“店中店” 零售模式 苹果等名牌也追风

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【大纪元2021年03月14日讯】(大纪元记者袁丽综合报导)2021年,“店中店”成零售业销售追风趋势,用以改善因全球中共病毒(COVID-19)大流行带来的冲击。商家频频出招,像苹果(Apple)之类等名牌公司也当仁不让,与知名连锁百货公司、超市联手合作。

店中店”也就是“迷你商店”,是开在百货商店等大型零售店中的小型商店,多见于美容、时装行业。如今,像美国的塔吉特百货公司(Target)、诺德斯特龙百货公司(Nordstrom)这样的大型连锁店,以及台湾的全联福利中心等也都找寻国际知名品牌公司合作,开启“迷你商店”模式,扩大客户群。首当其冲的就是苹果公司。

苹果公司进驻Target百货公司

为了让消费者回到他们的商店,Target大开脑洞,请来了世界最著名的苹果公司,这个店叫“Mac迷你”(Mac Mini)。这是一种可行的策略,其概念就是一个零售商通过在其商店中建立一个弹出式商店(pop-up store)来与另一个零售商联合的方式。

Target正在其少数门店开设迷你苹果商店,努力成为满足所有消费者需求的一站式商店。Target表示,“增强型苹果购物体验”将在未来几个月内推广到17家门店,重新设计版块,包括新的照明和显示屏幕,供购物者尝试到扩大的苹果产品种类。

Target还在其应用程式和网站上更新苹果的产品页面。当然,客户仍需要访问苹果专营店进行产品维修。

Target正在德克萨斯州的5个地点和佛罗里达州的4个地点推出新的苹果迷你商店,其余门店分散在多个州:包括纽约、马萨诸塞州和宾夕法尼亚州。并将在未来几年添加到更多的Target商店。

Target达成的这种最新的合作伙伴关系,也备受瞩目。因为Target想要不断发展成为一站式目的地,为越来越多的希望避免在购物中心购物的客户提供服务。

一站式商家就是备有充足的货源让消费者在一个商店里买到几尽所需的商品。同时包含了一站式搬家服务,前端打包,运输等。

其它品牌公司进入“店中店”模式

丝芙兰(Sephora)主营连锁化妆品店铺,1997年并入酩悦‧轩尼诗‧路易‧威登集团,它的对手犹他美容(Ulta Beauty)是一家美国化妆品零售商,即将在 Target 内推出迷你化妆品店。

这项合作有望帮助犹他美容接触到更年轻、更注重预算的消费者。零售行业分析师兼全球数据董事总经理尼尔‧桑德斯(Neil Saunders)认为,对犹他美容来说,其好处是“增加了曝光度”,“犹他美容有着令人难以置信的成功记录,在(瘟疫)大流行之前,一直保持了强劲的增长。”

对于Target而言,它也以前所未有的新品牌扩展了零售商不断增长的美容业务。

同时,丝芙兰也将在科尔士百货(柯尔百货)(Kohl’s Corp)开设这种迷你商店,首批200家分店将于2021年秋季开业。对科尔士来说,这种合作将使得它能够以更广泛的美容产品和价格,吸引年轻消费者。

桑德斯说,“美容彩妆是科尔士目前并不发达的一个领域,因此它不会从已经进店的购物者那里获取多少支出。”他认为添加了丝芙兰会自动地解决此问题,这也使科尔士成为一个更有趣的目的地,这可能有助于增加客流量。

与此同时,诺德斯特龙百货公司与家庭健身创业公司北美新创托纳尔(Tonal)合作,在店内开设了少数托纳尔迷你商店。在20个州的40个诺德斯特龙分店首次亮相。购物者可以看到健身房的演示或尝试自己锻炼。

有行业分析师分析说,这种合作关系的交叉吸引力非常适合消费者,因为托纳尔昂贵的健身房可能会吸引诺德斯特龙的粉丝们。此次合作也正值诺德斯特龙与销售下滑作斗争,以及调整其战略以适应不断变化的消费者偏好之际。

无印良品在台与全联福利中心联手

据自由财经报导,去年9月,MUJI无印良品已经进驻台湾全联福利中心开“店中店”,誓言“换粉”。

今年将在全联门市开出约60家无印良品“店中店”,这也是无印良品进驻超市、以“店中店”模式经营的全球先例。目前,无印良品在全台湾已开出54家门市,分别位于双北、桃园、云林、嘉义、高雄、宜兰,共开出11间门市,创造的营收约占全联单店营收2—5%。

全联福利中心总经理蔡笃昌表示,全联福利中心拥有的主力客群是45岁以上的婆婆妈妈;无印良品的客户层年纪比较轻,双方合作互补彼此的客户层,可吸引年轻族进入全联,达到品牌互相拉抬、“换粉”的目的。

由此可见,“店中店”已经成为今年零售业最具吸引力的销售模式,大型连锁店与知名专业品牌强强联手,以期扭转疫情所带来的对零售业的冲击,达到双赢的特殊效应。

责任编辑:韩玉 #

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