华仔的开店七件事

看故事学会七大赚钱关键(1)

薛兆亨会计师、徐林宽会计师

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夜幕低垂,台北的街头华灯初上。华仔向王叔叔告辞后,搭上往基隆的客运车,想到今天在王叔叔家有那么多收获,心中踏实不少。

上了车,华仔看到有个熟悉的身影坐在他的右前方,仔细一看,原来是以前当兵的同僚小林。小林一脸忧愁的样子。华仔走过去跟他打招呼,在他身旁的空位坐了下来。

“小林,好久不见,最近怎么样?还好吧?”华仔关心地问道。

“别说了,运气很背呢!”小林说起最近发生的事。

“前一阵子我做了一点生意,一直都没赚钱,后来我老爸叫我回南部老家帮忙。我想,他年纪也大了,我回去帮忙打拼也是应该的。但问题是,当初他老人家帮我在瑞芳买的店面,不知道要怎么处理?真是伤脑筋。其实那个店面的地点不错,刚好在瑞芳火车站的对面,人来人往,也许因为不景气,生意愈做愈差。”

“你做的是什么样的生意?”华仔问道。

“我是卖五金零件,客户主要是瑞芳工业区的外商工厂。最近外商工厂一直裁员,我的生意也跟着一落千丈,入不敷出。”

“那你店面附近的商家都在做些什么生意?”华仔问。

“隔壁都是卖小吃的啦,”小林说:“火车站前人来人往,生意可好的很,要不是我爸爸要我回家乡,我还真想改行卖吃的呢!”

华仔想想也是,小林卖的是五金,着实不需要在火车站前的那种黄金地段开店,那种地段的店面应该最适合需要人潮的小吃行业了。此时,华仔突然灵机一动,有了一个想法。

“对了,小林,我现在已经不做矿工了,改行卖矿工便当,现在做得还不错。也许你在瑞芳车站的店面可以租给我做做看?”

小林想了想,说:“不然我把它卖给你好了!既然我要回南部,留着店面在这里也没什么用。”

华仔心想,有这个机会实在很难得,不过买一家店面可是要不少钱呢!他不确定该不该这样做。于是他又问小林:“我才刚刚开始做生意,手边的积蓄说实在也相当有限,能不能让我先用租的?”

“这样好了,买卖店面的事,也不是三言两语就可以敲定的,我回去先打个电话跟我爸爸商量一下,明天再回答你,怎么样?”小林说。

华仔同意,不过他又想到:“小林!如果你真的要卖那个店面,你打算多少价钱才愿意卖,可不可以讲个价码,让我有个底?”

小林回答:“当初我们是用60万元*买的。既然我们是朋友,我不会多赚你的钱啦!我先跟爸爸商量。结果如何,我明天再打电话告诉你。”(*本书为方便计算,采较小值为例,与实际现值会有差距。)

两个人下车之后,又一起去附近的小吃店小酌两杯,聊了聊退伍后各自的际遇,这才尽兴地互道再见。

第二天,华仔收工后,接到小林的回电。

“华仔,我爸爸说,如果用租的,一个月租金算你3,000元,”小林在电话中说:“如果你要买的话,就50万便宜卖给你啦!”

华仔听了,犹豫地说:“我手头上现金有限,现在没办法立刻做决定。这样好了,请你给我一个星期的时间,我会再答复你。”

挂断电话之后,华仔去找妈妈商量这件事。妈妈听到这个店面是在瑞芳火车站正对面,知道是当地的黄金地段,她认为在那里买个不动产,投资或做生意应该都不错。

华仔的妈妈又想到,华仔也老大不小,该成家立业了,她早就等着抱孙子,可是华仔这孩子一听到她提起结婚的事,就推托说创业比较重要,婚事不急。

于是,华仔的妈妈也算用心良苦,干脆趁这个机会跟华仔说:“华仔,如果你能答应我在三年内结婚,我就拿一笔钱出来,算是让你成家用。你如果想买那个店面,15万应该够付一些头期款。”

华仔心想,自己和邻居阿珠从小青梅竹马,也差不多该结婚了,如果能把阿珠娶过来,多个人手帮忙,倒也不失为两全其美的方法,何况阿珠有一些私房钱,也许趁这个机会,两人共创事业,那么美好的远景就指日可待了。

“以后,金瓜石这边的矿工便当摊位,就交给妈妈接手经营,这样安排应该也算面面俱到了。”华仔这样盘算。

他和妈妈商量过后,隔天一收工,就立刻搭车到台北,想请教王叔叔,到底怎么做会比较好。@

摘自 《这样算账,小本经营一定成功》 先觉出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)

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