【大紀元2012年02月20日訊】(大紀元記者吳安妮悉尼編譯報導)大家都知道現在越來越多的華人進入澳洲房屋買賣市場，他們尤其青睞城市中心地區。
據澳洲房產觀察網消息，OH地產集團董事，悉尼的買家代理奧利弗‧斯特爾（Oliver Stier），此外，持地產代理，還持有特許金融分析師（CFA）稱號。斯特爾對在澳的華人瞭解時說：「借中國農曆新年的光，我抽了時間在一些方面進行 嚐試 ，瞭解這一大群房地產行動者的行為特徵。」
本文在這裡主要談的是華人買賣個人住宅的情況，至於華人在商業樓盤買賣上的表現，雖然有相同處，但商業樓盤買賣主要是大財團，與個人買賣還是有很大不同。
本文所述的情況是斯特爾多年與華人客戶打交道所得的經驗，還有一些是斯特爾的中國背景的同事告訴我的一些風俗文化細節。
大部份人在談到華人買家時通常把他們歸為一類，但實際上華人買家各種各樣，海外投資者、新移民、早已定居澳洲的華人、和澳洲出生的第二代華人等。
還有一個誤區是華人買家都一樣，其實不然。台灣人就和香港人還有中國大陸來的人差別很大。馬來西亞華人、印尼華人、新加坡人他們在買賣房產時表現的也不盡相同。
儘管華人在房地產買賣市場風生水起。但很多中介對華人客戶的瞭解還是很膚淺，他們只限於知道一些簡單的風水知識—華人喜歡某些幸運數字啦，比如8等等，在地產交易時只注意這些。有些華人注意這些，而對第二代華人，他們並不關注這些。很多含數字4（意味著死亡）的房子也被華人高價買走。所以要把這些文化特點記 住，但這也不是非常重要的因素，華人買家也是很實際的，他們也不是帶8的房子都買。
• 他們喜歡全磚房
• 他們喜歡長方形的地
• 他們一般來說不喜歡游泳池，華人在培養孩子方面不很注重遊泳，並且很多在中國出生的孩子不會游泳，所以對他們來說游泳池有點危險，還帶來打理的麻煩。
• 他們喜歡平整乾淨沒有很多樹的土地，（尤其一些受到保護的樹如橡膠樹等，因為不能挪走）。
• 他們喜歡容易維護打理的房子（比如相對於花園庭院，他們喜歡鋪磚的後院）。
• 他們喜歡一條街上地勢高的房子，不喜歡房子入口比街面低。
• 他們喜歡比較新的房子，不喜歡老式的房子，比如帶有華麗的天花板和繪畫的扶手房子，文化遺產之類的房子通常吸引不了華人買家。
• 位置很重要，很多華人買家不喜歡丁字路口的房子。
• 方位也很重要，相較於下午見到陽光的房子，華人買家喜歡早上能見到陽光的房子。
• 還有一些與風水相關的特點也不能不關注，不過一些風水瑕疵可以修補，比如一些華人迷信如果房子從前門能看到後門，風水就不好，認為錢會從前門進來很快從後門出去出去，這會漏財。如果建一個隔離牆或障礙物擋住流動這個問題也就解決了。
• 對於一些家有學齡兒童的華人買家，靠近他們最喜歡的學校是首要考慮的問題。對強調教育的父母這並不奇怪。
在進入房屋買賣的階段，一些英語不太流利的華人表現出強烈的偏好願意與說中文的代理打交道。這就是為甚麼許多悉尼郊區(如：Chatswood，Eastwood，Epping，Strathfield，Campsie，Ashfield等)有很多華人居住，也往往這些地區就不少的華人代理。很多時候華人代理不一定是最好，然而他們與客戶同一語言的良好溝通會讓他們得到業務。
雖然華人房產買賣行為與其他人有明顯的不同，但很多方面也是相似的。比如華人買房時也喜歡殺價，他們依靠家人和朋友的意見，實際上他們是避開風險的精明房地產投資者。他們通常相信家人和朋友的建議，取得他們的信任是 很關鍵的，他們也和其他買家一樣，如果一旦遇到心動的理想房屋，也會大把的掏錢。
（責任編輯：簡玬）
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