低酒精饮料争霸战　开打

【大纪元8月1日讯】自由时报记者王孟伦╱专题报导

新兴低酒精饮料RTD（Ready To Drink )在全球掀起一阵旋风，去年全球RTD品类销售量成长了20%，销售净利高达1.3亿美元，在台湾RTD的销售量也几乎是以倍数成长。

国内进口洋酒商也纷纷引进各式RTD，来抢占市场，本土的台湾烟酒公司不愿眼睁睁看着进口RTD一枝独秀、独享市场，也决定加入这场战局，在8月份推出新口味的RTD，宣告土洋RTD大战开打。

每年夏季，可说是啤酒业者销售成绩的关键战役，但近年无论是土洋啤酒，都得面临新兴低酒精饮料RTD的严重威胁。因为这股RTD流行风，正在全球各地侵蚀既有的啤酒市场。

进口洋酒经销商指出，RTD这种即饮调和式的酒精饮料，主要是以伏特加作为基酒，调制而成。由于酒精度只有4至5度，受到许多原本排斥酒精的族群喜爱，不仅销售数字不断创下新高，更危及同样属于低酒精的啤酒市场。

以亚洲为例，RTD在日本上市后，已经成功抢下啤酒市场7.5%的占有率，让日本啤酒商苦思因应对策。

在台湾的啤酒市场，RTD只花一年半的时间，就悄悄拿下5%的市占率，更让酒商惊心的是，这个数字还在不断成长中。

就拿去年才正式引进来台的思美洛（SMIRNOFF ICE )为例，2003年在国内的销售量高达40万箱，其中，思美洛在RTD市场上，占有率更高达70%，顺利成章登上国内“RTD一哥”的位置。

而带动RTD在台湾市场热卖风潮的思美洛，更决定乘胜追击，最近又引进另一款不同口味的RTD。

进口思美洛的帝亚吉欧公司台湾区董事长李其英表示，因为短短一年半内，RTD市场规模呈现劲扬成长趋势，因此，决定扩大RTD市场规模，今年预定的销售目标订在80万箱，等于是去年销量40万箱、整整再加1倍。

此外，目前市场大部分的RTD都是以伏特加作为基酒调制而成，但由于RTD名号实在太响亮了，国内最大洋酒代理商橡木桶洋酒，也赶搭这班RTD流行列车，推出一款“白葡萄酒”作为基酒，调制而成的即饮酒精饮料─新丽奇（Slinky )。

橡木桶洋酒董事长陈春安表示，这款即饮酒精饮料，虽然不是以一般RTD使用的“伏特加”作为基酒，但由于同属即饮产品，是一款介于葡萄酒与RTD之间的转型桥梁产品，目标客户群主打女性市场。

其它进口代理酒商还包括：麒麟啤酒公司、迦拿公司等，也都先后抢进各种不同品牌的RTD，来分食这块新兴低酒精饮料市场。

眼见外国洋酒进口或代理商，前仆后继投入RTD，原本想以“金牌台湾啤酒”来防堵RTD攻势台酒公司，最后决定加入这场战局。

台湾烟酒公司副总经理蔡木霖指出，其实RTD一年市场规模并不大，大约只有3到5亿元左右，比起啤酒市场动辄将近280亿元，可说是“小巫见大巫”，问题是，今年国内啤酒市场也像其它国家一样，销售量受到RTD影响而出现下滑。

“与其让外国人赚这个钱，还不如自己来”，蔡木霖表示，虽然台啤销售量并没有受到RTD冲击，并稳坐80%的市占率，但与其让RTD继续挖墙脚，还不如台湾烟酒公司自己也进入RTD市场。

蔡木霖说，既然今年的啤酒市场“不增反减”，显示RTD未来仍有很大成长的空间，因此，台酒公司已完成3种口味RTD的研发，准备在8月份与进口RTD短兵相接、一较高下。

但是，像RTD这种时髦流行的商品，本土RTD要如何击败进口品牌呢？

台酒公司董事长黄营杉透露，毕竟台酒公司是老字号品牌，对年轻族群而言，反而难免有扣分作用，因此，这款本土RTD将取个非常年轻化的英文名字，外观包装上也会力求年轻，让人感觉不出是台酒公司的产品。

“连台湾烟酒的字样，都会放在不醒目的地方。”黄营杉说。

尽管8月就要上市了，但这项被台酒公司列为秘密武器的新款RTD，目前包装、外观都还没有曝光，以保持最高神秘感。

黄营杉表示，首款的本土RTD，将有3种口味，除了一般进口RTD常见的柠檬口味之外，还有台酒公司特制的野樱莓和兼顾本土市场的梅子口味。

黄营杉预计，台酒公司新的RTD推出后，除了抢占原有的市场，也可以把市场做大，以目前RTD一年约3到5亿元的市场规模，台酒公司目标是在第一个年度，就可以达到2亿元的销售金额。

换言之，在国内啤酒市场稳坐龙头老大的台酒公司，这一次不仅大动作进军RTD市场，也企图席卷整个市场占有率，并直接威胁目前“RTD一哥”思美洛的地位，也使得这场RTD土洋大战，战况格外激烈。