【大纪元2012年02月20日讯】(大纪元记者吴安妮悉尼编译报导)大家都知道现在越来越多的华人进入澳洲房屋买卖市场，他们尤其青睐城市中心地区。
据澳洲房产观察网消息，OH地产集团董事，悉尼的买家代理奥利弗‧斯特尔（Oliver Stier），此外，持地产代理，还持有特许金融分析师（CFA）称号。斯特尔对在澳的华人了解时说：“借中国农历新年的光，我抽了时间在一些方面进行 尝试 ，了解这一大群房地产行动者的行为特征。”
本文在这里主要谈的是华人买卖个人住宅的情况，至于华人在商业楼盘买卖上的表现，虽然有相同处，但商业楼盘买卖主要是大财团，与个人买卖还是有很大不同。
本文所述的情况是斯特尔多年与华人客户打交道所得的经验，还有一些是斯特尔的中国背景的同事告诉我的一些风俗文化细节。
大部分人在谈到华人买家时通常把他们归为一类，但实际上华人买家各种各样，海外投资者、新移民、早已定居澳洲的华人、和澳洲出生的第二代华人等。
还有一个误区是华人买家都一样，其实不然。台湾人就和香港人还有中国大陆来的人差别很大。马来西亚华人、印尼华人、新加坡人他们在买卖房产时表现的也不尽相同。
尽管华人在房地产买卖市场风生水起。但很多中介对华人客户的了解还是很肤浅，他们只限于知道一些简单的风水知识—华人喜欢某些幸运数字啦，比如8等等，在地产交易时只注意这些。有些华人注意这些，而对第二代华人，他们并不关注这些。很多含数字4（意味着死亡）的房子也被华人高价买走。所以要把这些文化特点记 住，但这也不是非常重要的因素，华人买家也是很实际的，他们也不是带8的房子都买。
• 他们喜欢全砖房
• 他们喜欢长方形的地
• 他们一般来说不喜欢游泳池，华人在培养孩子方面不很注重游泳，并且很多在中国出生的孩子不会游泳，所以对他们来说游泳池有点危险，还带来打理的麻烦。
• 他们喜欢平整干净没有很多树的土地，（尤其一些受到保护的树如橡胶树等，因为不能挪走）。
• 他们喜欢容易维护打理的房子（比如相对于花园庭院，他们喜欢铺砖的后院）。
• 他们喜欢一条街上地势高的房子，不喜欢房子入口比街面低。
• 他们喜欢比较新的房子，不喜欢老式的房子，比如带有华丽的天花板和绘画的扶手房子，文化遗产之类的房子通常吸引不了华人买家。
• 位置很重要，很多华人买家不喜欢丁字路口的房子。
• 方位也很重要，相较于下午见到阳光的房子，华人买家喜欢早上能见到阳光的房子。
• 还有一些与风水相关的特点也不能不关注，不过一些风水瑕疵可以修补，比如一些华人迷信如果房子从前门能看到后门，风水就不好，认为钱会从前门进来很快从后门出去出去，这会漏财。如果建一个隔离墙或障碍物挡住流动这个问题也就解决了。
• 对于一些家有学龄儿童的华人买家，靠近他们最喜欢的学校是首要考虑的问题。对强调教育的父母这并不奇怪。
在进入房屋买卖的阶段，一些英语不太流利的华人表现出强烈的偏好愿意与说中文的代理打交道。这就是为什么许多悉尼郊区(如：Chatswood，Eastwood，Epping，Strathfield，Campsie，Ashfield等)有很多华人居住，也往往这些地区就不少的华人代理。很多时候华人代理不一定是最好，然而他们与客户同一语言的良好沟通会让他们得到业务。
虽然华人房产买卖行为与其他人有明显的不同，但很多方面也是相似的。比如华人买房时也喜欢杀价，他们依靠家人和朋友的意见，实际上他们是避开风险的精明房地产投资者。他们通常相信家人和朋友的建议，取得他们的信任是 很关键的，他们也和其他买家一样，如果一旦遇到心动的理想房屋，也会大把的掏钱。
（责任编辑：简玬）
