【大紀元2013年02月01日訊】（大紀元記者洪微編譯報導）傳統觀念總是認為能言善辯的外向性格銷售人群比較容易獲得成功，但最新調查研究表明，外向性格和銷售業績並無任何關係，而中向性格銷售人群才是最易獲得成功人群。
據《華盛頓郵報》1月31日報導，我們大多數人都認為外向性格銷售人群比較容易獲得成功，他們積極表現，在社交場合中如魚得水。然而事實並非如此。近來越來越多的社會科學家做了許多調查研究，結果證明外向性格和銷售業績並無任何關係。
其中一個最全面的調查就是，研究人員對近4千名銷售人員做了35項調查研究，將所有研究結果進行綜合分析，最終發現，外向性格和銷售業績之間的相關性幾乎是零（精確的說，是0.07)。
那麼，到底甚麼性格才易獲得成功呢？沃頓商學院管理學教授亞當．格蘭特（Adam Grant）近期發表了一項最新研究，結果顯示，中向性格（ambiverts）銷售人群才最易獲得成功。
在這項研究中，格蘭特從一家軟件公司中選定了一些銷售代表作為研究人群。他最初給這些人群都做了性格評估，通常人群性格可用1到7這七個數字表示，1代表極端內向性格，而7代表極端外向性格。
接下來的三個月，他跟蹤研究了這些銷售人員的銷售表現，內向性格的人群平均每小時掙120美元，而外向性格的人群表現好些，平均每小時掙125美元。但這兩類人群的表現都不及第三類人群，即中向性格人群表現好，這類人群平均每小時掙了155美元。
中向性格這一術語是由社會科學家在20世紀20年代提出的，這類人群的性格代表數字不是內向性格的1和2，也不是外向性格的6和7，而是介於兩者之間的3、4和5。他們既不安靜，也不聒躁；他們不膽怯，也不愛出風頭。
而格蘭特同時也表示，在所有人群中，大部份人都是中向性格人群，也就是說我們都生來就具有了獲得成功的重要因素。◇
（責任編輯：高靜）
