【前言】
再深邃的內涵，都需要經由「外表」傳達
有一天，本田汽車前社長本田宗一郎先生跑來找我，他說：
「我下個星期要為雜誌拍照，這套衣服可以嗎？自家人都不老實跟我說，我想還是得問你才行。」
本田先生要為某家摩托車雜誌拍照，他希望我能以讀者的眼光給他意見。
自從有幸擔任本田先生上電視時的化妝工作以來，本田先生需要服裝諮詢時便會來找我。我們常常就不同場合，討論如何扣鈕扣及挑選服裝材質等等，創造了許多快樂的回憶。
有一次，我問本田先生為什麼對展現自我這麼感興趣？
他這樣回答：
「無論內涵有多麼深邃、豐富，倘若沒有一副可以傳達內涵的外表，也是枉然。」
促成這個想法的契機，據說是因為搭載了世界一流引擎的本田汽車，其受歡迎的程度曾經吃過敗戰，輸給了一家延聘義大利設計師的廠牌。
無論引擎性能多麼完美，光是這樣還不行；而且，僅靠出色的設計也不夠。只有內外兼具，才能打動人心。
這個道理也可以完全套用在人的身上。
在工作職場上，常常會遇到很多狀況。
與談生意的對象進行重要交易時，第一次擔任主管、底下有部屬時，明明身心俱疲卻仍必須與從末謀面的人碰面時，這時，自己在對方眼裡是什麼樣子呢？
對方會根據你的氣色、髮型、領帶花樣、襯衫顏色等等，外在看得到的表象，判斷隱藏在你外表底下的心情和狀態。
而自己展現出來的外表，則會影響到未來的後續發展。
這個情況，與約會時男性以女性的服裝盤算「今天是否OK？」很類似。
女性本來就很擅長展現自我，充分了解約會必勝服裝可以代替語言，傳達「OK」的訊息。男性也一樣，為了讓外遇不穿幫，或為了討老婆歡心，多少總會虛與委蛇一番。也就是捉摸對方心思，進行攻防戰。
在商業場合中的自我表現，則有與男女心思捉摸一樣的功能。
我之所以有這樣的想法，是因為擔任了四十年以上的NHK美容化妝師，除了日本及國外演員之外，從田中角榮等歷屆首相，到松下電工的松下幸之助先生、Sony的盛田昭夫先生、本田汽車的本田宗一郎先生，合計約為十一萬人以上「打點門面」所產生的心得。
我接觸過TOP 1％的專業人士，他們為了達到目的而裝扮門面。
這裡說的「門面」，指的是從頭到腳，從化妝、吹整髮型，到挑選衣服、配件，甚至包含動作舉止、表情等等。
美容化妝師的工作，主要為根據不同目的，進行梳髮及化妝，並做服裝及鞋子等的造型搭配，不僅改造外表，也提升內在層面。
目的是因人而異。
如果對方為演員，是為了更容易扮演好劇中角色；如果是政治家，是為了在下一次的選戰中獲得一票；如果是經營者，則是為了向顧客展現商品的優點。我總是依照不同目的，為他們打理髮妝，並針對服裝及表情給予專業的建議。
佩戴在身上的配件、髮型，以及表現出來的動作舉止等等，有時比語言具有更深遠的意義，更能打動對方的心。
打點門面會產生「迴力棒效應」，外在所展現出來的自我，會反映在對方給你的評價，最終回到自己的收入。
為了讓自己更好過，或者為了與對方保持良好的關係，展現自我是非常有效果的。
此外，展現自我還有另一個效用，亦即可以掩飾自己的缺點，或是缺乏自信、及心靈上較脆弱的部分。
不停遊走於世界頂端的人們，私底下也是極為普通的人，身體狀況有時也不是很好，也有感到不安或心情複雜的時刻。在這種時候，他們會思考、探索如何展現自我，並親身執行，使心情再度振奮起來，或者恢復到穩定的狀態。因為他們深知能夠激勵自己的自我展現法。
政治家和演員身邊，都有優秀的經紀人、祕書、化妝、梳髮或造型師等專業級的人士。但是，世界上大多數的人都必須獨立完成這項任務。
因此，這本書以我超過四十年的現場體驗為基礎，將如何成為商業人士的自我展現法，做了統合整理。
其中也記載了有關一流人士的思考模式及自我展現的小故事，或相關技巧與技術。
讀者若能將其運用到實際生活中，我將感到無比的榮幸。@待續…
摘 自 《拜託！問題不在專業知識──讓決策者賞識你的外表禮儀》 先覺出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
