千万不要轻忽了具备世界观的重要性。只将目标锁定在张三和李四，那一定会忽视了王五和林六等其他的人。
行销已快速地成为全世界都在玩的游戏。在某一个国家已拥有稳固定位的公司也可以利用相同的定位策略，在其他国家的市场上大放异彩。
例如，IBM在德国的电脑市场就占有百分之六十的销售量。这样的结果会令人感到惊讶吗？应该不致于。在IBM的盈利中，超过百分之五十是来自美国以外的其他国家。
由于很多公司都开始扩展海外市场，这时却发现面临了品牌名的困扰。
最典型的例子就是美国橡胶公司，该公司的市场遍及全球，而且有很多在市场上行销的产品，根本就不是橡胶制的。将公司名更改成冠宇橡胶公司，使得该公司因而更易获得全球各地的认同。
不需要做的事
您不需要行销奇才的名声，事实上，此一声誉很可能会毁了您。
时常可以看到的是，在某一产业的龙头老大都将其成功归功于行销技巧，这真是非常错误的想法。
这样的结果是，龙头老大认为能够将此种行销技巧运用到其他的产品和其他的行销市场。
就以全录为例好了，该公司将其在影印机业的行销技巧全数套用到电脑业，结果却是一败涂地。
至于拥有多年行销知识的大公司，如IBM也好不到哪里去。到现在为止，IBM生产影印机仍是亏损连连，根本无法和影印业的龙头老大全录相抗衡。
定位的原则是可以适用于各种类的产品。例如拿罐装货品来说，美强生曾推出法克特，想和克利斯特牙膏一争长短，结果花了五百万美元的促销费仍无进展。
接着又推出瑞世福，想和阿卡西尔特兹尔一较长短，结果是白白花费一千一百万美元却一无所得。
最后，又推出了狄世福，想抢夺拜耳的宝座、结果是又给美强生公司带来财务的损失。
很多公司此种不畏惧和其非专业领域的龙头老大相竞争的飞蛾扑火式的举动实在令人费解。
或许是人的心胸都永远地会燃起一股强烈的希望吧。可是，根据统计，想分食市场大饼而和市场龙头老大相竞争的案例中，十件有九件都是一败涂地。
再度重复述说定位的第一条原则：为了在争夺消费者的心的战场中获胜，千万不要面对面地和市场上强大竞争遭遇，您可以避开，但千万不要面对面地对抗。
市场的龙头老大拥有较佳的优势—消费者心中认为它是第一的。在消费者心中的产品阶梯中是位于最高的位阶上。
您若想让您的产品也在产品阶梯上往上爬，您就得遵循定位的原则。
在我们这个过度沟通，传播媒体泛滥的社会中，所玩的游戏名称就叫做“定位”。
而只有遵循定位原则的人才能在这场游戏中存活下来。@(本文结束)
摘编自 《定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的最佳方法》 脸谱出版社 提供
