【大纪元2025年10月05日讯】（大纪元记者侯骏霖台湾台北报导）台湾超市量贩市场近年版图变动剧烈，自全联收购大润发后，20家门市今年8月正式变身为“大全联”，与家乐福、好市多（Costco）形成三强鼎立的新格局。专家分析，三大巨头合计市占率已近八成，市场趋于饱和，未来的竞争将不再是传统的商品或价格战，而是更深层次的“会员生态系”与“消费体验”对决。
高雄科技大学行销与流通管理系教授吴师豪接受《大纪元》采访时分析，一个成熟的消费市场，零售业者最终都会朝向“大者恒大”的趋势，这在百货、超商甚至咖啡店领域已是普遍现象。
吴师豪说，全联将大润发纳入麾下，以全新品牌“大全联”整合社区型的超市与大型量贩店；家乐福则由统一集团并购，正式融入其庞大的零售与制造生态系。他说，这两大本土巨头，与Costco呈现了三强鼎立的寡占局面。
“在超市及量贩店领域，三大业者市场份额约达8成”，商研院策略所所长朱浩对《大纪元》表示，这也意味着市场趋于饱和，大幅压缩爱买、枫康超市等其他中小型业者的生存空间。
不过，朱浩预测，台湾量贩店整并至少需要2、3年时间消化，必须将资讯流、金流整合到位，才能发挥一加一大于二的综效。他认为，这也很大程度反应在大全联、家乐福、Costco三方势力的竞争策略上。
大全联从社区走入大卖场 深耕家庭客群
全联过去经营主要是深入社区的超市型态，并购大润发后，正式跨足了大型量贩店领域。全联2024年营业额已突破新台币2,100亿元，今年更喊话全年目标订在2,200亿元。
朱浩分析，全联原先就有超过1,200家门市，增加20间大全联后，将有更多大包装、多品项的量贩商品销售，大全联策略预计会持续深锁家庭采买这块大饼，若能成功改造大润发过去较弱的品牌形象与选品策略，中短期营收有望比家乐福、Costco更具成长动能。
吴师豪强调，除了贩售传统生鲜、快消品，大全联也开始引进大型家具品牌、服饰品牌进驻，品类已跳脱超市范畴。他说，大全联主要有两大策略，一是透过服饰、家电、家具等销售满足更多家庭的消费所需，拉高平均客单价；二是透过一站式购物，逐步吃下百货公司、甚至是传统商店的异业市场。
家乐福点数经济发酵 Costco续拼会员经营
家乐福纳入统一集团后，最大的优势在于庞大的“范畴经济”，吴师豪说，统一旗下拥有7-ELEVEN、星巴克、康是美等超过50个品牌，可透过相同的会员点数系统，将消费者锁定在集团内的消费生态系中。
他举例，民众中午购买星巴克饮品累积的点数，现在可以拿到家乐福折抵，“这种跨通路的优惠兑换，有助于增加消费者的黏着度”。
不仅如此，朱浩认为，统一集团本身兼具制造与通路双重角色，拥有供应链极大优势，让商品的价格策略更有弹性。他说，未来家乐福发展关键，在于门市优化及都会区中小型店的拓展，以及如何与集团内其他通路推出更多的消费合作。
相较于两大本土量贩店，好市多台湾会员数高达400万，客群锁定高消费力族群，显得“老神在在”。朱浩表示，Costco在台湾有很鲜明的策略，不像是本土业者走价格战路线，而是深耕于“会员经营”与“体验服务”领域，这是量贩店未来最重要的两大战场。
朱浩说，好市多母公司公布的全球会员续约率就高达9成，显示Costco消费族群有很高的忠诚度，很多美国品牌、高CP值和大包装产品在台湾有差异化，是会员经营的利基；体验服务则是透过试吃、试用产品的方式，成为扩大民众日常消费支出的诱因。
吴师豪指出，好市多在台14家分店，整体年营收上看1,400亿元，其中4家分店更名列全球前10名，台中南屯店更成“世界店王”，展现台湾市场惊人消费力。他分析，Costco在大全联整并前，就与外送平台进行合作，突破原本好市多会员框架，扩及更多社区消费的版图，三大业者仍持续在台湾量贩市场抢攻市占率。
责任编辑：郑桦
