低酒精飲料爭霸戰　開打

【大紀元8月1日訊】自由時報記者王孟倫╱專題報導

新興低酒精飲料RTD（Ready To Drink )在全球掀起一陣旋風，去年全球RTD品類銷售量成長了20%，銷售淨利高達1.3億美元，在台灣RTD的銷售量也幾乎是以倍數成長。

國內進口洋酒商也紛紛引進各式RTD，來搶佔市場，本土的台灣菸酒公司不願眼睜睜看著進口RTD一枝獨秀、獨享市場，也決定加入這場戰局，在8月份推出新口味的RTD，宣告土洋RTD大戰開打。

每年夏季，可說是啤酒業者銷售成績的關鍵戰役，但近年無論是土洋啤酒，都得面臨新興低酒精飲料RTD的嚴重威脅。因為這股RTD流行風，正在全球各地侵蝕既有的啤酒市場。

進口洋酒經銷商指出，RTD這種即飲調和式的酒精飲料，主要是以伏特加作為基酒，調製而成。由於酒精度只有4至5度，受到許多原本排斥酒精的族群喜愛，不僅銷售數字不斷創下新高，更危及同樣屬於低酒精的啤酒市場。

以亞洲為例，RTD在日本上市後，已經成功搶下啤酒市場7.5%的佔有率，讓日本啤酒商苦思因應對策。

在台灣的啤酒市場，RTD只花一年半的時間，就悄悄拿下5%的市佔率，更讓酒商驚心的是，這個數字還在不斷成長中。

就拿去年才正式引進來台的思美洛（SMIRNOFF ICE )為例，2003年在國內的銷售量高達40萬箱，其中，思美洛在RTD市場上，佔有率更高達70%，順利成章登上國內「RTD一哥」的位置。

而帶動RTD在台灣市場熱賣風潮的思美洛，更決定乘勝追擊，最近又引進另一款不同口味的RTD。

進口思美洛的帝亞吉歐公司台灣區董事長李其英表示，因為短短一年半內，RTD市場規模呈現勁揚成長趨勢，因此，決定擴大RTD市場規模，今年預定的銷售目標訂在80萬箱，等於是去年銷量40萬箱、整整再加1倍。

此外，目前市場大部分的RTD都是以伏特加作為基酒調製而成，但由於RTD名號實在太響亮了，國內最大洋酒代理商橡木桶洋酒，也趕搭這班RTD流行列車，推出一款「白葡萄酒」作為基酒，調製而成的即飲酒精飲料─新麗奇（Slinky )。

橡木桶洋酒董事長陳春安表示，這款即飲酒精飲料，雖然不是以一般RTD使用的「伏特加」作為基酒，但由於同屬即飲產品，是一款介於葡萄酒與RTD之間的轉型橋樑產品，目標客戶群主打女性市場。

其它進口代理酒商還包括：麒麟啤酒公司、迦拿公司等，也都先後搶進各種不同品牌的RTD，來分食這塊新興低酒精飲料市場。

眼見外國洋酒進口或代理商，前仆後繼投入RTD，原本想以「金牌台灣啤酒」來防堵RTD攻勢台酒公司，最後決定加入這場戰局。

台灣菸酒公司副總經理蔡木霖指出，其實RTD一年市場規模並不大，大約只有3到5億元左右，比起啤酒市場動輒將近280億元，可說是「小巫見大巫」，問題是，今年國內啤酒市場也像其它國家一樣，銷售量受到RTD影響而出現下滑。

「與其讓外國人賺這個錢，還不如自己來」，蔡木霖表示，雖然台啤銷售量並沒有受到RTD衝擊，並穩坐80%的市佔率，但與其讓RTD繼續挖牆腳，還不如台灣菸酒公司自己也進入RTD市場。

蔡木霖說，既然今年的啤酒市場「不增反減」，顯示RTD未來仍有很大成長的空間，因此，台酒公司已完成3種口味RTD的研發，準備在8月份與進口RTD短兵相接、一較高下。

但是，像RTD這種時髦流行的商品，本土RTD要如何擊敗進口品牌呢？

台酒公司董事長黃營杉透露，畢竟台酒公司是老字號品牌，對年輕族群而言，反而難免有扣分作用，因此，這款本土RTD將取個非常年輕化的英文名字，外觀包裝上也會力求年輕，讓人感覺不出是台酒公司的產品。

「連台灣菸酒的字樣，都會放在不醒目的地方。」黃營杉說。

儘管8月就要上市了，但這項被台酒公司列為秘密武器的新款RTD，目前包裝、外觀都還沒有曝光，以保持最高神秘感。

黃營杉表示，首款的本土RTD，將有3種口味，除了一般進口RTD常見的檸檬口味之外，還有台酒公司特製的野櫻莓和兼顧本土市場的梅子口味。

黃營杉預計，台酒公司新的RTD推出後，除了搶佔原有的市場，也可以把市場做大，以目前RTD一年約3到5億元的市場規模，台酒公司目標是在第一個年度，就可以達到2億元的銷售金額。

換言之，在國內啤酒市場穩坐龍頭老大的台酒公司，這一次不僅大動作進軍RTD市場，也企圖席捲整個市場佔有率，並直接威脅目前「RTD一哥」思美洛的地位，也使得這場RTD土洋大戰，戰況格外激烈。