(大紀元記者于恆編譯報導)目前仍是房市的低谷期,有一些有條件的人考慮要將自己的小房子換成大一點,或者條件好一點的房子。但是很多人都無法同時承擔兩個房子的貸款,而且在沒有賣掉第一個房子之前,也沒有足夠的現金支付第二個房子的首期付款,面對申請貸款日益嚴格的今天,銀行也不會批准此類第二個貸款。這種情況下,就必須賣掉第一棟房子,才能考慮買下一個房子。
附帶條件的出價(contingent offer)就是指這種必須賣掉第一個房子才能買第二個房子的人,給第二棟房子的出價。這種人給第二個房子出價時,明確表明只有當第一個房子賣出去,才會購買第二個房子。這種方式在許多市場上並不普遍,因為對於第二個房子的房屋賣主來說,他們的風險性更大,他們的房子是否能夠成交要依靠另外一個房子的成功出售。但是如果房屋賣主沒有其他人出價或者財政危機,那麼不妨在適當情況下也考慮這種附帶條件的出價。
從賣主角度考慮,你要確信你的買主符合購買你房屋的標準,並且他已經準備好出售他現有的房屋。如果你的買主現有的房屋比你目前的房價低,那麼你就值得冒險,因為低價房比高價房更容易出售。
賣主在房屋銷售步驟上要比較積極,敦促買主的房屋能夠成功出售。這意味著買主的房屋狀況要好、開價要合理。如果買主一定堅持自己的房子賣到一定價位才能購買你的房子,而且他們的開價比目前市場要高,那麼這種交易肯定是不能成功的。賣主就不用再浪費時間。
一般說來,如果兩處房產同在一地,相對來說比較容易。賣主可以及時準確地了解到買主房子的信息,包括買主房子的狀況、賣價是否合理等。如果買主的房產在異地,你的房地產代理商就需要跟對方房地產代理商溝通,在你同意接受對方出價之前,準確獲取對方的信息。例如此房在市場上呆了多久,出價多少,類似房屋近三個月有多少成交,此處房產在市場上是否有競爭力,以及買主打算售房的最低底價大概是多少,等等。
賣主還可以在協議上添加一條,允許自己的房屋仍在市場上銷售,如果有出價更高者,此份協議將作廢,這樣可以更大限度保護賣主的權益。總之,在接受有附帶條件的出價之前,最重要的是要確保買主的房屋能夠賣的出去。 ◇
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