灣區地產

灣區房市出現冷卻專家給出好建議

德立昂地產代理的帕洛阿圖（Palo Alto）上市房源。（德立昂地產提供）

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更新: 2022-05-22 1:02 AM 標籤: 灣區房市, 灣區地產, 德立昂, 美國房地產, 賣房, 硅谷, 房地產

【大紀元2022年05月22日訊】（大紀元記者李歐採訪報導）美國房地產市場的風向正在轉，連作為龍頭市場的灣區房市也不敵這波利率高漲、股市重挫。灣區業績常年冠軍的德立昂地產，其賣方經紀Audrey在接受訪問時說：「五月房產賣得比年初差了很多」。

德立昂地產（Deleon Realty）的賣方經紀奧黛麗・孫（Audrey Sun）表示，灣區今年年初，一二月份到三月初的時候，是賣房子最火的時候，因為三月開始漲利息，四月份雖然房子賣得價格也不錯，但接收到的報價數量少了很多，但房價沒有跌很多，到了4月18日之後，就是美國賦稅的那段時間，市場有些小的波動，有些房子賣得好，有些賣得差，例如房子在大馬路邊上或有一些硬傷的房產就會賣得比較差。

買家報價大幅減少

所以，奧黛麗說，買家在四月的時候，對選房子就有一點點挑惕，但是在年初，不管你上市什麼房子都會很快地賣出去。再看到五月份，利息又再漲，特別這個禮拜（5/19當週）股市大跌，所以房產賣得比之前的差了很多。但是現在股市又慢慢再反彈，所以可能在接下來的五月下旬、六月會比較好。

德立昂地產代理的波托拉谷（Portola Valley）上市房源。（德立昂地產提供）

「就像我昨天（5/18）賣的一套房產，年初我們的估價是580萬，但這個星期上市我們接到550萬的報價，而且目前只收到3個報價，如果是年初的話大概會收到7到10個報價。」，奧黛麗說。

雖然市場熱度相差許多，但奧黛麗也表示，「2008年金融海嘯的時候，硅谷房產還是很保值，只是稍稍跌了一下，不像德州和其它州跌得那麼深，所以硅谷的房產對買家來說還是一個很好的投資。」

保值的房子不怕跌

至於說利率已經超過5%向6%逼近，奧黛麗認為，利率其實還算低，比起1981年的18%還是相差很多，2010年也曾經到5%左右，「所以重要的是能儘早鎖定利率，買到好房子，在硅谷的房價永遠都是會漲的，會跌也不會跌特別多」，奧黛麗還說：「對硅谷房產有興趣的買家，可以趁現在市場有點波動往下走，等房價跌的時候，但利率卻在往上走的時候，或許會有一個好時機能買到好房產，這個房價的價值再過十年、二十年還是會往上走。所以現在5%還不是很高，如果等到7%、8%那就真的太高了。」

「現在時機很重要，」奧黛麗說：「可能一個禮拜房價會下跌，然後又漲一點，波動非常大，所以，這個時候有一個消息靈通的買家經紀非常重要，他會幫你找到適合的時間點進場，讓你得到一個好價格。」

另外，奧黛麗介紹，德立昂地產有專門一位專家給買家介紹最適合的貸款公司或銀行。因為有一些人可能沒有足夠首付款，這時候或許需要再透過其它的銀行再貸款一些資金。所以買家如果需要這些建議，都可向專家諮詢。

灣區哪裡還有漲幅？

至於說灣區房價在哪些城市還有漲幅？奧黛麗首先建議買家現在不要買帕洛阿圖，她認為帕洛阿圖（Palo Alto）就像是房地產界的LV包包，近二十年漲了很多，不過現在開始往下降了。現在在東灣會比較好，像是都柏林（Dublin）這類有好學區的城市，而且房價沒有帕洛阿圖的一半，因此很多人會往東灣買。

另一個她建議是聖塔克拉拉市，那裡有一個很好的私立大學：聖塔克拉拉大學（Santa Clara University），附近的區是比較好的。而且這裡有很多學生，附近的房產很適合投資出租房。（下轉E5）

再一個是值得投資的是門羅公園（Menlo Park），也就是臉書總部所在地，雖然那裡的學區比帕洛阿圖差一點點，但那裡因為有許多多元族裔的學生，所以有很好的多種課程可供學生選擇，不像是帕洛阿圖學區有太多亞洲人且競爭力很大。所以，門羅公園是一個適合自住的城市，周圍環境好，市中心漂亮、有好的餐廳，當然還有好學區，過十年、十五年房價會漲非常多。「買學區好的地方就是好投資」，奧黛麗說。

「賣房子要賣得像名牌包包一樣」

過去兩年德立昂地產的賣方業績是灣區之冠，2020年和2021年，在硅谷地區（Santa Clara及San Mateo）MLS數據顯示，德立昂地產團隊穩坐銷售No.1寶座。

奧黛麗解釋說，這兩年大科技公司都可以在家工作，所以很多的人就想要賣房子，不想要住這麼貴的房子，特別是當時帕洛阿圖（Palo Alto）的房源多了許多，因為這裡的房子又小又貴，因此當在家裡工作、上課時，大家都需要有一個房間，就顯得很擁擠，所以有不少人就賣掉帕洛阿圖的房子搬到附近的聖荷西（San Jose）、聖塔克拉拉（Santa Clara）去買更大的房子，還更便宜。

另外，奧黛麗說：「我們公司賣房子有一個特點，不是一個人去賣，是一個很大的團隊去包裝這個房產，所以疫情期間我們賣得比別人好，一個是我們的網站提供很多有用的信息，不僅有漂亮的照片，還有影片、3D導覽，而且所有資料都很講究細節。因為疫情買家有時候不敢去Open House，他們就可以在網上安心地看房，正好給他們提供了很大的便利。這就是我們在過去兩年有很好的成績的一大原因。」

此外，德立昂賣房子都會有一位設計師，在很少的預算內創造一個非常漂亮的裝修，而且也會有工人把房子都先檢查一遍，並維修一些小問題；然後會投入許多廣告，在報紙、電台發布消息，甚至不會講英文的客戶都能看懂房源上市的消息。

奧黛麗說他們常開玩笑說：「賣房子要賣得像名牌包包一樣，包裝包得好，價格才會高。」◇