【大纪元4月7日讯】(大纪元记者周棋费城采访报导)房地产是不是已经降到了最低点？现在是不是该买房子了？这里我们专门采访了在费城地产业拥有十年经验、在南北费城分别设有办公室、拥有几乎亚裔所有语种的经纪人的大费城地产公司总裁–岑泽深（Jackson Shum）先生。
最喜欢费城
我从2000年开始做房地产，做了几年后，觉得市场不错，于2004年成立大费城地产公司。我7、8岁就从大陆去了香港，15、6岁到了美国，在美国上的中学和大学。原来做IT，找了工作以后就住在费城，我们当时就看到费城的华人越来越多，所以我和朋友决定一起考一个地产的执照。那时候南费城的房子才卖3 万块，现在卖到30万。我从2000年开始做房地产，做了几年后，觉得市场不错，于2004年成立大费城地产公司。我觉得费城是很适合居住的，我有朋友在纽约、加州、佛罗里达，我都去过，可我还是觉得费城比较好。
人口和商业是互补的
费城的好处是房价比较便宜，生活费也低。那么人们不管是投资或者找个地方安心立业，费城是比较合适的地方。越来越多人从外州移来费城。在2004 年我们公司成立后公司业务增长很快，时机也很好，我们开在东北区，我们可以更好的服务于东北区有地产需求的人。我们服务有两种：买卖或者出租。对于买房子住在这里的客户，如果他帮助我们介绍客户，我们可以帮他拿到介绍费。以前投资的多一点，后来住的人越来越多。我觉得费城针对华人生活服务的商铺现在越来越多了。东北区也越来越多了，杂货店、酒楼、餐馆、一元店现在都有，连成一片。华人人口越来越多，人口和商业是互补的。人口越多，商业发展机会也越多。我们觉得开公司的时间很好，而且市场上买房子的人多了以后，形成了一个社区，对社会也有好处，比如政府税收方面。
在费城东北区建立超市
我们准备在东北区代理建立一个超市。超市里面也有不同的商业店铺，这样可以更好的服务于东北区的华人，我们会发展的越来越大，社区也会越来越大，人们找工作的机会也是越来越多，消费越来越方便。市场和社区的发展也会更好。我们安排超市的设立地点，安排出租和管理。超市里面包括了不同的生意，比如餐馆、药店、电脑销售、电子产品等等，还要有个很大的泊车区域，当然我们不仅仅只面对华人，也要服务于外国人，东北区巴西人和西班牙人也很多，他们会很喜欢中国人的超市，毕竟中国人的超市价格优势大。超市的建立也会给当地政府和居民带来较好的税收和就业机会。
经济危机对自己买屋的人影响不大
费城的房子除了比较便宜，地点也很好，在几个大城市的中心，离纽约只有2小时。德拉华来买房子的人也比较多。在经济危机情况下，投资的人相对少了，买房子自己住的人多一些。政府推出很多优惠，比如8000美元优惠政策，法拍屋现在也很多。。。现在的房地产市场对于自己买屋住的人比较好。现在就是贷款比较麻烦些，但是很多华人还是有能力还贷的，甚至很多人不需要贷款也可以自己付款买房子。所以整体经济危机对自己买屋的人影响不大，对投资人影响大些。
投资的房子有个要求，就是至少必须能够供得起。一般的投资人很多都是买住家的房子，因为住家的房子贷款比较容易处理，而且买卖也比较容易处理。而且将来租出去也比较方便。其它的买店铺的相对较少，风险大一点。另外一个是大房子的投资，这样的投资人主要看前景，比如过百万的投资，投资人不会只看1、2年。
房价不会再降很多了
8000优惠政策原来计划到去年10月底结束，所以我感觉10月、11月房子卖的很好，12月也还好。房价已经到了一个比较稳定的位置，不会再降很多了，人们不会再持币观望了。所以12月、1月份的房屋销售和以前差不多少。市场上报导好像房价跌了不少，那是总体大市场的变化。总体大市场是以美国人的消费为主，美国人和中国人消费观点不一样。我觉得这对我们费城当地市场影响并不大。
华人购房特点
华人感兴趣的房子是连体式。独立式一般是在华人已经有双联式了、经济条件还好的时候会考虑独立式。双联式住宅比连体式住宅房价要高50-60%，但是租金并贵不了多少。一般投资不会选择连体式住宅，除非周围环境很好。康斗还可以，但是销量不如连体或者双联的房子。公寓现在买的人比较少了。旅游渡假那样的房子在费城不多见。
中国人购房会看风水。有些人会请风水师去看，有些人是口传，有些是根据习惯，但是华人是看风水的。
中国人购房通常会在意他们的亲戚住不住在这里。一般来说，这里的房子是按照外国人习惯设计的，比如厨房的系统，华人就会改动，而且华人喜欢地板，西人的房子原来是地毯，所以他们可能都会花钱改动，他们就比较不在意房子内部结构，而是比较在意的房子离华人区、亲戚朋友远不远。
我们在费城东北区一个东北中学不错，里面也有中文老师在，有百分之三十多的中国孩子在里面。有人说它在费城排第二。附近还有个叫林肯高中，但是稍微差一点。总体来讲东北区的学区应该比西费城和南费城好。南费城学区确实差一点。华人购房一般首先会想到生活问题，其次是教育问题。比如找工作方便不方便，不开车的人会考虑到交通方便，因此他们可能会住在南费城。但生活问题解决了以后，他们可能就会考虑学区问题。孩子上中学的比较重视学区。
我觉得费城这个地方会发展的越来越好，是很有潜力的。不仅是我们做地产的这样想，新移民可能也会这样想。它的经济环境比较适合新移民居住，生活消费不是那么高。
提供售后服务
如果客人在我这里买房，我会帮助解决后续问题，比如房子有无纠纷，贷款，开电、水、煤气等等，还有一些售后服务，比如帮他们查看信件等，而且不会额外收费。我们会在自己的范围内尽量为他们解决。我们要让他们感觉到，他们不是光买了房子，而且享受到了配套的服务。
我的职员里面，几乎所有亚洲主要语系都有职员会说。我们也有懂西班牙语的职员，还有面向西班牙人的出租服务。
成功的关键就是勤劳和运气
成功的关键就是勤劳。我还觉得有一点：就是缺不了运气，真的缺不了运气。很多人都很努力，成功人肯定也很努力，但是他们运气好，所以成功；也有一些人也很努力，但运气不好，所以没有打到成功，这种人也有很多。我觉得，运气和性格很有关系，我觉得我运气好的原因是我比较乐观。
（大费城地产：东北区办公室电话215-332-3089， 215-332-4600；南费城办公室电话：215-966-1238，215-966-1338) (http://www.dajiyuan.com)
