【大纪元2016年08月31日讯】（大纪元记者施萍纽约报导）在当今互联网时代，纯粹的贸易公司越来越难以生存。但也有这样的一些中间商，他们没有工厂、没有仓库，只有几名职工、几台电脑，却在行业巨头林立的不同领域开创出自己的一片天地，活得如鱼得水。新泽西的“吉帝贸易公司”（G&T Trading Co）就是这样一个废纸回收业的中间商。
“1997年我42岁，中国人像我这样的年龄，都不敢创业了。可我认为，只要你下定决定，什么年龄都可以创业。”吉帝公司董事长陈家麒在回忆公司成长历程时对记者这么说，“关键是抓住机遇，别让机会溜走。”
年逾不惑才创业 机遇加决心
1978年陈家麒从台湾世新大学公共关系专业毕业后，本来想当一名记者，“可是记者的薪水太低了，我出于现实的考虑去了‘正隆股份有限公司’做采购，这是工业造纸公司。”不久，机遇就降临了。
公司每年都有2-3个美国外派的名额，这是个美差，大家都在抢，而公司一般都派资深的人去，所以他之前并没有奢望过。“1983年却没有人抢，我就像中乐透奖了，没有背景的我就摊上了。”陈家麒说，那时英语不好的人都不敢来美国，“我英语也不好，但是我胆子大，我就抓住了机会。”他说，“特别对年轻人来说，一旦机会来了一定要抓住，千万不要把机会放弃掉。”
陈家麒在正隆的美国办事处一干就是14年。他的责任就是从美国收购废纸运回台湾的工厂，那时他的业务曾达到每个月发送1,000个40尺集装箱那么大的量。刚开始陈家麒在美西办事处工作，后来他又及时地抓住了另一个机会，来到东海岸做主管。
1997年的时候，陈家麒萌发了自己单干的念头，他先和老板商量着来，“人家当初给你机会，你不能拍拍屁股就走人啊。”老板也很客气，慷慨给了他4万美元的退休金，放他自由。临别还说：“做不好还回来”。
陈家麒就和太太一起成立了自己的公司，用两个人名字的缩写命名为“G&T贸易公司”。那年他已经42岁了，起步资金只有这4万美元。
先付出后收获 做行业领袖
虽然有十几年的专业经验和广泛的人脉，但和所有刚起步的小公司一样，首先遇到的困难就是资金。“我们没有工厂、没有仓库，只挣佣金又太少。要买进卖出挣差价就需要资金。”每每谈到这里，陈家麒都会感谢中华民国对海外公民创业给予的信保基金贷款。他从那里拿到了第一笔贷款15万美元。有了这第一笔钱，后面从美国银行的贷款就顺利了。公司从第三个月就开始盈利。
然而，华人进入这个领域是千难万难的，陈家麒说，因为美国的废纸回收行业是由意大利人和犹太人控制着的，你一个华人公司谁也不信任你。“这个行业门槛很高，这是大宗物资，金额都非常大，你没有信用，谁卖给你啊？”于是陈家麒采取了一个剑走偏锋的做法。
陈家麒说：“我采取什么办法呢？我不跟你做生意，我做你行业的leader（领袖）”他从创业一开始就进入地方行业协会“新泽西纸业回收协会”和“美国之战回收协会”，成为协会成员，给协会做义务工作。他说，在这一点上，他和典型的华商不同：“我们华人都喜欢爆发，看得近，我比他们看得稍微远一点。”
陈家麒从做义工开始，他相信有付出就有收获。“因为我们一个新公司，需要增加知名度和信誉。服务同行就会有机会认识客户。”20年的实践证明，陈家麒做行业领袖的理念和做法是有大智慧的。他的客户不是一家一家的来，而是整个行业都认识了他。不仅意大利人、犹太人成了他的好伙伴，连东南亚的国际造纸厂都主动找他。
不仅如此，由于陈家麒的努力，新泽西行业协会从只有15个成员的小协会，扩大到目前拥有60家大企业会员。2014年，陈家麒作为“新泽西纸业回收协会”的主席获得了州环保厅颁发的个人“年度回收奖”。
绿色行业 回馈社区
从一个只有4万美元启动资金的小公司，到现在成为有6名员工，月出口废纸300、400集装箱，年营业额2,000多万美元的国际贸易公司，陈家麒对自己的成绩很知足，“虽然我们公司还是很小，这个行业也不是暴利生意。但是我感觉还很满意，因为我们做的良心生意。”
陈家麒介绍，回收一吨废纸，就能够少砍伐17棵树。“这是个很有前途的行业。”他说，“20年了，虽然生意起起伏伏，也有坎坷的时候，但是只要你有兴趣，就永远有生意做。”
和台湾比较，陈家麒更喜欢美国：“我在台湾的时候一无所有，在美国我扎下了根。这里的环境自由，机会平等，我感到如鱼得水。”
公司的标识上有一片绿叶，既代表环保的绿色事业，又意味着陈家公司“独木不林”的谦卑胸怀。现在，只要陈家麒有时间，就会去社区老人中心或者当地的教会，并从财务上支持他们，他同时又是母校以及中华民国学联的校友会负责人。
陈家麒怀着感恩的心情说：“当年是中华民国海外创业基金支持了我，所以我对他们现在民主自由的活动都很支持。”他说，他最愿意看到国外的华人朋友互相扶持，互相帮助的感动场面。“我建议，大家都争取义工服务别人的机会。我们华人都很勤奋，只要一步一个脚印地工作，前面就会有成功。”◇
责任编辑：艾伦
