我曾受邀担任为商业人士开设的课程讲师，讲述我超过四十年美妆师生涯中曾经经手过的客户，他们是如何展现自我，完成顶尖的任务。
“Sony的盛田昭夫会长曾经说过：‘穿上好衣服，自然会充满自信。’因为好的衣服，可以表现出自己的身体特征及动作习惯。只要订做一套西装，就能了解这一点。西装师傅会辨别你的身体特征和习惯……”
听完这番话，有一位看起来二十几岁的年轻人举手问道：
“量贩店买的西装，没办法做到这一点吗？为了一套西装花八万或十万日圆，对现在的我来说，负担实在太重了。”
“即使是二、三万日圆的西装，也可以穿得很体面帅气，无论跟大企业老板谈生意，或参加丽池卡登饭店的宴会，依然能营造出充满自信的自在气氛。可是……”
我告诉他。
“可是什么？”
“可是，必须针对外表进行意识改革。”
“有能力的人”与“没有能力的人”之间，有什么不同？
一般人挑选衣服时，大多只意识到看起来是否帅气好看？相对于此，成功人士总是考量以下两个重点：
自己的任务为何．装扮的目的何在．
成功人士总是不断地解读时代的趋势，经常思考自己应该如何定位，才会比较有利？
对商业人士来说，展现自我，指的是思考如何发挥自我的价值，并轻松地达到目的。
．展现自我，必须以自我为前提
商业人士必须跟自己讨厌的人打交道。纵使情感上觉得跟这个人不对盘，也得说服自己在不讨厌的程度下配合对方。此外，商业人士有时也不得不扮演自己原本就缺乏的角色或任务，比方说，即使没有整合部属的能力，也必须诠释好主管的角色。
若不能克服这个问题，工作内容也无法进展到下一个阶段。这就是现实的情况。
展现自我，首先必须以自我为前提。一切的表现、演出都是为了自己。
或许我个性执拗、爱唱反调，但是我有时候会觉得对别人好，其实都是为了自己。社会不就是由此建构起来的吗？
“那个人好亲切哦！”
我们都希望被称赞亲切。这和从事公益活动时心情会变好是一样的。
为了让自己轻松，让自己愉快地处世，不宠爱自己是不行的。
为了宠爱自己、疼惜自己，必须对对方好，这样才能得到自己希冀的回报。对于自己喜欢的人，我们总是期待能得到善意的回应，这是人之常情。
如果我们可以先表现出对方希望得到的对待，即使我们不走过去，对方也会朝我们靠过来。@待续...
摘 自 《拜托！问题不在专业知识──让决策者赏识你的外表礼仪》 先觉出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
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