【大纪元1月29日讯】〔自由时报记者陆敬民╱台北报导〕根据房地产业者透露，由于北台湾市场整体买气趋缓，为冲刺购屋者进场购屋，某些业者已祭出送装潢、低付款、甚至降价等优惠措施，对消费者而言，等于是议价空间出现扩大迹象。
台北市不动产估价师公会理事长卓辉华表示，从土地买卖来观察，最近半年北台湾土地交易有缓和的迹象，虽然地价仍维持在高峰，建商购地意愿也高，但已不像过去一年的“抢地”可以形容。建商对土地的评估时间明显拉长，区位考量也更为重要。
他说，现在依旧是卖方市场，但地主的开价与建商的承购落差并不大，15%内的差距都能商量。
住展杂志市调组长钟镓地则表示，虽然北台湾市场整体买气趋缓，但对已购地的建商而言，推案势在必行，因此短期内市场供应量将只增不减，而且增加的幅度还很大。
他说，包括中坜、大溪、三峡、淡水与林口等地区，除了极少数个案以低价造成热销风潮外，多数个案都面临来人量明显萎缩、成交率下降的情况。
解决之道，除了代销业者回头跟建商沟通折佣外，最有效的手法便是释放出“议价空间扩大”的讯息，让迟迟下不了决定购屋的消费者能进场捡便宜。
海悦广告副总曾俊盛表示，包括林口、三峡和淡水等台北县边缘区域，最近半年来的买气都明显呈现停滞不前的现象。部分业者为了提高去化速度，纷纷祭出送装潢，或让客户付款更轻松的策略。有的业者干脆每周释出几个“优惠户”，直接降价才刺激买气。他说，虽然这1、2年来建商的成本普遍垫高，消费者希望房价再回到当年已不太可能，但目前部分个案除了一般的议价空间外，仍存有3%到5%的弹性。
新和广告副总黄文彬表示，过去半年来，台北县及桃园地区少数开价过高的个案近期都已向下修正，不但超价情况已很少出现，有的业者甚至直接将每坪单价降价2000到3000元不等的幅度，希望在迟缓的买气中打开一条坦途。
在中古屋市场方面，永庆房屋公关课经理陈韵如根据该公司成交资料指出，除了台北市依旧保持上升趋势外，去年台北县中古屋的成交量和成交价格双双出现持平的现象。她认为这是受到预售屋价格攀高，连带拉抬中古屋价格，但消费者并不认同所致。
