2011澳国家制造展 台湾馆买气更上一层楼

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【大纪元2011年06月03日讯】为期4天的“2011年澳洲国家制造展(NMW 2011)”已于5月27日正式闭幕了,今年该展整合“澳洲塑胶展”及“澳洲科技展”合并办理,总计超过558家厂商参展,大部分参展商均对澳洲发展前景抱持着乐观的态度,而由经济部国际贸易局委由外贸协会于该展设立台湾馆,本次共有矶鑫工业、百全扬实业、台湾向大及九龙湾通风等16家各具特色的台湾厂商参展,这些厂商以新研发、高品质、专利及合理价格等4大优势拓销澳洲市场,使得台湾馆再次成为澳洲买主注目的焦点,也获得了不错的成绩,现场成交商机计76万美元,后续商机计475.1万美元,总计达551万美元,较往年进步不少。

值得一提的是,本次台湾馆内有好几家厂商不只订单满档,就连摊位内的样品也被全部扫光,例如设计专利手推车的百全扬实业股份有限公司、制造大型工业用风扇的九龙湾通风企业有限公司以及经营各种泵浦的经济实业股份有限公司等。

连续四度参展的台湾向大企业有限公司专营各式金属加工或橡塑胶精密零件,该公司的陈国岳副理抱持着澳洲市场必须靠长期经营的理念,他认为每次来澳洲参展现场采购商机都不大,但经常是回台湾半年或一年后会突然接到订单,仔细观察后多半是先前采购小额样品的买主,经过长时间试用后才开始对产品建立信心,可见拓销澳洲这类先进国家的市场,还是必须靠长期经营来达成既定的目标。

第三度参展的野象股份有限公司专营各式线材专用手工具,这次开展第一天即有相当多的买主前来洽询,较前几年表现更佳,该公司的厂长也是本参展团的副团长廖耕贤先生乐观看待未来在澳洲市场的发展,他认为澳洲是个注重品质甚于价格的市场,澳洲人工作注重标准作业程序,并且要求各项设备及工具皆要符合标准,因此要拓展当地市场千万不能有拼价格求胜的心态,否则会得到无法挽回的反效果。

皇晔实业有限公司的曾文俊总经理今年首次参展,他指出该公司多年前早已在墨尔本设立分公司,但客户多半属于南澳地区的厂商,这次希望借着在澳洲参展来扩大经营版图,尤其本次展览与澳洲塑胶及科技展合并,吸引了更多澳洲各地的买主前来观展,使得该公司也能够在展出第一天即有满意的成绩,他表示明年还将继续随着贸协移师到雪梨参展。

涌鑫实业有限公司主要生产各式球阀,该公司的吴溥辉业务经理指出,为维护产品的技术及安全性,其所有的产品皆是在台湾制造生产,主要销往日本及欧盟,客户多半属于大型炼油厂或营造商,所以必须要有良好的产品品质以维护公共安全,本次藉由来澳洲参展与澳洲的买主直接交换意见。因为该公司的阀类产品都经过加厚处理,更适合南澳多变的气候,因此获得不少青睐。

矶鑫工业股份有限公司的陈枝明总经理表示,该公司专营各项凿刀及矿业用零件,其产品主要销往全球各个重要的产矿国,例如智利及蒙古等国,另外在澳洲的阿德雷德也已经有固定的经销商,本次再度来到澳洲参展看重的就是近年全球各项原物料价格攀升,而澳洲矿产丰富,墨尔本又是澳洲采矿及矿业加工的重镇之一,因此趁着这波商机再次前来试水温,本次也获得了不错的成绩。

华伟实业股份有限公司张文雄经理表示,该公司是全球束线带及配线器材最大厂商之一,已连续参加该展数年,也是贸协多项参展活动的老伙伴,常年随着贸协到全球各地开疆辟土,也因此在世界70几个国家都找到了优秀的经销商,在中国大陆更是销售第一名,因为其产品品质等同于欧美先进国家之水准,所以这次也受到许多澳洲营建厂商及经销商的青睐,可说是在澳洲市场再打下了一片江山。

本次参展的国家包括有台湾、德国、奥地利、纽西兰、韩国、日本、印度、意大利、新加坡、中国大陆等国,其中仅有我国、新加坡及中国以国家馆展现,值得注意的是,除了澳洲本地买主以外,海外买主以台湾、新加坡及中国大陆为主。今年台湾馆位于展场的中央位置,在Blackwoods, Lincoln Electric等当地著名厂商的摊位旁,吸引许多当地买主纷纷前来台湾馆参观洽询。

澳洲人做事风格注重标准作业程序,采购商品时常会以符合当地各项认证及标准为第一优先,本次台湾参展企业中,大部分已多年协助全球领先工业大厂提供车床设备零件、手工具、泵、工业制程设备、LED灯、活塞杆、大型风扇及压力表等产品,而且因长期外销欧美日等国,在先进国家挑剔买主的严格指教下,高品质及合理价格是首要条件,也颇合乎澳洲买主的要求。

澳洲平均国民所得自1998年至今已增加近一倍,由30,229美元大幅攀升至58,142美元,内需市场及基础建设在高所得的带动下不断蓬勃发展,也使得本展每年的参展商机均随着当地经济发展而正面成长。本次到澳洲参展的台湾厂商咸认为澳洲买主忠诚度较高,想要打入当地市场不能够以低价拓销,而需要有差异性且品质佳的首要条件,并以Trial Order的方式先将样品或少量的产品提供给澳洲买主试用及试卖,让澳洲买主有足够的时间了解产品的品质及市场潜力,进而建立长期的合作关系。

展期自5月24日起连续展出4天,虽然2011年第一季澳洲昆士兰遭受到水患的破坏,但经济基本面良好的澳洲市场反而因此激起了一波重建商机,且又有澳币强势升值及原物料价格攀升的有利因素,使得建材、机械、手工具及零配件等产品的需求大增,大大带动澳商对外采购的质与量,也带动了今年展场的买气,主办单位预计可吸引1万5千名专业买主参观,未来台湾产品可续以“欧、美、日品质”的竞争策略进军澳洲市场。

澳洲华商如拟采购如前所介绍之工业制品或拟采购其他前述未介绍之产品,可洽雪梨台湾贸易中心转知台湾馆参展厂商,或另推荐适合之台湾供应商。雪梨台湾贸易中心联系电话:+61-2-92470111 传真: +61-2-92470311 或电子邮件: info@taitra.org.au ,网站: http://sydney@taiwantrade.com.tw ,欢迎洽询向台采购事项。

(悉尼台湾贸易中心供稿)

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