【大紀元2016年08月31日訊】（大紀元記者施萍紐約報導）在當今互聯網時代，純粹的貿易公司越來越難以生存。但也有這樣的一些中間商，他們沒有工廠、沒有倉庫，只有幾名職工、幾台電腦，卻在行業巨頭林立的不同領域開創出自己的一片天地，活得如魚得水。新澤西的「吉帝貿易公司」（G&T Trading Co）就是這樣一個廢紙回收業的中間商。
「1997年我42歲，中國人像我這樣的年齡，都不敢創業了。可我認為，只要你下定決定，什麼年齡都可以創業。」吉帝公司董事長陳家麒在回憶公司成長歷程時對記者這麼說，「關鍵是抓住機遇，別讓機會溜走。」
年逾不惑才創業 機遇加決心
1978年陳家麒從台灣世新大學公共關係專業畢業後，本來想當一名記者，「可是記者的薪水太低了，我出於現實的考慮去了『正隆股份有限公司』做採購，這是工業造紙公司。」不久，機遇就降臨了。
公司每年都有2-3個美國外派的名額，這是個美差，大家都在搶，而公司一般都派資深的人去，所以他之前並沒有奢望過。「1983年卻沒有人搶，我就像中樂透獎了，沒有背景的我就攤上了。」陳家麒說，那時英語不好的人都不敢來美國，「我英語也不好，但是我膽子大，我就抓住了機會。」他說，「特別對年輕人來說，一旦機會來了一定要抓住，千萬不要把機會放棄掉。」
陳家麒在正隆的美國辦事處一幹就是14年。他的責任就是從美國收購廢紙運回台灣的工廠，那時他的業務曾達到每個月發送1,000個40尺集裝箱那麼大的量。剛開始陳家麒在美西辦事處工作，後來他又及時地抓住了另一個機會，來到東海岸做主管。
1997年的時候，陳家麒萌發了自己單幹的念頭，他先和老闆商量著來，「人家當初給你機會，你不能拍拍屁股就走人啊。」老闆也很客氣，慷慨給了他4萬美元的退休金，放他自由。臨別還說：「做不好還回來」。
陳家麒就和太太一起成立了自己的公司，用兩個人名字的縮寫命名為「G&T貿易公司」。那年他已經42歲了，起步資金只有這4萬美元。
先付出後收穫 做行業領袖
雖然有十幾年的專業經驗和廣泛的人脈，但和所有剛起步的小公司一樣，首先遇到的困難就是資金。「我們沒有工廠、沒有倉庫，只掙佣金又太少。要買進賣出掙差價就需要資金。」每每談到這裡，陳家麒都會感謝中華民國對海外公民創業給予的信保基金貸款。他從那裡拿到了第一筆貸款15萬美元。有了這第一筆錢，後面從美國銀行的貸款就順利了。公司從第三個月就開始盈利。
然而，華人進入這個領域是千難萬難的，陳家麒說，因為美國的廢紙回收行業是由義大利人和猶太人控制著的，你一個華人公司誰也不信任你。「這個行業門檻很高，這是大宗物資，金額都非常大，你沒有信用，誰賣給你啊？」於是陳家麒採取了一個劍走偏鋒的做法。
陳家麒說：「我採取什麼辦法呢？我不跟你做生意，我做你行業的leader（領袖）」他從創業一開始就進入地方行業協會「新澤西紙業回收協會」和「美國之戰回收協會」，成為協會成員，給協會做義務工作。他說，在這一點上，他和典型的華商不同：「我們華人都喜歡爆發，看得近，我比他們看得稍微遠一點。」
陳家麒從做義工開始，他相信有付出就有收穫。「因為我們一個新公司，需要增加知名度和信譽。服務同行就會有機會認識客戶。」20年的實踐證明，陳家麒做行業領袖的理念和做法是有大智慧的。他的客戶不是一家一家的來，而是整個行業都認識了他。不僅義大利人、猶太人成了他的好夥伴，連東南亞的國際造紙廠都主動找他。
不僅如此，由於陳家麒的努力，新澤西行業協會從只有15個成員的小協會，擴大到目前擁有60家大企業會員。2014年，陳家麒作為「新澤西紙業回收協會」的主席獲得了州環保廳頒發的個人「年度回收獎」。
綠色行業 回饋社區
從一個只有4萬美元啟動資金的小公司，到現在成為有6名員工，月出口廢紙300、400集裝箱，年營業額2,000多萬美元的國際貿易公司，陳家麒對自己的成績很知足，「雖然我們公司還是很小，這個行業也不是暴利生意。但是我感覺還很滿意，因為我們做的良心生意。」
陳家麒介紹，回收一噸廢紙，就能夠少砍伐17棵樹。「這是個很有前途的行業。」他說，「20年了，雖然生意起起伏伏，也有坎坷的時候，但是只要你有興趣，就永遠有生意做。」
和台灣比較，陳家麒更喜歡美國：「我在台灣的時候一無所有，在美國我扎下了根。這裡的環境自由，機會平等，我感到如魚得水。」
公司的標識上有一片綠葉，既代表環保的綠色事業，又意味著陳家公司「獨木不林」的謙卑胸懷。現在，只要陳家麒有時間，就會去社區老人中心或者當地的教會，並從財務上支持他們，他同時又是母校以及中華民國學聯的校友會負責人。
陳家麒懷著感恩的心情說：「當年是中華民國海外創業基金支持了我，所以我對他們現在民主自由的活動都很支持。」他說，他最願意看到國外的華人朋友互相扶持，互相幫助的感動場面。「我建議，大家都爭取義工服務別人的機會。我們華人都很勤奮，只要一步一個腳印地工作，前面就會有成功。」◇
責任編輯：艾倫
