【大纪元2022年06月08日讯】（大纪元记者李欧编译报导）美国地产随着抵押贷款利率上升和购房者需求下降，房地产网站Redfin的专家分享了一些房屋销售策略，以便卖方在市场上仍有立足之地。
美国房地产市场正在从炙手可热的卖方市场转变为买方拥有一定权力的市场。在经历了近两年的住房供应短缺和大多数上市房屋的竞标战之后，更高的抵押贷款利率和飙升的价格抑制了购房者的需求。
对于考虑出售的房主来说，策略正在发生变化。为了以高价快速出售房屋，卖家应该比当前的房地产市场领先一步。Redfin提供以下一般性建议，并建议欲卖房的屋主寻求当地房地产经纪人的协助，以获得最佳卖房策略。
定价和时间是关键
在出售房屋时，定价和时机总是至关重要的，尤其是在当前市场上。Redfin经济学家建议尽快上市房屋，并将其定价略低于今年早些时候的价格。
Redfin首席经济学家戴若・菲尔韦瑟（Daryl Fairweather）表示：“在疫情引发的住房热潮中，卖家可以指望为自己的房子赚到比上个月卖掉的邻居更多的钱。”，可惜的是“那些日子已经过去了。现在，你的卖价应该会比你的邻居一个月前卖出的要少一些——而在（未来）一个月内，你得到的可能会比现在更少一些。”
“我们预计价格不会低于一年前的水平，但随着时间的推移，价格增长可能会放缓。”菲尔韦瑟继续说道。
卖家也应该相应地定价。根据菲尔韦瑟的说法，一个好的策略是将你的房屋定价略低于所在社区大约一个月前出售的同类房屋的价格。
例如，一间公寓在五月以45万美元的价格售出。如果你计划在六月份出售同一栋楼内的类似公寓，请考虑以43万美元左右的价格将其挂牌，略低于一个月前挂牌的价格。
对降价采取战略性措施
上个月近五分之一的售房者降价，不一定是因为价格过高，而是因为市场——以及买家愿意支付的价格——自今年年初以来发生了变化。
如果需要降低房屋价格，请采取战略性措施。一个好的经验法则是查看你所在地区房屋在市场上的典型停留天数。如果这个数字来来去去，而你还没有收到任何报价，这表明你可能需要降低价格。
开放参观的天数也是可能需要降价的有力指标。如果你的房子在市场上待了两个星期而没有人参观过，那么潜在买家可能会忽略它，因为它看起来太贵了。如果你在两周内有30场展示，但没有人提出报价，那么价格可能需要降下来。
外观很重要
回到出售房屋的根源。在市场高峰期，布置和油漆等策略对于理想社区中的好房子通常并不重要——即使没有布置和一些明显的缺陷，卖家也可以期望获得多个报价。
现在，卖家在为照片和准备房屋上市时需要更加用心。但请记住，让你的房屋快速上市是关键，所以要合理：进行小修，布置你的房屋并确保院子干净，但不要浪费时间进行更耗时的装修。
“我们正处于房地产市场调整之中。卖家仍然可以通过正确的策略为他们的房屋获得优惠的价格，但买家也可以更加挑剔，”洛杉矶房地产经纪海蒂・路德维希（Heidi Ludwig）说：“给你的家一个深层清洁，布置它。考虑一个新的油漆工作。做一些美化工作。努力卖掉你的房子，你会吸引一小群顽固的买家。”
对谈判持开放态度
对于卖家来说，这可能是一颗难以下咽的药丸，但买家在今天的市场上拥有一些力量。买家可能会成为更强硬的谈判者——卖家应该做出一些让步。
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卖家不能再期待放弃验房、融资或估价意外条款的报价。有了这些意外情况，就有了交易失败的空间——在大多数情况下，最好与买家谈判，也许放弃几千美元，而不是寻找新买家。时间至关重要，你不会想将房屋重新投放市场并重新开始。
定价合理你会找到买家
人们每天出于各种原因购买房屋。人们搬家是为了新工作、亲近家人、处于不同的气候或因为他们最近退休，以及许多其他个人原因。不是每个人都能因为抵押贷款利率上升而退出市场。
“给卖家的一条建议：记住，那里有买家正在寻找和你一样的房子，”奥斯汀（Austin）的房地产经纪克里斯托・洛佩兹（Crystal Lopez）说：“我不能再（向卖家）承诺有多个报价，而且第一天可能没有报价，但是当房子的价格合适时，我们会收到很多报价。”◇
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本文刊载于旧金山6月4日地产版
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责任编辑：李曜宇
