【大纪元5月9日讯】(本报按)特邀陈昱霖博士主持系列讲座“规划成功幸福的人生”，提供读者实用可行和生活息息相关的多元化资讯。主题有事业﹔创业﹔投资理财﹔退休预备﹔财 富转移﹔幸福家庭和高品质的生活。陈先生早年获得医学工程博士，曾在世界最大的医疗产品/器材公司主导产品的研发，研究论文获得美国药学科学院最高的荣誉 的伊博奖(Ebert prize)，他广泛的兴趣引领他进入财富理财规划的领域，他精研古今中外成功者(各领域)的成功法则和共同的特质，他知行合一、创业有成，除了财富规划 领域外，在短短几年建立了年营收有千万美元的事业﹗陈先生平易近人又热心助人提拔后进常鼓励和辅导有志创业者规划成功的事业和幸福人生。
本专栏每二周一次为公开互动的园地，欢迎大家发表感想，贡献智慧和宝贵的经验一起来耕耘这个园地，大家都能受益得造就﹗欢迎来函报社或直接联系陈先生，交换意见和心得。电话﹕(973)626-0754﹔传真﹕(973)564-8891。
第三十三篇﹕事业生涯的选择和规划(三)
问﹕为什么优良的“传销事业”是最有潜力成功致富的“副业”选择﹖
答﹕我在上期提到最有潜力成功致富的“副业”选择是从事“传销事业”(Network Marketing Business)，获得许多读者热烈的回应，他们盼望能得到更详细的资讯和分析。“传销事业”常是有争议性的一个“行业”，因为“传销的生意”跟“传统 的生意”有很多不同的地方，因此“传销的生意”常被误解为“旁门左道”的生意，“不正规”的生意……，我们从宏观的角度来分析，“传销事业”确实值得我们客 观地来评估它为何是成功致富最有潜力的一种事业，比较从事“连锁店”(Franchise)生意或自创的“传统生意”要成功的必要条件和资金，使我们能作 明智的选择，早日达到成功致富﹗“传销事业”是一个年产值(Annual Revenues)超过800亿美元的行业，仅次于“连锁店”(Franchise Industry)。任何“传销的生意”(销售产品或专业服务)包括“连锁店”生意是属于“开店的生意”，也就是有店面(摆/售产品)或办公室(售专业服 务)，一般大众看得到而认同为一种“生意”模式，“传销的生意”常是以家为“店面”经营生意(省昂贵的店租)，所以“传销的生意”又被称为“以家为基地” (home-based)的生意，也被称为“直销的生意”(Direct Sales)因不用租店而直销给消费者(使用者)而得名。大家都知道有“连锁店”的生意，因为“连锁店”的生意也是“开店”的生意，加上“连锁店”联盟的 总公司(大财团)大作广告、宣传造势，才能成为家喻户晓的“名牌连锁店”(像麦当劳速食店，McDonald)，因此要购买(投资)“名牌连锁店”生意的 人就要付很高的“代价”，光是要加入某“连锁店”的权利金(Franchise fee)就要付几十万美元，加上要购买设备和开店资金又要化大笔的费用，另外开张营业后，每个月要付“营利费”(Loyalty fee)是营业额(不是净获利)的5%-12%给总公司﹗所以“连锁店”生意的最大赢家是创建该“连锁店”生意的总公司﹗从事(买)“连锁店”生意的人 (老板)为总公司“打工”(约60小时/每周)，平均要5〜6年回收当初的投资金额，然后才开始“有利可图”。如果有人不相信，可亲自向从事“连锁店”生 意的“老板”求证，大多数的老板会“叫苦连天”，有人也许面子问题不好意思叫苦，很少数的“老板”运气不错选对了“连锁店”而能赚到钱。“传销事业”是造 就最多富翁(经济独立者)的一个行业﹗财商教育顾问Robert Kiyosaki在他另一本畅销书“生意培训”(Business School)里告诉我们富人为什么成为富人的秘诀，在于富有的人(企业)总是不断地建立人脉网络(Build Network)，从事优良的“传销事业”就是在不断地建立人脉网络，才会产生倍增的生意成长(Multiple Growth)和“四两拨千斤”的力量(Leverage Power)，造就出最多的富翁(成功致富者)﹗优良的“传销公司”会提供代理商(经销商)验证过会成功的传销生意的经营/管理系统和培训做该传销生意 的成功秘诀(法则)和方法(行动计划)，只要照着“成功的蓝图”去做，就会成功致富﹗优良的“传销事业”具备“连锁店生意”成功的条件(培训会成功的生意 经营/管理系统和执行成功的行动计划)又不需要巨额的启动资金，而且可运用“业余的时间”(8〜12小时／每周)来开始“传销事业”，学会做“传销的生意”等 于学会了做任何生意的18般武艺﹗所以最有潜力成功致富的“副业”是从事“传销事业”。
问﹕如何选择优良的“传销公司”来从事“传销的生意”呢﹖
答﹕著名的哈佛大学商学院针对“传销行业”曾做了客观的调查和研究分析，其研究报告指出有200多家的美国大学商学院都在教“传销的市场行销学” (Network Marketing)，因为传销是一种非常有效率的市场行销法，有些大公司都在采用传销法来推广新产品或是扩大产品的市场占有率。这份报告还总结如何选择 优异的“传销公司”来从事“传销事业”﹕
一，“传销公司”最少已建立(存在)了18个月以上，因为太“年青”的“传销公司”财务不稳，有可能因资金周转不 灵而倒闭﹗根据统计资料，新公司在第一年的失败率高达90%，并非生意的模式不好而失败，常是因资金周转不灵而停摆﹗有些人喜欢追求参加刚上市的“传销公 司”，认为可先占有较上面的好位置，这是很大的迷思(Myth)﹗因为刚上市的公司财务最不稳，新公司倒了，那有什么好位置﹗
二，优异的“传销公司”其产 品线是市场有需求而且多元化适合各年龄层的人使用，另外的特质是产品有独特性(Unique)，而且是高度的消耗性(highly consumable)，消费者用了产品还会继续再用其产品的销售才会稳定而且会增加，产品的独特性会提高使用者对产品的忠诚度(Loyalty)。
三， 参加“传销公司”的时机也是成功致富的重要因素，以3亿人口的国家为例，如果已参加的代理商数目达到人口的0.5%(150万代理商)时参加的成功机会就 不怎么好(Ground Floor Opportunity)如果已参加的代理商数目在50万左右，参加而成功致富的机会就很大(Cutting Edge Opportunity)，如果已参加的代理商数目在10万人左右，参加而成功致富的机会是一生难得的机会﹗(Once in a lifetime opportunity)下期我将分享成功企业家和优良的“传销公司”的共同特质和学习的榜样。 ◇
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