【大紀元2014年07月30日訊】（大紀元記者徐真渥太华編譯報導）在加拿大，當你花25萬加元或更多去買一個新房時，建商可能會提供不少免費升級，如獨立屋裝修好的地下室或公寓的一年維修費等，這真的值嗎？
不一定。安大略省住房建築商協會主任、Cedar Point房地產公司總裁理查德•盧西亞妮（Richard Luciani）稱，你可能會認為你得到一個很好的交易，但如果你僅按底價作為你的購買決策依據的話，十有八九你會失望。
「人們做的最糟糕的事情就是僅僅為有促銷優惠而購買房，」盧西亞妮說，「你可能會因為你得到了市面上最好的價格而感覺良好，但是你可能買錯了。」「正如一個熱愛跑車的單身男青年不會只是因為價格好而去買一輛商務車一樣，購房者需要專註于購買『合適自己的房子』，」盧西亞妮說。
購房者需要比較什麼是價值。這意味著促銷優惠應該只有在你對房子的環境位置、大小、房型是否適合你的生活方式，以及對建築商進行研究之後才予以考慮。
「你可以說, 『你看, 其它建築商給的價格多好!』，」盧西亞妮說，「但如果這個房子不是在你喜歡的環境位置，或不具備任何你想要的，誰在乎呢？」
一個房子可能會有園林美化，裝修好的地下室或升級硬木地板的選項，但其售價比在一個更好位置的同類房子售價略高。位置好的房子建築商可能不講價，也沒有促銷優惠，但該房子可能比那個給你一堆優惠的房子價值更好，因為其價格從一開始就是合理的。盧西亞妮告誡說，任何優惠都是羊毛出在羊身上。
盧西亞妮發現，更多的促銷優惠是為了推銷庫存和吸引投資者。他還注意到對房地產經紀人的促銷優惠，如對特定月份提高傭金或按銷售數量進行抽獎，以及度假區開發商為吸引買家提供免費的高爾夫會籍，免收設施費或免費會所會籍等。
促銷優惠的形式多樣，從開盤當天的特價或交房時的現金返還到提供免費停車位或容易首付計劃不一而足。一些建築商給老客戶提供優惠，像Rosehaven建築商，購房者每買一套房子，他們就提供5000元的免費升級。其它建築商提供一些特定的交易，像Eden Oak在Port Severn 的Oak Bay社區的有限時間「選擇」報價計劃給購房者提供兩種選擇：價值在30,000元三種升級或25,000元購買價折扣。
「我怎麼強調都不夠，」盧西亞妮說，「不要因為促銷優惠好就買，而是因為它是合適的價格，合適的地點，合適的生活習慣和正適合你需求才買。」
盧西亞妮還建議，無論何種促銷優惠，購房者都要注意閱讀促銷優惠計劃中小印刷體文字部分。
（责任编辑：岳东卿）
