为何初创公司最好的营销方式是做本地销售

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【大纪元2022年01月10日讯】(Timothy Carter撰文/大纪元记者张玉编译)营销对于初创公司来说是不易的,尤其是那些缺乏经验丰富的营销领导的公司。你已经优先处理了几十个重要的事项,试图以此维持掌控你脆弱的客户群;在此之上,您还必须审查您的营销重点,保持平衡的预算,尽可能少地动用资本和资源。

这本身就已经够累人的了。如果您还必须面对您所在领域的主要竞争对手们的竞争,那么这些问题中的每一个都会更成为问题。

为什么本地营销初创公司最好的朋友

解决营销问题的最佳方案之一往往被初创企业家忽视,一般是这些初创企业家的观念造成的,但它——本地营销,可以支持您的公司在未来数年的发展。

什么是本地营销?

本地营销很直观易懂。就是针对当地人群而不是全国范围的营销策略。您可以选择针对特定城市、县或州的居民,甚至可以举办多个单独的活动,每个活动针对不同的地域。

“但是等等,我的品牌是国家级的!”别担心,这种方式也适用于你。正如您将看到的,本地营销的方式对地方范围和全国范围都很有利。此外,如果您从本地营销开始,您任何时候都有机会将营销扩展至覆盖全国的受众。所以无论如何,您都将保有(营销的)灵活性,如果您对(营销)效果不满意,您可以随时变换策略。

本地营销的优势

本地营销的最大好处是什么?

做本地营销时,您会发现会不少重要的优势。

竞争(对手)较少。我最喜欢的本地营销的优势之一是,竞争对手更少。假设在全美有100家像您的这样的公司。那么平均下来,应该每个州占2个。根据您公司所在的运营地点,可能您周围100 英里内都没有竞争对手。那么如果您针对特定的本地受众群体进行营销,您将完全避免与那些针对全国范围营销的竞争对手的竞争。通常,这意味着您被关注的机会将会更大,您花的钱会更少,而且您不必担心有其它竞争者弱化您的品牌信息。

更高的相关性。如果您针对的是一个目标受众群,您将得到更具体的数据用于参考——并且更有可能赢得这些人的关注。您可以针对该地区的特定人群精调您给出的资讯来吸引他们,而不是将目标定位在使用大众化的资讯去吸引尽可能多的人群。如果您使用的资讯更相关并更适合当地人群,他们会更积极地去关注。在大多数情况下,这将产生更好的结果,你花出去的每一美元都值了。

新开辟的营销网点(Newly available outlets)。转向本地营销也向那些您可能不会考虑的营销策略打开了大门。例如,如果你一心想让全国各地的人看到你,你可能不会考虑参加当地的活动。但是,如果您专注于赢得特定城市的人群,这成了一个绝佳的机会。如果您想要获得最佳结果,您将需要用到您资源库中的所有可用工具。

降低成本。在大多数情况下,本地营销比全国范围的营销成本低。首先,由于您针对的受众群体较小,因此您只需要支付更少的钱。此外,您还可以利用当地的关系和机会来减少成本。最重要的是,因为您专注于非竞争性利基市场,您会在广告等方面最终花费更少的钱。因此,如果您想以最低的可行预算创造最大的可行影响。本地营销是应该走的路。

扩展的潜力。正如我之前简要提到的,将本地营销活动扩展到国家级的营销非常容易。您的扩展策略可以从不同的城市的单独本地营销开始,逐步扩大您的业务范围。或者,您也可以简单地扩大营销的目标,将注意力扩大到更广泛的领域。

顶级本地营销策略

如果您准备致力于本地营销,那么以下是一些最重要的策略。

本地搜索引擎优化(Local SEO)。如果您熟悉搜索引擎优化(SEO),您可能已经了解本地SEO 的可能性。SEO使用多种策略,旨在提高您的网站在搜索引擎结果页面(SERP)中的排名,包括编写内容、调整网站代码和建立反向链接。如果您致力于使用本地特定的关键词和短语,可以避免国家层面的激烈竞争,并吸引更多本地访问者访问您的网站。

PPC 广告(PPC ads)。按点击付费(PPC)广告平台为您提供了广泛的工具可针对特定的细分受众群展示您的广告。例如,不需改变你的计划目标太多而引起来自特定城市的人群的关注——而且广告花费可能会比那些全国营销的同行便宜。

活动营销(Event marketing)。您还可以参加当地举办的活动进行营销。根据活动的性质,您可能会有在当地民众面前发言的机会,设置展位并与前来参加活动的民众互动,或与当地人群建立联系网。

忠诚度计划和特别优惠(Loyalty programs and special offers)。永远不要低估忠诚度计划的力量,尤其是做地方营销。激励您的最佳客户回头购买更多商品是创造持续收入流的最佳方式之一。

推荐计划(Referral programs)。另一种用于本地营销,获得更多销售额的方法是推荐计划——这在本地营销中特别有用。告诉您的最佳客户您是较新的企业正在寻找更多客户,并鼓励他们推荐你的业务给他们的朋友。例如,每成功推荐一个新本地客户,可获得50美元的礼品卡。

报纸和新闻。与记者合作是获得一些免费宣传的好方法。与当地记者合作比与国家及出版商合作更容易。因此,请联系您当地的记者,看看是否可以一起写一个好故事。

伙伴关系和关系营销(Partnerships and relationship marketing)。不要害怕与当地的企业主联系。很有可能,您可以在某种易货系统中建立伙伴关系或交换产品和服务。您与当地商业社区的关系越深入,您的企业就会获得更多的知名度。

游击营销(Guerrilla marketing)。最后,不要忘记游击营销的力量。这些不需花大钱、非常规的营销策略需要创造力并且很难实现,但如果你成功了,会使你在未来几年提升你的品牌。挖掘你的创造力,看看你能想出什么。

从地方级到国家级

几乎所有本地营销策略都可以通过某种方式进行转变,使其成为全国性的。例如,您可以使用更通用的短语替代地方性营销语言,优化您的广告内容。您可以将定位于特定城市的人群的广告扩展成关注全国各地的人群广告。当然,这些转变不必在一夜之间发生。作为一项长期举措还是值得考虑的,尤其是当您营收颇丰并有做更大的营销和广告的预算时。

本地营销并不是适合于每个创业公司——尤其是当你的目标是全国范围的人群,并且你有充足的资金,竞争对手不多。但是,如果您正在费力地推广您的业务,或者您的资源紧张,那么这可能是您早期业绩增长的最佳选择。

原文:Why Local Marketing is a Startup’s Best Friend刊于ReadWrite网站。

责任编辑:韩玉#◇

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