【大纪元6月12日讯】两个星期前，大纪元刊登了有关Short Sale方面的采访我的文章。文章刊登后，我收到多个来自买房户和地产经纪同行的电话，他们对进一步了解short sale很感兴趣。我们姑且把Short Sale称作不足销售吧，它的最大优点是价位低。当然，在不足销售去年刚刚出现时，许多Short Sale的房主还存有幻想，把售价放得较高，结果是错过了销售时机。到最后不得不大幅度降价。现在一般的Short Sale房价基本在放弃了第二贷款的水平上，也就是约房屋买进价的80%。
不足销售的房屋面临的一个问题是，大部分的此类房屋里面的状况都不是很好，有的甚至很不好，也是由于房主长时间经济状况不好造成的。但也有特例，内部状况非常好。在这个时候，就往往会有4、5个，甚至10几个合同递进去的情况。
我本人就遇到过这样的。 那是去年在Fairfax City，离南韩店不远的一个社区。地点很好，走路就到购物中心和公共汽车站，而且要价只有34万，低于原来屋主买进价10几万。 结果据卖方经纪人说，一下子进来14个offer。但是尽管如此，看起来这10几个中也没有offer真正达到银行要求的。所以，这个经纪人说，如果有更好的报价，他们还欢迎。
也就是说，尽管Short Sale上市价很低，即使买房人报价后，卖方接受了合同，返签回来，这个合同也还不能算真正成立，还要等卖方的贷款银行同意，给出书面批准才可以。这就是卖方的条款中“Subject to the third party approval ”的涵义。
这个等待阶段可从30、45到60天不等。以前，经纪人都没有经验，等待时间很长，往往还错过时期，许多不足销售白白浪费了很多时间，都没做成。现在有许多卖方经纪人有了经验，现在银行方面下功夫，把银行的意图，目标搞清楚，这样，一旦拿到合同，批起来可能快一些。也有的是原来有过一次合同，银行已经经过一次审批，但那次没成。第二次，批起来就快很多。也有这种情况。
其实， 现在大部分地区房屋都降价10几万不等，上个月在Lee Highway离Peter Pan（币达自助餐馆）不远的地方一片新连栋屋，边间，砖面，双车库。屋主原来买进价78万，后因搬迁外州，上市家只有65万，最后成交价才61万多。算上几年的贷款利息，加上过户费用，屋主赔了近20万。这个买房人地地道道的得到一个大便宜。这个房子里面的装修是一流的，还有一般连栋屋少见的旋转楼梯，同时住房面积可与一般的独立屋媲美，很大。
更好的是，这是屋主正常销售，不需第三方批准，没有那么长的等待。还可以做正常的房屋检查，双方可以协议哪些该修。而且这样的房屋，屋主都给与了很好的维护，内部状况一般都很好。
还想提醒大家注意的是，关于佣金回扣问题。这已是我们中国人社区的常例。但是在不足销售里，银行是不同意的。他们一旦知道经纪人给客户“Closing Help”就会把这部分钱收回。因为他们认为买房人已经得到很大的实惠，而银行是受损失最大的。如果经纪人不需要，那么银行就不给了。所以，遇到这种事，一般过户公司会告诫经纪人，采取别的办法，不要在过户文件（HUD）上显示。
大家可能也注意到了，McLean没有不足销售的连栋屋，而无论Vienna还是McLean，目前都没有不足销售的Condo。
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