【黃力群珀斯地產專欄】了解拍賣出售房產

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【大紀元2017年09月01日訊】很多中介都鼓勵賣家使用東海岸最擅長出售房子的方法,在珀斯出售房子。那就是拍賣。根據西澳地產協會的數據,使用拍賣出售房子是最快速的銷售方法。出售的天數會比傳統出售方法少20至30天。然而,當社會大眾一窩蜂地追尋使用拍賣出售的方法,大眾並不知道,其實不是每一套房子適合使用拍賣來出售。本期專欄,我將說明使用拍賣出售房產的利與弊,看看是否每一套房產都適合拍賣。

拍賣出售的前期條件

要拍賣房子出售,房子必須有特點。房子的特點可以是土地面積、房子建築的質量、周邊地區的生活機能、學區等。業主也必須知道要出售房子在本地的價位和房源數量。這些都是我們準備房子拍賣的前期條件。如果房子位於很好的地段,又沒有很多的成交量,價位明顯有看漲的跡象,那麼使用拍賣出售能夠得到更大的利益。

拍賣出售的最終目的

拍賣出售房子只有兩個目的。第一,房子必須快速出售。如果業主有緊迫性出售房子,對市場的價位非常理解和實際,使用拍賣來出售房子能夠達到快速出售的目的。第二,要提高成交價。市場對於房子的價位是客觀準確的。然而,如果使用拍賣出售,我們可以利用買家競標的心裡反應,來提高買家的競標價位。

優點

把房子使用拍賣的方法,能夠在最短的時間內,把所有的買家吸引到房子。這是因為,拍賣房子並不會標出價位。地產中介能夠使用房子開放的時間把所有正在看房的活躍買家給招來,看房子。那麼在連續3週的看房之後,所有的買家一定會被邀請來到拍賣。這樣我們就能夠在最短的方法,吸引買家以得到報價。拍賣的另外一個優點就是買家不能夠在房子拍賣出之後反悔。在拍賣錘子敲下之後,房子必須出售。

缺點

不是每一套房子都適合拍賣。如果房子所在的位置是還未開發完畢的地區,仍然擁有很多開發機會,房源過剩甚至買家需求不多的時候,沒有人願意浪費時間來出席拍賣會。那麼我們所做的一切都是白費。如果拍賣不能如期得到買家出價,地產中介會把房子繼續放上市場出售,那我們就浪費了3週的出售時間。

責任編輯:楊新雲

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