(http://www.epochtimes.com)
【大紀元6月13日訊】
被收購
在商業史上，eToy的衰退可能是保持得最糟糕的机密了。這家電子零售商不止一次發出信號，暗示他們需要現金或者盡可能快的買主。然而，eToy找不到一家買主或者救星，愿意為令eToy的股東滿意的价格出价。
几周內關于eToy破產的報道中，多數是出售的消息。實際上，eToy的域名得到商業贊助，現在直接指向了KBToys.com，一家馬薩諸塞州玩具零售商的網站。
在非常便宜地購買了eToy价值4000萬美元的剩余資產后，KBToy拿出335萬美元保留住了eToy的域名和其他知識產權。KBToy在這筆交易中得到了受人信賴的品牌和著名的URL地址，分析家稱KBToy和其他類似購買了失敗dot-com公司剩余資產的公司，以便宜的价格贏得了成千上萬的新顧客。
購買眼球
分析家稱，“基本上買主都獲得了客戶資源。如果价格合理的話，這就是一种廉价增進業務的方式。”
例如，Garden.com在其最初公幵發售時（IPO），增值了近5000萬美元，并在一月完成了其對Walmart.com和母公司W. Atlee Burpee & Co.的主体投資，价值總合為443萬。Garden.com已運營了近5年，擁有100萬注冊用戶。但在2000年底，該公司每季度損失大約900萬美元。
分析家指出，許多dot-com公司的失敗部分歸咎于他們在建立品牌認知度和獲取客戶上，花費了几百萬美元的風險投資和IPO得來的錢。
回到投資上
還記得為了吸引客戶而設計的那些打折促銷嗎？盡管最后有一些清償了債務，但在收獲結果方面還是太遲了。
例如，eToy在其近3年的商業運營基礎上建立了大約2百萬的客戶資料庫。這意味著KBToy為每個eToy的客戶衹花費了一美元。KBToy發言人說決定購買eToy的域名是很容易決策的。“eToy花了四年時間建立品牌，和設置玩具網絡銷售的標准。我們感到自己占了個大便宜。”
Boo被賤賣
對于Fashionmall.com來說，這筆交易還是划算的，它以极低的折扣收購了失敗的網絡服裝商店Boo.com。
“Boo.com 花了它几乎全部的錢2.25億來打造品牌，使人們把它看作了在網上購買服裝的場所。Fashionmall以很低的六位數就把它接手了。不管以什么方式看，這都是筆好買賣。”
同樣的事情發生在CBS運動在線身上，它也以很低的价格購買了MVP.com的域名和商標。
然而，其他因素也對決定收購倒閉的互聯網公司起到了影響。對于實体的零售商來說，一家失敗的dot-com公司還有強大的技術基礎，和業已建立的網站形象，能夠快速、廉价地幫助公司上網。
電子跳蚤市場
失敗的dot-com公司還有大量的資產擱在那，等待著破產拍賣或其他形式的最后處置。盡管告別信息已經貼了好久，但在Furniture.com倒閉后的數月里，關于其域名的交易還粘貼在網上。
仍在掙扎的在線雜貨商Webvan還在銷售价值數百萬美元的資產，包括廚房設備，運貨車和倉庫，這些是它原打算用在對美國市場進行侵略性擴張的計划，而這些市場已經被分割或者從未幵始過。
每天，越來越多的dot-com資產在當地實体和在線的拍賣中被出售。例如，Bid4Assets.com就幫助出售Boo.com，而現在被出售的是MusicMaker.com的資產。
眾多dot-com公司正被逐個出售，以使每一部分价值最大化，因為許多買主并不想要整個的業務。例如，在把存貨和域名賣給KBToy之前，eToy就把它的BabyCenter部分賣給了Johnson & Johnson。
交易戰
許多失敗的dot-com公司的職能就像一場戰爭中的前線士兵。打下了根基，卻在別人創造的成功中成為人們的記憶。
“在看到這一系列事實后，對于dot-com的估价，你不得不采用這樣的方法。”分析家說，“大多數電子零售商不愿意同時維護兩個品牌，所以你需要付費的是客戶資源，和使該域名成為你主站的交易。很多時候，這是務必進行的。”
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