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找出意外的卖点

凌茜
2011-02-02 24:28 中港台时间|01-25 20:33 更新
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彻底的灾难,就是成功的契机。

──畅销作家亚当.杰克逊

有个男子从小就很胖,为体型苦恼的他,也曾经尝试各式各样的减肥方法,但总是瘦不下来,当他走在路上时,常有人用异样眼光看他。

最令他感到难过的是,没有一间服饰店有卖适合他尺寸的衣服,因此他必须自己将两件衣服缝合起来变成一件才能穿,结果看起来不伦不类,惹来的嘲笑也就更多了。

灰心的他打算自杀,于是跑到河边想要跳河,但这时他看见河水中自己的倒影,清澈的河水,将天空的蓝天白云投射在他的衣服上,形成美丽的图案,他心想:“难道胖子就没有穿好看衣服的权利吗?如果我买不到合适的衣服,何不尝试自己设计呢?”

于是他打消自杀的念头,反而跑去报名服装设计及裁缝,买了台二手缝纫机,自己缝制自己的衣裤。

日子一久,他的缝制技巧愈来愈熟练,设计出的衣服每每都得到赞赏,甚至有路人询问他设计的衣服在哪里可以买到,于是男子灵机一动:“跟我一样被身材困扰的人一定不少,何不尝试做这方面的生意呢?”

他便找了一些以前在减肥中心认识的朋友集资,一起成立制衣工厂,并成立大尺码服饰专卖店,没想到生意一炮而红,记者纷纷自动报导这间以“胖子”为卖点的服饰店,男子不仅解决了自己与别人的困扰,更得到事业的成就。

心灵小语

故事中的男子因为受到身材的困扰,原本沮丧的要放弃生命,还好在关键的一刻,他转变思维,化逆境为助力,反而开发出独门商品,将自己的缺点转化为致胜的优点。

认识一位冰店业者,在完全外行的情况下创业。由于不懂成本观念,所有的原物料都采用最高级的,而且开创许多冷门口味,开幕后同业纷纷等着看笑话。

创业的第一年,他的确惨赔,也曾经想要改走大众市场,但又不甘心,于是请我们这些朋友对经营策略给予一些建议,经过调整之后,他保留高价的原物料以及某些卖得较好的冷门口味,并配合网路宣传,竟慢慢做出口碑,培养出自己的客群,在市场站稳脚步。

近年来很流行的一个商业用语叫“蓝海策略”,指的就是找寻尚未开拓的市场,或是进入较少业者进入的领域,强调以创新来创造新的市场需求,获取高额的利益。

而如果想要找出新的市场需求,最重要的就是要有与众不同的思维,若是人云亦云,总是跟着别人的步伐前进,又怎能开创自己的一片天空呢?@


摘编自 《当你不能享受孤寂,你注定无路可去:让你在孤寂中,发现真爱与自己的66个小故事 》人本自然文化事业有限公司提供

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