【AUSTPRO珀斯房地產專欄】2020年房地產出售策略

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【大紀元2020年01月21日訊】邁入2020年,又是一個規劃出售房地產的時機。在與我的房地產團隊開會時,我們了解到,珀斯房地產市場在今年會從買家的市場轉換為賣家的市場,換句話說2020年我們將看到很多買家來買房,房源的減少造就了市場的復甦和成長。

根據RP Data最新數據顯示,珀斯與其它首府城市一樣,在2020年房價有微長的跡象。如果你有意在今年年出售房地產,以下4個策略與你分享,希望你能夠找到最好的買家,賣出最高價位。

预留充足的广告预算

有些錢是不能省的。如果你想要在2020年出售房子,廣告費用一定不能省。因為我們看到很多買家已經在市場上看房多時,如果賣家廣告做足,房子曝光率高,必定會引起更多買家的注意。據統計,超過一半的買家在買房之前,會透過社交媒體和互聯網看房至少半年。他們需要這半年的時間了解他們的需要和準備其預算。一般情況,在珀斯銷售房地產,廣告費用大約在1000至1500澳元左右,包括各大網站、專業攝影和錄像花費。

把握黃金銷售期30天

如果房子要成功出售,那麼放售期前30天是最為重要。可以肯定的是,如果你的房產一旦放售,放到市場,一定會有人詢問。這時候中介必須要能夠集結手中的買家和潛在買家,一起來看房,爭取他們出價。在這黃金30天,我們要做些什麼呢?最重要的就是標出正確的價位,吸引買家;其次,儘量有彈性的安排買家來看房,給予他們充足的時間來做出購買的決定。

隨時準備向買家展示房子

如果你想要快速出售房子,就必須隨時準備向買家展示房子。我們生活在資訊快速傳遞的時代,人的忍耐度越來越弱。很多時候,中介遇到的問題就是不能夠及時把房子準備好給買家看。

根據統計,如果中介能夠在2天之內安排買家看房,成交的機會會比較高。2020年出售房子的祕訣在於,你是否能夠快速並且隨時把房子準備給買家看。

準備和多個買家議價

正如上文所說,房源的減少代表買家會比賣家來得多。如果我們做好廣告,在黃金30天內隨時向買家展示房子,那麼你就有機會準備和超過一個買家議價。根據房地產中介守則,如果我們收到超過一個報價,我們必須通知所有買家,談價正式進入多報價議價的程序,代表著買家必須準備付上他們能夠負擔最高的價位,即使報價比標價高。地產中介會操作議價程序,直到最高的報價提交,讓賣家決定出售。

2020年是一個房市復甦與成長的一年,如果你要在今年賣房,可以靠著這一個漲幅,完成房地產投資的目標。

作者簡介:

黃力群,西澳大利亞的持牌地產經紀,並持有澳大利亞移民經紀的註冊(MARN:1387964)。聯繫方式:電話:0415154526;電郵:ernest@austpro-properties.com.au;公司網址:www.austpro-properties.com.au

責任編輯:楊新雲

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