【大紀元6月12日訊】兩個星期前，大紀元刊登了有關Short Sale方面的採訪我的文章。文章刊登後，我收到多個來自買房戶和地產經紀同行的電話，他們對進一步了解short sale很感興趣。我們姑且把Short Sale稱作不足銷售吧，它的最大優點是價位低。當然，在不足銷售去年剛剛出現時，許多Short Sale的房主還存有幻想，把售價放得較高，結果是錯過了銷售時機。到最後不得不大幅度降價。現在一般的Short Sale房價基本在放棄了第二貸款的水平上，也就是約房屋買進價的80%。
不足銷售的房屋面臨的一個問題是，大部分的此類房屋裡面的狀況都不是很好，有的甚至很不好，也是由於房主長時間經濟狀況不好造成的。但也有特例，內部狀況非常好。在這個時候，就往往會有4、5個，甚至10幾個合同遞進去的情況。
我本人就遇到過這樣的。 那是去年在Fairfax City，離南韓店不遠的一個社區。地點很好，走路就到購物中心和公共汽車站，而且要價只有34萬，低於原來屋主買進價10幾萬。 結果據賣方經紀人說，一下子進來14個offer。但是儘管如此，看起來這10幾個中也沒有offer真正達到銀行要求的。所以，這個經紀人說，如果有更好的報價，他們還歡迎。
也就是說，儘管Short Sale上市價很低，即使買房人報價後，賣方接受了合同，返簽回來，這個合同也還不能算真正成立，還要等賣方的貸款銀行同意，給出書面批准才可以。這就是賣方的條款中「Subject to the third party approval 」的涵義。
這個等待階段可從30、45到60天不等。以前，經紀人都沒有經驗，等待時間很長，往往還錯過時期，許多不足銷售白白浪費了很多時間，都沒做成。現在有許多賣方經紀人有了經驗，現在銀行方面下功夫，把銀行的意圖，目標搞清楚，這樣，一旦拿到合同，批起來可能快一些。也有的是原來有過一次合同，銀行已經經過一次審批，但那次沒成。第二次，批起來就快很多。也有這種情況。
其實， 現在大部分地區房屋都降價10幾萬不等，上個月在Lee Highway離Peter Pan（幣達自助餐館）不遠的地方一片新連棟屋，邊間，磚面，雙車庫。屋主原來買進價78萬，後因搬遷外州，上市家只有65萬，最後成交價才61萬多。算上幾年的貸款利息，加上過戶費用，屋主賠了近20萬。這個買房人地地道道的得到一個大便宜。這個房子裡面的裝修是一流的，還有一般連棟屋少見的旋轉樓梯，同時住房面積可與一般的獨立屋媲美，很大。
更好的是，這是屋主正常銷售，不需第三方批准，沒有那麼長的等待。還可以做正常的房屋檢查，雙方可以協議哪些該修。而且這樣的房屋，屋主都給與了很好的維護，內部狀況一般都很好。
還想提醒大家注意的是，關於佣金回扣問題。這已是我們中國人社區的常例。但是在不足銷售裡，銀行是不同意的。他們一旦知道經紀人給客戶「Closing Help」就會把這部分錢收回。因為他們認為買房人已經得到很大的實惠，而銀行是受損失最大的。如果經紀人不需要，那麼銀行就不給了。所以，遇到這種事，一般過戶公司會告誡經紀人，採取別的辦法，不要在過戶文件（HUD）上顯示。
大家可能也注意到了，McLean沒有不足銷售的連棟屋，而無論Vienna還是McLean，目前都沒有不足銷售的Condo。
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