【大紀元2014年06月20日訊】（大紀元記者林南編譯報導）人們喜歡認為自己是有理性。 但事實上，人類很容易被數以百計的偏見所左右，導致出現許多非理性的思考和行為。有時，人們把這些非理性的表現稱之為盲點。
美國心理學家卡尼曼（Daniel Kahneman ）的有關人類經常做出不合理的事情的研究，使他榮獲諾貝爾經濟學獎。卡尼曼的研究打開了迅速擴大的行為經濟學的領域。類似的見解，也重塑了從營銷到犯罪的各種行為。
以下是美國科技博客網站《商業內部人》（Business Insider）所收集的最值得關注的「盲點」清單。希望能夠給您提供線索，看看這些認知偏差或盲點如何影響著人們作出決定。
1、先入為主
人們過於信賴自己第一次所聽到的信息。 例如，在工資談判中，不管誰先報價，在每個人的心中都確立了一系列合理的可能性。人們對第一報價的自然反應是還價，或者總是圍繞最初的報價上下浮動。
「大多數人都具有很強的信念，認為他們不應該第一個開口報價，」美國西北大學凱洛格商學院教授雷．湯普森（Leigh Thompson）說：「我們的研究和大量確鑿的研究表明，結果完全相反。第一報價（的效果）更好。」
2、觀察者的期望效應
我們的期望不自覺地會影響到我們如何看待結果。例如，研究人員在實驗中尋找某種結果，可能會不小心去操縱或解釋這些結果，來達到期望值。這就是科研領域所說的「雙盲」實驗現象。
3、從眾效應
人們接受一個信念，往往基於持有這種信念的人數。這是群體思維的一個強有力的形式 ，這就是為甚麼一些會議並沒有效率的原因。
4、盲點
沒有認識到你的認知偏差，其本身就是一種偏見。
5、支持自己的選擇的偏見
你已經選擇了的東西，你會覺得它是積極的、正面的，即使你的選擇其實是有缺陷的。比如，你認為你的狗很棒，即使它每過一段時間就會咬人，你也不改初衷，同時，你認為其他的狗是愚蠢的，因為它們不是你的（狗）。
6、誘餌效應
這種現象常常用於市場營銷，消費者在兩種選擇之間往往有所偏好，而一旦出現第三種選擇是，偏好就會有所改變。比如，如果有大小兩種杯型的汽水供選擇，人們可能會選擇較小的那個，而如果提供了更大杯的第三選項，人們可能就會偏向於選擇中杯大小。
7、高估了信息可用性
人們往往會高估他們所獲得的一些信息的可用性。 例如，一個人可能會認為，吸煙未必是不健康的，理由是，他的祖父每天吸三包煙，卻活到了100歲，這一爭論忽略了他的祖父的案例僅是一個特例。
8、同情的隔閡
當人們處於一種思想狀態時，往往不理解其他人的另一種思想狀態。例如，如果你是快樂的，你無法想像為甚麼有些人會不開心。
9、難易的偏差
每個人都在一些容易解決的問題上過於自信，而對那些難於解決的問題信心不足。
10、羊群效應
人們往往愛扎堆，特別是在困難或不明朗的時期。
11、誇張的折扣
人們傾向於希望得到一個直接的回報，而不是在未來獲得一個較大的增益 。
12、信息量的偏差
人們傾向於尋求更多的信息。更多信息，並不總是更好。事實上，較少信息，往往有助於人們做出更準確的預測。
13、消極
人們傾向於把更多的重點放在負面的經驗上，而不是正面的經驗上。患有這種偏見的人覺得「不好強於好」。對於某個特定的情況，他們會預測自己將得到的威脅大於將獲得的機會。
14、鴕鳥效應
像鴕鳥一樣無視危險或負面信息，人們所做的只是把頭「埋在」沙子裡。
15、安慰劑效應
相信正在發生的某些事情，將有助於未來所發生的結果。這是股市週期的一個基本原則，醫療服務的功能也基於此。
16、規劃謬論
人們傾向於低估完成一項任務所需的時間。
17、叛逆
渴望做別人要你所做的相反的行為，只是為了證明你有選擇的自由 。
18、過度依賴專家
過度依賴專家意見。其實，「專家」未必比其他人有更大的機會來預測一個結局。
（責任編輯：方涵）
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