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灣區地產

灣區房市出現冷卻 專家給出好建議

德立昂地產代理的帕洛阿圖(Palo Alto)上市房源。(德立昂地產提供)

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【大紀元2022年05月22日訊】(大紀元記者李歐採訪報導)美國房地產市場的風向正在轉,連作為龍頭市場的灣區房市也不敵這波利率高漲、股市重挫。灣區業績常年冠軍的德立昂地產,其賣方經紀Audrey在接受訪問時說:「五月房產賣得比年初差了很多」。

德立昂地產(Deleon Realty)的賣方經紀奧黛麗・孫(Audrey Sun)表示,灣區今年年初,一二月份到三月初的時候,是賣房子最火的時候,因為三月開始漲利息,四月份雖然房子賣得價格也不錯,但接收到的報價數量少了很多,但房價沒有跌很多,到了4月18日之後,就是美國賦稅的那段時間,市場有些小的波動,有些房子賣得好,有些賣得差,例如房子在大馬路邊上或有一些硬傷的房產就會賣得比較差。

買家報價大幅減少

所以,奧黛麗說,買家在四月的時候,對選房子就有一點點挑惕,但是在年初,不管你上市什麼房子都會很快地賣出去。再看到五月份,利息又再漲,特別這個禮拜(5/19當週)股市大跌,所以房產賣得比之前的差了很多。但是現在股市又慢慢再反彈,所以可能在接下來的五月下旬、六月會比較好。

德立昂地產代理的波托拉谷(Portola Valley)上市房源。(德立昂地產提供)

「就像我昨天(5/18)賣的一套房產,年初我們的估價是580萬,但這個星期上市我們接到550萬的報價,而且目前只收到3個報價,如果是年初的話大概會收到7到10個報價。」,奧黛麗說。

雖然市場熱度相差許多,但奧黛麗也表示,「2008年金融海嘯的時候,硅谷房產還是很保值,只是稍稍跌了一下,不像德州和其它州跌得那麼深,所以硅谷的房產對買家來說還是一個很好的投資。」

保值的房子不怕跌

至於說利率已經超過5%向6%逼近,奧黛麗認為,利率其實還算低,比起1981年的18%還是相差很多,2010年也曾經到5%左右,「所以重要的是能儘早鎖定利率,買到好房子,在硅谷的房價永遠都是會漲的,會跌也不會跌特別多」,奧黛麗還說:「對硅谷房產有興趣的買家,可以趁現在市場有點波動往下走,等房價跌的時候,但利率卻在往上走的時候,或許會有一個好時機能買到好房產,這個房價的價值再過十年、二十年還是會往上走。所以現在5%還不是很高,如果等到7%、8%那就真的太高了。」

德立昂地產代理的門羅公園(Menlo Park)上市房源。(德立昂地產提供)

「現在時機很重要,」奧黛麗說:「可能一個禮拜房價會下跌,然後又漲一點,波動非常大,所以,這個時候有一個消息靈通的買家經紀非常重要,他會幫你找到適合的時間點進場,讓你得到一個好價格。」

另外,奧黛麗介紹,德立昂地產有專門一位專家給買家介紹最適合的貸款公司或銀行。因為有一些人可能沒有足夠首付款,這時候或許需要再透過其它的銀行再貸款一些資金。所以買家如果需要這些建議,都可向專家諮詢。

灣區哪裡還有漲幅?

至於說灣區房價在哪些城市還有漲幅?奧黛麗首先建議買家現在不要買帕洛阿圖,她認為帕洛阿圖(Palo Alto)就像是房地產界的LV包包,近二十年漲了很多,不過現在開始往下降了。現在在東灣會比較好,像是都柏林(Dublin)這類有好學區的城市,而且房價沒有帕洛阿圖的一半,因此很多人會往東灣買。

另一個她建議是聖塔克拉拉市,那裡有一個很好的私立大學:聖塔克拉拉大學(Santa Clara University),附近的區是比較好的。而且這裡有很多學生,附近的房產很適合投資出租房。(下轉E5)

再一個是值得投資的是門羅公園(Menlo Park),也就是臉書總部所在地,雖然那裡的學區比帕洛阿圖差一點點,但那裡因為有許多多元族裔的學生,所以有很好的多種課程可供學生選擇,不像是帕洛阿圖學區有太多亞洲人且競爭力很大。所以,門羅公園是一個適合自住的城市,周圍環境好,市中心漂亮、有好的餐廳,當然還有好學區,過十年、十五年房價會漲非常多。「買學區好的地方就是好投資」,奧黛麗說。

賣房子要賣得像名牌包包一樣」

過去兩年德立昂地產的賣方業績是灣區之冠,2020年和2021年,在硅谷地區(Santa Clara及San Mateo)MLS數據顯示,德立昂地產團隊穩坐銷售No.1寶座。

奧黛麗解釋說,這兩年大科技公司都可以在家工作,所以很多的人就想要賣房子,不想要住這麼貴的房子,特別是當時帕洛阿圖(Palo Alto)的房源多了許多,因為這裡的房子又小又貴,因此當在家裡工作、上課時,大家都需要有一個房間,就顯得很擁擠,所以有不少人就賣掉帕洛阿圖的房子搬到附近的聖荷西(San Jose)、聖塔克拉拉(Santa Clara)去買更大的房子,還更便宜。

另外,奧黛麗說:「我們公司賣房子有一個特點,不是一個人去賣,是一個很大的團隊去包裝這個房產,所以疫情期間我們賣得比別人好,一個是我們的網站提供很多有用的信息,不僅有漂亮的照片,還有影片、3D導覽,而且所有資料都很講究細節。因為疫情買家有時候不敢去Open House,他們就可以在網上安心地看房,正好給他們提供了很大的便利。這就是我們在過去兩年有很好的成績的一大原因。」

此外,德立昂賣房子都會有一位設計師,在很少的預算內創造一個非常漂亮的裝修,而且也會有工人把房子都先檢查一遍,並維修一些小問題;然後會投入許多廣告,在報紙、電台發布消息,甚至不會講英文的客戶都能看懂房源上市的消息。

奧黛麗說他們常開玩笑說:「賣房子要賣得像名牌包包一樣,包裝包得好,價格才會高。」◇

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德立昂地產Deleon Realty
售房、買房專線:Audrey Sun(650)785-5822
電郵:audrey@deleonrealty.com
地點:1717 Embarcadero Road, Palo Alto, CA 94303
網站:deleonrealty.com




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本文刊載於舊金山5月21日地產版

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責任編輯:李曜宇

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