【大纪元2016年07月23日讯】（大纪元记者唐明镜编译报导）在芝加哥林肯公园区沿着Clybourn大街一英里内有8家床垫专卖店，包括5家Mattress Firm，2家American Mattresses，1家Sleep Number。为什么芝加哥有这么多床垫商家呢？
业界人士分析说，新床垫昂贵又非必需品，所以在2008年经济危机时人们推迟购买，现在经济复苏，人们购买床垫的需求上升了。也有评论说，可能因为臭虫（bedbug）横行导致人们更频繁的换床垫。根据除虫公司Orkin统计，芝加哥是美国臭虫最猖獗的城市。读者评论道，这么多商家竞争，迟早有几家倒闭。
家具店和百货公司曾经是买床垫的唯一去处。从上世纪90年代起，生产商为了鼓励顾客换床垫，开始设立专卖店。由于床垫是高利润产品，也不需太多销售员，所以店面不需要卖很多床垫就能保本。同时，门市店也能起到活广告的作用。
Mattress Firm占领芝加哥市场
总部位于休斯顿的Mattress Firm是全美最大的床垫零售商。近期它在芝加哥持续扩张。它两年前收购了Back to Bed和Bedding Experts，因此进入芝加哥市场。今年它又收购了竞争对手Sleepy`s，将这些店换成自家门面。这样一来，街头巷尾看到的床垫商店大多是Mattress Firm。
Mattress Firm分析说，每5万人就可建一家分店。由此推算，200个分店就可以覆盖整个大芝加哥地区。目前Mattress Firm在大芝加哥有235家分店。
Mattress Firm总裁肯‧莫菲（Ken Murphy）说，门市店的理想地点要醒目、便利、人流量大，这样当路人经过时就会注意到，一旦他们想买床垫，会自然而然地想到Mattress Firm。
Mattress Firm至4月底共有3472个专卖店，莫菲认为还有增加的空间，可到4500家。根据市场调查公司IbisWorld，美国大约有9千家床垫专卖店，总营收达到115亿美元。
网购不可小觑
Mattress Firm的目标是成为床垫市场第一的全国性品牌。但是网上卖家也不可小觑，如Casper, Tuft & Needle, Saatva, Leesa等。根据市场调查，虽然今年床垫销量中网购仅占4.6%，但比去年的1.8%翻了两番多。
在一个对1千名顾客的调查中，只有10%表示愿意网购床垫。可是如果加上免费送货、免费退货、100天试用等优惠，愿意尝试网购的比例升到30%。
连锁商店好市多（Costco）也卖床垫，商店里展出的多是低端床垫，选择面也不多，但是顾客们越来越喜欢到好市多网站上浏览更多的选择，直接下单。
根据国际睡眠产品协会（International Sleep Products Association），大部分床垫的售价在＄500至$999，2015年售出的床垫中4成在这个价位。有5%的床垫售价超过2千美元。
为了应对电商和专卖店的竞争，一些传统商家也纷纷祭出对策。郊区的家具店Art Van自2009年起开设了38家独立的床垫商店PureSleep，分布在密歇根、伊利诺、印第安纳、俄亥俄。他们计划在大芝加哥增加门市店。
床垫销售之争，目前还难断定输赢。相比于传统商店，专卖店有更多选择，有更多专家建议和服务，仍然有很大吸引力。#
责任编辑：温文清
