，中介遇到的问题就是不能够及时把房子准备好给买家看。
根据统计，如果中介能够在2天之内安排买家看房，成交的机会会比较高。2020年出售房子的秘诀在于，你是否能够快速并且随时把房子准备给买家看。
准备和多个买家议价
正如上文所说，房源的减少代表买家会比卖家来得多。如果我们做好广告，在黄金30天内随时向买家展示房子，那么你就有机会准备和超过一个买家议价。根据房地产中介守则，如果我们收到超过一个报价，我们必须通知所有买家，谈价正式进入多报价议价的程序，代表着买家必须准备付上他们能够负担最高的价位，即使报价比标价高。地产中介会操作议价程序，直到最高的报价提交，让卖家决定出售。
2020年是一个房市复苏与成长的一年，如果你要在今年卖房，可以靠着这一个涨幅，完成房地产投资的目标。
作者简介：
黄力群，西澳大利亚的持牌地产经纪，并持有澳大利亚移民经纪的注册（MARN:1387964）。联系方式：电话：0415154526；电邮：ernest@austpro-properties.com.au；公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
