【大紀元1月18日報導】（中央社記者楊淑閔台北18日電）商機靠景氣，也要深耕。百貨業者在DM發揮集客回流力外，搶發特色期刊，新光三越藉時尚期刊與商圈刊物鞏固商機，太平洋SOGO則推特色商品刊物，掀起台灣百貨特有的刊物行銷潮。
DM一直是各類通路促銷的重要工具，每次發行都有「回流率」統計，業者會統計消費者因為看了DM前往百貨消費的比率。
新光三越經理周寶文說，一般統計經驗顯示，若非為特定活動檔期所推DM，回流率約有 10%，若遇週年慶等年度重要檔期，回流率可達30%到40%。太平洋SOGO百貨協理千葉康弘表示，週年慶DM回流率曾高達60%。
派發DM搭配折扣促銷，衝刺的是商機的數字成長。台灣百貨家數之多，全球數一數二，台北市的百貨樓館密度之高，更勝東京，已是全球第一。行銷手法除了特有的買千送百禮券之外，特色刊物發行也將掀起熱潮，要在DM之外，全年提供深度資訊綁住客人的心。
周寶文與千葉康弘都說，不同於DM旨在直接提振業績，發行特色刊物是要深耕客層。千葉康弘說，連行銷功力甚強的日本，百貨也沒有這樣用心去編輯、設計刊物定期發行。
新光三越目前有2本刊物，其中Fashion Map季刊早於2002年起發行，揭露國際時尚流行趨勢與名人資訊。
周寶文說，這本刊物專供消費力高、注重流行的客層閱讀，一部份郵寄，一部份在全台主力大店免費提供索取。
另外，新光三越接手衣蝶百貨後，獨占南西商圈，為了延續南西商圈的多元化特色吸引客人，除強化 3館商品區隔性，新光三越2008年再為南西店 3館發行新月刊 Fancy Fancy，結合商圈周邊店家所辦的活動，也會刊載在月刊裡。
周寶文說，這份刊物綜合報導南西商圈流行生活文化，以及光點台北等藝文機構的當紅活動，打造商圈話題，盼藉此吸引年輕人駐足。
太平洋SOGO百貨今年也加入發行特色刊物，取名為SOGO GOOD，除 1月中旬首度發行 3萬本，藉由新生活議題深入介紹各類創意商品，例如多用途精緻袋、防水防撞浴室用收音機、按摩手指手套等；總計今年要發刊10次，接下來還要發行情人節專刊。
千葉康弘說，這本刊物不會與業績表現有明顯關係，而是要創造發燒話題商品，打造搶購風潮，甚至可以反向刺激廠商，不斷推出特色性強的商品，深耕商機。
兩大百貨業者都認為今年景氣會比去年好，但不能只做折扣促銷，特色期刊算是台灣百貨行銷發展出的新特色，此類刊物無法計算回流率，但每份刊物 1年約費新台幣數十萬元到近百萬元，絕對可以滿足各族群客層喜愛新鮮感的需求，進而鞏固客層忠實度。
