【大紀元2015年02月10日訊】（大紀元記者林丹紐約報導）無論是創業、貸款，還是尋求合作夥伴或投資者，都需要提供企業商業計劃書，聯邦小商業署（U.S Small Business Administration，SBA）經濟發展管理專家林郭曼麗2月5日在法拉盛角聲福音廣場舉辦的「商業計劃書寫作」講座中表示，現代社會每個人都非常匆忙，沒有時間去看寫的厚厚一疊的文件，她認為沒有必要花錢請人寫得長篇大論，最主要是寫出自身企業的特色、優勢及勝過競爭對手之處。
商業計劃書寫作有竅門
書寫商業計劃書，可使企業經營者明晰通向成功的計劃、需要投入多少資源和時間、了解競爭對手在幹什麼，自己的價格定位是多少、誰是自己的夥伴和支持者、在哪裡經營這個生意等等。
林郭曼麗建議，剛開始寫時，先不要想寫成什麼格式，而是想到什麼就寫什麼，寫完後再修改。現在網上有很多範本可以參考，聯邦小商業署（SBA）網上有商業計劃書寫作指導，把數據填寫進去後，一份商業計劃書的初稿就會出來。寫給銀行和寫給投資者的商業計劃書應有不同側重點：銀行最主要看現金流，以及是否有還錢能力；投資者最主要看你能否成功，能否賺錢。
商業計劃書開篇的總論最重要。林郭曼麗說，它起「釣魚」的作用，用來吸引人，要把最重要的資訊放在裡面。內容包括：公司的目的、需要多少錢、要錢的目的是什麼、拿到錢後對企業有什麼幫助，怎樣還錢等等。
成功策劃案分享
一份好的商業計劃書要寫出自己為什麼比別人好，優勢在哪裡，特色在哪裡。要集中焦點，言簡意賅。在大家的產品都差不多的情況下，要想在競爭中取勝，要麼價格比別人優惠，要麼服務比別人好，宣傳時需要突出特色。
林郭曼麗介紹說，有些創業者喜歡寫自己的創業故事，但這不是別人感興趣的。針對有聽眾打算開辦翻譯社，林郭曼麗以此為例說，可以打出「最快捷翻譯社」的招牌，提供「翻譯件隔夜可取」服務，這就是你的特色和優勢。
她說，市議員顧雅明就是一個成功的例子，他開了很多藥店，他的藥店為顧客提供很週到的服務，其中有一項是為顧客提供寄藥的服務，這是別的藥店沒有的。林郭曼麗建議，要多向競爭對手學習，「競爭對手是最好的學習對像」。
幫到社區就能賺到錢
林郭曼麗說，通常企業80%的收入是來自20%的忠實顧客，如果能找到這20%的顧客，生意就有了保障。很多人創業時一上來就想賺錢，也有很多人問她，做什麼生意賺錢。但她認為，今天賺錢不等於明天賺錢，一個創業者剛開始不要把賺錢放第一位，而是把社區的需求放在第一位。她建議創業者，第一，要找一個喜歡做的事情，喜歡做再怎麼苦也不覺得苦；第二，能幫助社區，如果這個生意是社區需求的，一開始或者別人不知道，但時間久了就會有生意，「能幫助社區，最後一定能賺錢，所有成功的企業都是這麼說。」
責任編輯：鐘鳴
