【大纪元2020年06月09日讯】( 大纪元记者代希新西兰编译报导 )在武汉肺炎爆发之前，德国螺母和螺栓供应商伍尔特(Wurth)的销售增长一直保持在10%。而在最严重的4级禁售期，成交量仅为正常水平的5%。现在是时候开始恢复正常了，一切进展顺利。执行董事大卫·帕特森（David Paterson）说，他预计公司将恢复两位数的增长。
这次的情况将有所不同，但他很高兴公司在这场严峻的考验中成功地留住了员工。伍尔特不是一家普通的公司。该公司于1945年在战后德国的废墟中成立，将破碎的机器拆解并回收零部件。去年，该公司在全球的销售额达到143亿欧元，拥有7.8万名员工，其中3.45万人是全职销售代表。与此同时，该公司去年在新西兰的销售额达到3730万纽元，同比增长15.6%。公司有190名员工，其中145名是全职销售代表，很多人住在新西兰的一个小镇上。
帕特森说:“在全球范围内，我们是世界上最大的紧固件供应商，包括螺母、螺栓垫圈、螺丝等等。
该公司的理念是带领蓝领工人，并通过业务培养他们。“我现在是总经理，但20年前我是销售代表，”帕特森解释说。
公司就是采用这种模式让伍尔特的员工遍布全国——在威里新建了一个2600万纽元的配送中心，现在在基督城又新建了一个。所有的销售人员都在家工作。公司为他们提供了一辆汽车和他们需要的所有设备。
帕特森说，伍尔特在全国有16000个客户，包括车库、运输公司。该公司还向该国一些大型建筑公司供货。“我们非常重视我们的销售队伍。在这方面我们是守旧的。我们有一家电子商务商店——我们相信数字化和在线销售。但我们也相信，销售员是人们购买我们产品的原因。”
对中共病毒的反应
帕特森说，他从来没有想过他会关闭他的生意。这很难理解。“只要每个仓库有一个人，我们就可以提供少量的基本服务——大约是我们正常营业额的5%。”伍尔特新西兰公司为其201名新西兰员工申请了约140万美元的工资补贴。
他说：“在我看来，从根本上说，最大的欣慰是得到了工资补贴的支持。这就是为什么我可以坐在这里说，我们还没有要解雇任何人，我们也不打算这样做，因为那笔注资。。”
5月份，伍尔特实现了计划营收的80%。照目前的情况来看，帕特森乐观地认为，本月营业额可能会恢复正常。他表示，目前，建筑业仍在蓬勃发展，但汽车行业正在苦苦挣扎。
对伍尔特公司总经理大卫·帕特森的三个提问:
疫情爆发后，你最大的挑战是什么?
“新西兰面临的最大挑战是，我们以前从未遇到过这样的情况。我今年42岁了，我这辈子肯定还没见过这样的事情。最大的挑战是在精神上支持200名担心会失业的人。”
你最大的教训是什么?
“不要低估可能发生的事情。虽然市场强劲是一件值得庆祝的事情，但应急计划很重要。对我们来说，最大的教训是做好更多准备。
”
一年后，我们的生意将…?
“我们的业务将发生变化，我认为这一点值得注意。我们不认为情况会是一样的，但我们认为，如果情况发生变化，我们可以做出调整，把正确的产品推向市场。我们明年的计划是继续增长，让更多的人受益。我们的目标是恢复过去5年的两位数销售增长。”
责任编辑:筱康
