搶攻印度市場 蘋果半價出售iPhone 5S

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【大紀元2015年12月16日訊】(大紀元記者吳英編譯報導)全球多數智能手機成熟市場已呈飽和,市場調查機構國際數據公司(International Data Corporation, IDC)12月3日往下調整2015年全球手機出貨量的成長預期值,由10.4%調降到9.8%,首度由二位數跌到個位數。智能手機市場競爭激烈,未來手機製造商勢必積極開拓新興市場,擁有12多億人口,智能手機滲透率僅20%的印度,自然成為蘋果公司等智能手機大廠的必爭之地。

《國際商業時報》(IBTimes)12月14日報導,蘋果公司預測明年仍無法突破銷售停滯的困境,為積極爭取新興市場,今年九月在印度將其最暢銷的iPhone 5S智能手機砍價一半,一支16GB的iPhone 5S售價由44,500盧比(665美元)降到24,999盧比(370美元),以期在即將晋身為全球第二大智能手機市場的印度,取得先「機」奪人的立足點。

市場研究公司Counterpoint Research分析師沙阿(Neil Shah)表示,在發達國家一支370美元的智能手機是屬於中間價位的產品,但在印度仍被視為是高檔貨,只有10%到15%的智能手機屬於這個價位。

沙阿認為蘋果此一降價政策,是著眼於印度的客戶終身價值(Customer Lifetime Value, CLV),先讓印度的廣大智能手機使用者進入蘋果智能產品的生態系統,未來或有機會換機購買蘋果的高價智能手機或者其它智能裝置。

根據Counterpoint Research的研究,截至今年九月底止,蘋果公司在過去12個月內在印度售出170萬支智能手機,雖然市場占有率僅1%,但因其價位相對較高,銷售額的市占率達9%。

蘋果的降價政策能否奏效,《國際商業時報》報導綜合專家看法,認為或會有助於提昇業績及深入印度市場,但將會面臨以下困難。

1.配銷通路不足

Kantar Worldpanel ComTech的首席研究員米拉內西(Carolina Milanesi)表示,蘋果公司在印度面臨的問題除了價格外,還有配銷通路的問題,印度的小型商店多如牛毛,很難掌控。

依印度先前要求的「在印度製造」規定,他國企業在印度設立銷售據點時必須遵守採購30%的印度產品。現在這項規定已有所放寬,或許有助蘋果公司未來在印度建立自家的專賣店。

2.屏幕尺寸太小

在印度,370美元價位的智能手機使用者,有90%偏好至少5英寸以上大屏幕,蘋果的iPhone 5S的屏幕只有4英寸,無法滿足印度消費者的需求。

目前在印度這個價位的智能手機市場的其它手機,如OnePlus 2,三星的Galaxy A系列、甚至是谷歌的Nexus 5X,都是大屏幕。

3.降價有損蘋果聲譽

沙阿表示,大幅度降價有損蘋果產品的品牌形象,因為印度消費者對價格相當敏感,而且忠誠度不高,降價容易使印度消費者認為蘋果商品會大幅降價,以致養成等待降價才會購買的想法。

文章說,蘋果公司的最佳方案或許應該是專門針對新興市場智能手機使用者的偏好,設計至少5英寸以上大屏幕的新款智能手機。

責任編輯:林妍

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