人人都有可取之处
战国武将中最善于养人用人的，首推武田信玄。武田信玄所管辖的国家称为“甲斐”（Kai）。日本自古就有法律规定，领地名称应以两个字表示，而甲斐的语源据说是来自“山峡”（Yama-Kai）一词。
由此可看出这是个山多、可耕地少的地方。当时一个地方的财富完全来自一级产业，可耕地少，就意味着生产力低落，所以甲斐并不是富饶的国家。
但是身为管理者的武田信玄责任感相当强，他希望能进一步扩大事业，让住在这个国家的人民生活更加富足。
于是，他开始积极展开对其他国家的侵略，套句现在的话，就是尝试扩张市场版图。
对此，越后（新潟县）的上杉谦信等人相当生气，大骂武田信玄是侵略者。所以后来才爆发了有名的川中岛合战。
经营山峡之国的武田信玄认为，“严酷的环境中，最具有潜力的现成资源，就是人才。”因此他对人才的“创造、培养、善用”，其实都是基于迫切，并且实际的需要。
不过武田信玄因为自己孩提时曾吃过苦，所以培育部下时不只注重一个人的机能，也带着深厚的感情。
他曾经说过，“要培养一个人，必须先了解这个人的个性如何、具有什么潜力。”
简单来说，意思就是“培育人才必须先从识人开始”。
关于信玄“了解人才性格的方法”，流传着这么一段小故事。
信玄经常聚集孩子或年轻人，讲述战争的故事。他希望年轻人从故事中倾闻学习，将来有一天真正上战场时能派上用场。
说穿了，其实就类似实战前的理论授课。
信玄曾说过：“当我在讲述战场上的故事时，假设有四个年轻人在听，他们每个人倾听的方式都不一样。第一个人只是张着嘴，盯着在说话的我。第二个人跟我完全没有视线接触，略低着头，竖耳倾听。第三个人不但看着我的脸，还会偶尔点点头，微微笑。第四个人在我还说到一半的时候，就起身离席了。”
信玄对这些不同的倾听方式，个别分析如下：
1. 张开嘴巴、盯着我的脸看的人，这种人完全不了解我说话的内容，注意力散漫，这样的人往往不能独立成事。
2. 低头安静倾听的人，象征着他们正努力集中精神了解说话内容，无暇和说话者做视线接触。现在在武田家担任辅佐工作的几位重要人物，年轻时听人说话多半都是这种姿态。
3. 看着说话者的脸，时而点头、时而微笑，其实就是在回应对方“我很了解你的意思”或“你说得一点都没错”。不过，这种反应往往表示他们将精力放在夸示自己的社交能力，而不是去了解说话的内容。因此，他们并无法真正掌握谈话的本质。
4. 话听到一半就离席的人，可能是过于胆小、好猜疑的人，或者他们自己也有类似的状况，刚好被一语命中，所以才局促不安，待不下去。
敏锐的识人之能，一点也不输给佛洛依德。
不过，信玄又说：“但这并不表示好猜疑的人或注意力散漫的人就一无可取、不值一用。每一种人都有缺点，相对的也会有优点。只要善用他的优点朝正确的方向努力，一定可以找到善用此人的方法。妄下断言判断一个人‘无用’，才是最不可取的想法。”。
或许就是因为信玄这种“每个人都一定有其长处”的态度，才让部下对他忠诚无比。每个人都认为，“为了这位将军，就算在川中岛战死也毫不足惜。”。@
摘自 《将领之才，参谋之才──跟日本将相学领导与谋画》 究竟出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
