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湾区地产:萨拉托加

Saratoga地产经纪的远方和诗(下)

一处Saratoga豪宅地产在4/29开放参观Open House的。(Alain Pinel官网)
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【大纪元2018年05月06日讯】(大纪元记者余亨之旧金山湾区报导)萨拉托加(Saratoga)地产经纪Lina Huang,是Alain Pinel房地产公司百里挑一的优秀销售。Lina秉持“以客人为本”,每帮一位客人买到满意房子的过程,都是她的一场心灵远足。(接上期)

湾区买房案例:身在旅途,心在客户

一对年轻夫妇带着两个小孩儿,一直想在Sunnyvale买一套大房子 。虽然看了很多房子,可是他们财力有限,最后下Offer时,总有人比他们多出10~20万,最终房子被别人买走。这位先生在旧金山工作,太太在南湾上班,Lina建议他们考虑在圣马刁(San Mateo)买房,后来他们在圣马刁市选中了一套4卧室房。

Lina接到消息时,正在欧洲度假。欧洲旅游主要坐火车,信号不太好,Lina旅游每到一处,进旅馆的第一件事就是给卖家经纪打电话,跟踪掌握购房进程、Offer竞争情况。一日,Lina赶到苏黎世,已是晚上11点多。一天的舟车劳顿,加上时差还没有倒过来,Lina已经很困倦了,真想大睡一觉。可是她还是咬牙、支撑着疲惫的身躯坐在桌前,打开电脑。因为此时正好赶上她与湾区卖家约订要发Offer的时间。

孤灯下,Lina聚精会神地写着Offer,先生和孩子早已鼾声如雷。发完Offer后,Lina又给卖家经纪打电话,卖家经纪得知此时已是苏黎世凌晨1点多,非常感慨:这么晚了,你还没睡,你是在旅游还是工作呢?你放心睡觉吧,你这么敬业,我会尽力帮你!最后,Lina在6个Offer中抢到了房子,比出价最高的少了3万元。

地产经纪Lina Huang。(湾区地产经纪Lina Huang提供)

Lina买了巴黎的Macron带给卖家经纪以示谢意,这时她才第一次见到卖家经纪,第一次看到自己数千里之外抢到的房屋。

“ 以心换心、将心比心 ”。Lina一心为客户、锲而不舍的精神,常常打动卖家经纪,获得诚意的帮助,这也是Lina心灵之旅中跋山涉水、奋力向前的动力。

Alain Pinel房地产经纪,“一片丹心”换忠诚

时下有些买家,经纪劳心劳力带他看了许多房,最后却把自己的买方经纪甩了,直接找卖方经纪(Listing Agent)交易,以求省去买方中介费……Lina的买家很少有这样做的!

一天,酷爱滑雪的Lina正在雪道上驰骋,同事打来电话问她:“你有一个带眼镜的高个子中国客人吗?”原来Lina的同事有一个待售屋(Listing)在Saratoga,这位中国人去看房,同事问他有经纪吗?他立刻说:“有,是Lina Huang。”Lina听了很感动,觉得自己的客户忠信诚实。她不禁想起自己刚做销售发生的一件事。

那是她第一次带客人去看Open House,结束后Lina走在前面,回头一看愣住了:另一个经纪跟她的客人聊上了,临走时还送他名片。她的客人却摇摇手说:“不用了,有问题问Lina就好了。”Lina说,她身体顿觉一股暖流涌过,也是这种人与人之间的忠信让Lina内心温暖、感佩。

Lina说,工作中,她常常感动。她的一位客人看中一套房子,非常喜欢,可是满打满算钱还差两万。Lina打算把自己的佣金垫给这位客人买房,客人激动地说:“佣金是你的辛苦所得!这房子我不要了,你不能白干,我绝不能拿你的佣金!”

“Love can make love ”(付出爱,能培生更多的爱!)这是Lina写的诗,也是她的人生信念。她以善、以诚待人,她的客人们亦如是待她。也正是这种真与善,让 Lina的地产交易充满美和乐、充满恩典和祝福。每帮一个客人买到满意的房子,都是她的一场心灵远足。

Saratoga地产经纪,长于沟通,低价抢房创纪录

心善则面善。不论是买家,还是卖家经纪,Lina常能一见如故,相谈甚欢。她高超的沟通能力不是天生的,而是专门花钱上课学习,经受严格培训出来的。Lina的这种技能,在抢房过程中发挥得淋漓尽致,屡创佳绩。

Los Altos Hill有一套几百万的别墅,当时有3个Offer。Lina的客户虽是现金购买,可是最后成交价,比Listing报价整整降低了25万!创造当地近4个月内同等房型的最低价。

Love is coloring our life

Lina喜欢写诗,诗里洋溢着奔放的真爱,跌宕起伏,那是她内心的真实写照。正是这种爱,让她的生活绚烂多彩!让她沉浸在一次又一次的购房远足中,乐此不疲,与客人分享阳光、愉悦、感恩。下面的这首诗,是Lina观看迪斯尼动画《公主与青蛙》后有感而发,淋漓尽致地展现了她的人生观和生活态度。

*The shape of water

The movie is over
But I immerse into the water
I close my eyes
I see they are kissing in the water

I light up the candle
I light up the fire
I raise my glass of wine
I start writing about love

Love is shaping our life
Love is saving our life
Love is writing the story of our life
Love is coloring our life

Love can make you deaf
Love can make deaf sing
Love can make you blind
Love can make blind see

Love can make love
Making love can make change
Change can make a difference
Difference can shape you and me

萨拉托加小资料
萨拉托加(Saratoga)是硅谷的后花园,曾被CNN列为全美收入第4高城市,是全加州极少数安全评级达到A+的城市。全市有11所公立中学,萨拉托加高中在硅谷排名第2,全加州排名第4。这里不仅聚居着众多的华人科技精英,也受到大陆高端新移民的青睐,Saratoga高中学生的面孔,几乎一半是亚裔人。

Alain Pinel房地产经纪
黄莉娜Lina Huang, MBA
专精Saratoga、Los Altos、Sunnyvale房产交易
地址:12772 Saratoga-Sunnyvale Rd., Suite 1000, Saratoga, CA 95070
电话:408-741-1111 Ext. 307
手机:650-996-5685
BRE Lic# 01954283
邮箱:Lhuang@apr.com

本文刊载于旧金山4月28日地产版

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责任编辑:李欧

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