“让软弱在交涉之中变成一项武器。”
“让拙于言辞在交涉之中变成一项武器。”
“怎么可能会有这种事!?”
或许你会很不屑地这么说吧？
然而，我将透过本书，证明我下的标题所言不假。你只要照做就行了。
我目前从事律师的工作。每天都持续不断的在交涉。透过交涉，解决许许多多的事件。我也写过好几本关于交涉和争辩的书籍，也经常受邀演讲“交涉方法的传授”这类专题，并在商业杂志中接受有关交涉的专访。
听到我这么说，或许你会觉得“这家伙和我是不同人种。”
然而，如果你知道其实我以前是个胆小而常被欺负的小子，你会做何感想？
如果你知道为什么这样的我会变成一个律师，变成一个交涉的专业人士的话，老实的你或许也能解开擅长交涉的秘密。
懦弱的少年
我年幼的时候，是个身材矮小、非常懦弱，经常受到欺负的小子。在幼稚园里是淘气鬼的目标，在家里也经常被哥哥欺负，老是哭个不停。
上小学之后，虽然功课还算不错，但是由于不擅言辞，就算遇到不开心的事也选择沉默，无法反驳别人，我就是在这种不会吵架的状况下长大的。
上大学之后，我一个人来到东京居住。不过在那里却因为房屋中介的哄骗，租了一间离学校相当远的房子，也曾在街头被强迫推销，购买了贵得离谱的商品。由于缺乏沟通的能力，现在回想起来，当时只是一个让人万万都料想不到将来会是一个以交涉为职业的年轻人。
你的少年时代又是怎么样呢？
如果没有像我的少年时代这么不堪，你或许已经具备比我更优秀的交涉能力了。@待续…
摘 自 《写给老实人的交涉术》如何出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
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