一般人看不上的却是亿万富翁的最高阶习惯

作者: 狄恩.格拉齐斯 (美国企业家、成功法教练、影响力讲师)

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让我问你一个问题,追求成功和财富的路上,吸引力说服力有多重要?对我而言,两者都是非常关键的成分。如果你吸引不到好机会和贵人,无法说服他人和自己去采取行动,那你只是空有好点子,却没有实践的动力。若你已经知道这件事,可能会点头如捣蒜,说:“说得一点也没错,狄恩。这两个要素真的很重要,百分之百正确。”至于还不知道的人,容我解释一下为何重要。

当我回顾公司的成就和成功时,吸引力说服力是我完美掌握的两种最高阶习惯,将我推向年轻时想都不敢想的繁荣富足。我很幸运可以凭这两种技能,就能冲劲十足和荷包满满。

但我经常看到这两大致富因素遭人看扁,甚至被忽视。请相信我,正因为我不晓得这两者的重要性,过去总是在这两方面跌跌撞撞,鼻青脸肿。如果你想尝试的话,大可默默亲自体会,吞忍我过往吃过的苦头,但你是聪明人,不会拿自己当实验品。既然现在有了本书,可以直接从我手中接收秘诀,从我多年来的调频中获益。

趁我更深入探讨吸引力和说服力的习惯前,我要先向你保证,我不是在卖你什么广告花招,让你“毫不费力”先驰得点。本书要传授的不是这种诀窍,想必读到这,你应该心知肚明。这两大习惯是让你更深入基础的元素,助你更上一层楼,把财富推到更高峰。

现在就先来定义这两个名词吧!直接切入重点,吸引力和说服力只是行销和销售的优雅说法,我现在就来分享两个我听过最贴切的定义。行销就是“吸引你人生向往的事物,驱逐你不想要的”,这里指的可能是客户、潜在买家,甚至是感情;销售则是“打动对方的情感,让他们产生兴趣,听从并遵照你的想法”,无论你是希望他们买某样东西,接受你的拍卖开价,同意使用你提供的服务,抑或接受你、展开一段合作或感情关系都好。要是让他们采取行动的事,能让他们生活变得更美好,你就真的红不让了。

我相信以上定义都很贴切,所以希望在本章结束时,你也可以用这种观点看待行销和销售。

但真正困难的是,有些人不想被贴上行销人员和推销员的标签。

我请问你,非裔美国人民权运动领袖小马丁.路德.金恩(Martin Luther King)是否运用行销手法,让大家认真听他说话?绝对有!大家听他说话时,他是否试图销售他的理想?当然有!要是我们从没听过他传递的信息,请问现在会变成怎样?要是他的吸引力和说服力不够强烈,无法让美国进步,今天的美国会是什么模样?那么德蕾莎修女、印度国父甘地(Gandhi)、富兰克林、美国第三任总统汤玛斯.杰佛逊(Thomas Jefferson)呢?他们是不是天生的行销和推销好手?如果不是,你今天恐怕就不会听闻他们的大名,也不知道他们对世界形成的伟大影响。藉由道德手段行销、推销自我,就是让世界运转的方式!以商业界为例,你认为苹果(Apple)或微软没有分分秒秒都在运用说服力和吸引力的艺术吗?他们都是这两种作法的老手!你绝对不是莫名其妙爱上iPhone的。
多年来的历练让我学到一个真相,如果你想开设新公司,或是在职场步步高升,却害怕推销和行销手法,这代表两件事:第一,你不会成功爬到你想要的高位;第二,你对推销和行销的看法大错特醋。

当你知道自己是某职务的完美人选,或有个超棒的产品与服务,要是不推荐给别人实在太可惜,那你就应该拥有疯狂推销的使命感,甚至聘请某个懂推销的人。如果你对于推销和行销手法还是不安心,可能需要重新点燃你的热情,抑或改良你的产品或服务。

推销的需求也适用于各个人生层面。以感情来说,如果你目前单身,想要吸引适合的对象,就得说服对方和你来场约会,接着是第二场约会,假使你俩双双陷入爱河,要说服对方跟你结婚,请记得不是用不道德的方式说服她,而是展现出最优秀的自己,让别人或世界看见你表现出的正向特质。要是你对行销和推销畏首畏尾,那我敢说你在人生其他方面,肯定早就吃过鳖。

要是你不想向他人自我推销,推广自己的价值,就得深入内心找出原因。也许你需要加强自我、你的产品或服务。不管你想要什么样的人生,如果没了吸引力和说服力,说什么都没用。先决条件是你得真心相信你的产品和自己。好消息是,不管你觉得自己在这方面有多好或多差,我都会在本章教你简易有效的习惯,教你变厉害,这个过程比你想的还要简单,因为起点就是你最优秀的自我,而不是最差的你。这里请让我解释一下。

不觉得自己在推销的思考方式

推销可能是坏事吗?那还用说!如果你贩卖烟毒,或是某种损人利己的产品,这种推销的用意自然不对。

但要是你卖的不属于这种商品,我会强烈怀疑推销是坏事。你可以想成自己是正确发挥吸引力和说服力,改善他人和自己的生活。当我站在舞台上,或是对着摄影机推销时,如果我知道自己的书可以让你的人生更上一层楼,我就会满腔热血、充满使命感,推销介绍我的书。若知道自己做的是正确的事,就会觉得有义务让别人也加入你的行列。

要是你有办法说服自己珍爱的人戒烟,救他一命,难道你不会竭尽所能说服他戒烟吗?你应该说服他、强力督促他,无所不用其极地劝他戒烟。如果你有赌博的毛病,而我知道有办法能让你不毁了自己的一生,我就会竭尽所能帮你戒赌。关于你的公司、产品、自我,你也要有同感。要是你开始用这种方式思考,就不会觉得这是行销和推销,因为到头来,你并不是为了个人私利而舌粲莲花、空口说白话,是吸引正确的对象和机会走进你的人生,说服你成为最好的自己,同时说服他人去做你希望对方去做的事。⊙

<本文摘自《亿万富翁的成功习惯:通往财务自由与高成就之路》,采实文化提供>

责任编辑:茉莉

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