【大紀元2013年05月23日訊】筆者幾次接觸專精沙加緬度（Sacramento）的房產經紀黃貞（Michelle Wong），感受到她不同於一般人的熱情與熱忱，她的效率就像一輛加足馬力的跑車，你還沒來得及提出要求，她已經事先為你設想周全。所以你要問我黃貞是怎麼樣的經紀？我會說：「她就像發光發熱的加州陽光，在你經歷買房過程中，給你一切溫暖。」
黃貞承認她十分好強，當初念書是理工科系，在幾乎是男生的計算機領域，她依舊能打敗一班男生。2003年她第一次買屋，碰到一位不用心的經仲介，讓她的購屋經驗十分不愉快，她認為一名仲介不能只是拿鑰匙開門，這樣太不負責任了。或許好強的心再次驅動她，她決心考得證照當一名地產經紀人，真正服務人們買賣房屋。
為你買房 就像為自己買房
剛剛當起地產經紀的黃貞，業績就已經不錯了，因為她的朋友都知道她的為人，一定會為客戶著想需求。經常有客戶給黃貞的評價是：「看待別人的房子，就像看待自己的房子」
曾經有一名客戶第一次與黃貞買房花了25萬，第二次購屋時黃貞竟然介紹他更便宜的房子，對此這位客戶感到非常驚訝，因為往往經紀人會都是介紹更昂貴的產品。但是黃貞卻是站在顧客角度考量：到底這棟房子適不適合他（她）？適合才介紹給他。
房產姐妹檔 業績逆勢漲
在很多人眼中，2006一直到2008年是次貸風暴引起的美國房產低潮期，但是就在2005年黃貞踏入了地產界，但對她而言這一切似乎正在起飛當中。黃貞的妹妹安娜（Anna），也是搭擋說：「我們從沒有感覺市場不好，不挑客戶，拼命帶客戶看房，我們業績一直都是成長的。」在2006年開始房產低潮期，她們還能一個月售出8套房產，甚至更多。
姊妹倆裡外搭檔，姊姊幫助妹妹或是妹妹幫助姐姐，同時又能單獨作業，讓一名客戶好像有兩名經紀人在為他服務。安娜說，剛剛開始她專門為姊姊作房產貸款，後來也加入經紀人行列。有一個黃貞已經讓客戶感覺賓至如歸，姊妹檔一起簡直可以說如虎添翼。
待客如同侍奉父母親
你能想像一個經紀會幫你從租房子，買房子，租車，到郵局寄信，又帶你去超市買東西，還帶你去酒莊品酒，就像自己的孩子一樣對待你嗎？從中國內地來的韓先生和韓太太說黃貞姐妹就是這樣的地產經紀人。
韓氏夫婦有心想要在美國投資，轉了好多地方都找不到那種家的感覺，直到來了沙加緬度遇到黃貞姐妹。他們對黃貞的感激之情溢於言表。他們對記者說，剛來到沙加緬度就帶了兩只皮箱，朋友們就把他們從舊金山載到沙加緬度，他們兩人都60多歲，語言又不通，能夠想像他們的困難是巨大的。但是幸好遇到了黃貞姐妹，幫助他們訂酒店，帶他們看房子，還開著車帶他們到處逛，有甚麼需要，不用他們說就已經事先解決。
還不止是這樣，韓太太激動的說，房子裡的一切生活用品都是黃貞從自己家帶來的，鍋、碗、瓢、勺、油、鹽、醬、醋、桌子還有床，一切生活所需的用品。最後發現沒有冰箱，還幫他們租了短期的冰箱。就是這樣無微不至的關心，讓他們感到家人的溫暖，決心在這裡落腳。目前他們在沙加緬度買了3套房子，出租也都是黃貞一手包辦。
「只有你買到我想要的」
另一位從聖荷西（San Jose）來的一名客戶，只有一個禮拜就簽下合同，而第二天就已經把房子租出去了，原來黃貞在簽合同期間已經在幫顧客尋找房客。這名客戶告訴黃貞：「很多經紀人沒有把他最想要的東西放在心理，但是妳有。」
開6小時車 為客戶買房
又有一位聖荷西來的客戶看了兩年的房子，都買不到想要的房產，但是在黃貞的快速辦事效率下，很快地找到一棟房產想買，但是由於合同必須隔日送出，才能買到，於是黃貞就特地開車到南灣找客戶簽字，但因為塞車緣故，黃貞為了這個合同開了6小時的車程。但她說：「這就是服務」。
買房就像買家電一樣容易
另一位買家在庫柏蒂諾（Cupertino）、聖荷西也買過多套房產。頭一次給黃貞服務，他5天就在沙加緬度買到房子，這位買家驚訝的說：「我從來沒有這麼快就買到房子的經驗。」
甚至有客人陸陸續續向黃貞買了21套房產，為何買這麼多？那位客戶就說：「如果不是妳，我絕對不會買這麼多房子。」有人還會一次性購買4、5套。很難以置信，買房難道就像買家電一樣容易嗎？或許你找到對的經紀人就會知道答案。
「不要只會開門的經紀人」
大多數的房地產經紀人在賣完房子以後，通常就很少跟客戶來往了。但是黃貞和客戶，卻往往成為朋友。黃貞說，工作是很重要的一部分，但是在工作之外的東西更加重要，我跟客人很多都變成了朋友，我真正在乎的是他們的感受。
「不要找一位只會開門的經紀人」這是黃貞與安娜給購屋者的忠告，一位耐心傾聽、用心了解顧客又熟知市場的經紀人才能幫購屋者住得安心、投資者獲利更大。姊妹互相扶持，她們給客戶的是一種站在人群角度的服務精神，而非僅僅是一樁冷冰冰的房地產買賣。
有黃貞這樣的地產經紀來照顧買家權益，真的應該來看看沙加緬度，或是埃爾克格羅夫（Elk Grove）。黃貞表示，從灣區來到沙加緬度地區的購屋者很多都是先投資，過幾年他們就會考慮搬到這裡。黃貞說這裡的房價相對灣區便宜很多，2,000呎的房子4間房約要價才25萬。要投資就不能買高價，否則就失去投資的意義，而這個意義在灣區漸漸就快喪失，因為很多城市的房價就快漲回高點，一旦房租無法超過每月貸款，現金流就斷了。
其實不管是換房族、海外族、首購族，各種買家對Elk Grove或沙加緬度都逐漸有更深的認識，對華人來說這裡的生活便利性逐漸向灣區看齊，例如在沙加緬度，距離Elk Grove不遠就有一家大華99超市，Elk Grove也有兩家順發超市，又有港式飲茶等等中餐館，醫療院所也因應人口的移入有眾多醫院設立於此。
作為加州首府所在地，Elk Grove有89%的白領階級，不同於灣區隨處可見科技公司，這裡隨處是州政府建築，眾多的民眾都是為政府部門工作。另外，蘋果公司也在此設立了龐大的辦公區域。就如黃貞描述，Elk Grove在2000年才正式成為城市。因此這裡的一切都很新，新的社區、學校、醫療中心、購物廣場，是一處正在迅速成長的新城市。
5月11日（星期六）黃貞有一場看房團，她特別在庫柏蒂諾的大華99（10983 North Wolfe Road,Cupertino, CA 95014）安排一輛箱型車，接送交通不便的民眾前往沙加緬度，歡迎提前預約，請聯繫黃貞（Michelle Wong）：（916）234-6888。
（責任編輯：洪逸夫）
