六个步骤让您成为新创事业领头羊

以下是让您的企业步上成功之路所必备的知识

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作者:Adrian Nita
(大纪元记者吴约翰编译)在新创事业初期,什么对自己最好,其实很难了解。事业要如何成长?应该是继续扩大产线?还是专注在新客户开发?

倘若走失在这般迷宫当中,将不可避免地导致您踏上一条丧失生产力的道路,而且很快地,您的公司将变成昙花一现。我很肯定,我们都看到了我们应得的份额,而那些曾经红极一时的公司,后来就不再那么耀眼了。

步骤一、定义属于您的“为什么”

了解“为什么”要开展您事业的最佳方法,就是要分辨出“个人需求”和“市场需求”之间的差异。

个人需求”来自我们内心深处;而当人们在社会上,找不到解决他们问题的方法时,就会出现“市场需求”。

如果是属于“个人需求”的情况,那么有类似问题的客户,总会接二连三出现,并与我们提供的产品产生连结。但是,如果客户看不到该产品的任何价值,那么也将成为潜在销售的损失。

当时我开展第一个本地事业时,因有一个我想要解决的“个人需求”问题,并在找寻、探究的过程中,发现没有任何本地商店能够提供我所想要的。换句话说,我认知到我的事业已具备“市场需求”

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步骤二、知道什么令你与众不同并应用它

进行市场研究,对任何企业都是最重要的项目,如果没有做到,您将不知如何应对充满变化的市场,并且脱颖而出。倘若您的竞争对手领先您一步,那么他们将能够在每次市场条件改变时,先取得优势。

想要经营本地事业,就需要从其它本地企业中脱颖而出。举个例子来说,您在本地的镇上并不需要另一家三明治店,(如果要开展三明治事业的话)您就需要即刻针对食物过敏议题,来推展更为专门的餐饮服务。也就是说,第一步要研究什么是最适合的,然后再应用这些知识。

步骤三、定义你的目标客户

在进入任何本地市场之前,最重要的是,应该要知道谁将被定位成您的客户群。了解这一点,将有助于指导决策,像是产品线的扩大或营销投入等,因为您马上就能知道,有哪些客户会更感兴趣,并向您的企业购买产品。

拓展太过迅速的企业,普遍倾向缺乏考虑谁是他们的客户群,或者顾客为何会想从他们那里购买产品,因此容易造成研发一种没人会想要的商品。

步骤四、获得顾客反馈

如果您已经拥有本地客户的支持,那他们将是你的第一个重要联系点,能为你提供关于如何改进公司的反馈和新想法。您可能不需要投注太多广告行销成本,因为本地人已经熟悉您的业务,并且知道它一切的相关内容。与大型连锁店相比,本地人反而更倾向于信任在地的企业,这意味着如果您的生意兴隆,其他人也可能想要分一杯羹。

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步骤五、写一份商业企划书

花时间思考,并且试想您的企业要走向什么样的基调是非常重要的。为自己制定策略后,请试着回答以下问题:我的最终目标是什么?我要向谁销售该产品或服务?而一份好的商业企划书,可以帮您找到所有答案。

成功的关键,是必须具备一个深思熟虑的商业企划。从小规模开始,并应用一个典范,让您逐渐从不起眼的初学者,到成功闯进大联盟。特别是,请确保您已考虑草创期(从企业创立到稳定获利之前的这一段时间)的成本,例如劳动力或办公空间。

步骤六、评估您的财务状况

我很高兴开展了自己的事业,因为我有一个完美的想法,但真正让我措手不及的是,我不但需要一些创业资金,而且还需要预留专款以备不时之需。

其实,只需透过数学计算,就可以算出所需花费的金额,并了解到每月的开支,加上租金或办公空间等经常性开销成本,再加上库存或营运材料等未来开支等,这些都是在您的企业带来任何利润之前,所需付出的额外前期现金支出。

另一件要记住的事,就是您的现金流。当我刚开始创业时,每个月都很难确定会收到多少钱,以及在同一时期结束时,会产生哪些费用。但开展事业之前去了解这一点很重要,否则,当问题出现时,您可以使用的预算会很有限。

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当我开始进行一个关于生活方式网站的个人项目(side project)时,我会确保有一个缓冲地带,因为我知道从头开始建构它需要时间,而且也不能保证它会成功。

地方性的商业世界是一个不断变化的地方, 如果您正考虑在本地开展业务,请先花点时间进行研究,并提出一些好的主意。请记住,从人群中脱颖而出,将有助于您在本地市场取得成功。最后,在您决定该提供什么样的产品或服务时,一定要知道谁最有可能,及有兴趣去购买它们。

掌握这六大步骤很重要,它们可以帮助您的小型企业,不会在所有试图引人注目的其他竞争同业中迷失方向。现在起,开始动身计划您自己的本地商业梦想项目吧!这铁定是值得的!

转载自《企业家》(Entrepreneur)

赋予人们改变世界的业务能力|企业家®(Entrepreneur)致力于推动世界有远见的领导者透过创新的想法、企业和观点做出改变。

原文:6 Ways to Give Your New Business a Head Start刊于Entrepreneur网站。

责任编辑:韩玉 #◇

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