“人比人气死人”孙子兵法教你看清比较的误区

作者/吴顺令

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孙子的七项指标,“道”、“能”、“得”、“行”、“强”、“练”、“明”都是质化指标,不是量化指标,孙子没有谈到武器的优劣,人员的多寡,不是孙子不在意客观的量化指标,而是他更在意心理素质的质化指标

质化指标强调内在的心理素质,常常会因为无法量化,而让人担心不够客观,无法公正评量,以至于评量的趋势越来越偏爱量化指标,这是一个误解,也是一个危机。其实质化指标不是想像中的难以捉摸,而且更重要的是透过它才真正能看到事情的本质。

春秋时期,晋文公想要攻打齐国,为了保险起见,决定派大臣范昭使齐,打探齐国虚实。范昭没有拿算盘算他们的人员、粮草、马匹,而是从齐国内部的礼乐制度下手,在齐王举办的欢迎宴会中故意拿齐王酒杯喝酒,羞辱齐王,晏婴马上替齐王换杯子,不让范昭得逞。范昭再藉酒意要乐师帮他演奏周王音乐,此举也被乐师识破,故意推托不会演奏此乐。范昭这两招都没得逞,知道齐国内部的治理非常健全,礼乐不失,于是马上回去禀告晋文公,齐国君臣之礼未坏,不可轻举妄动,这就是典型的质化指标。

现在企业里,要测出一些质化能力一点都不难,走出去,到对方的场子看一看,很容易就可以看到他们公司的纪律、应变力、向心力等等能力,只是大家不习惯离开办公桌做计划而已。孙子两千多年前的观念,今天看起来还是非常的新潮实用,具启发性。

从对方公司的纪律、向心力评量竞争力比营业额更重要。(fotolia)

❖比较是相对,准备是绝对

孙子的比较还有一个特点,就是比较的法则是相对,不是绝对。孙子谈比较,只谈孰强,不谈最强,谈最强就是谈绝对,就是要考一百分。但是百米赛跑不是比谁创纪录,而是比谁先到终点。狮子实力虽强,但只要慢羚羊一步,对不起,狮子就是输家。一场篮球赛,双方实力都不强,比分很低,但是你只要赢对手一分,你就是赢家。所以相对的比较法则只论输赢,这就是竞争的相对论。交易市场上,不必吹嘘你有多厉害,只要告诉我你能打败大盘,我就肯定你是赢家。

比较是相对的,但准备却要尽量要求绝对。不是看到对方弱,我就可以松懈,这是不长进,更何况,对手现在弱,不表示他会一直弱下去。而且战场上多的是欺敌战术,对手可能制造弱者的假象,让你松懈。所以孙子虽然强调相对的比较观,但他对准备的要求却是绝对的,“兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也”,以碫击卵,就是以石击卵,就是以实击虚,这才有绝对的胜算。

❖小心比较的误区

孙子的七项比较指标,展现了整体性、精神性与相对性的几项特质,提供我们比较的方向,为了能确定比较的精确性,必须对资料的真实性严格要求,否则就会产生误判,而贻误战机。

楚汉相争,刘邦大将韩信以“明修栈道,暗渡陈仓”帮刘邦从汉中脱困,以“背水一战”破赵,以飞书降燕,以迅雷不及掩耳的战术进攻齐国,帮刘邦打下半壁江山,声威显赫,如日中天。此时项羽危在旦夕,派出大将龙且要与韩信决一死战,这关键的一战,至关重要,照理说,双方应该是铆足全力要互探虚实,拟定攻守对策,但不可思议的是龙且对眼前的对手韩信的印象,竟停留在以前的记忆当中,龙且说:“吾平生知韩信为人,易与耳,寄食于漂母,无资身之策;受辱于下,无兼人之勇;不足畏也。”“易与耳”这句话的意思就是容易对付,龙且完全无视于韩信这只丑小鸭已经变天鹅,已非当年吴下阿蒙,这个过时的资讯造成误判,最后兵败也就无足为奇了。

人的理性常会被过往经验影响,被吓到的人,容易高估敌人的实力,“一朝被蛇咬,十年怕草绳”,相反地,常胜军也会高估自己的实力。前秦苻坚在北方无敌,胃口养大,想觊觎东晋肥沃国土,大臣提醒他,东晋君臣和睦,士气高昂,而且据长江天险,没有那么容易击败,但被胜利冲昏头的苻坚说:“以吾之众旅,投鞭于江,足断其流。”不顾众人反对,一意孤行,最后惨败收场。

我们习惯看到自己在意的部分,心理学称作“视网膜效应”,这也是比较的大忌。你怀孕了,突然满街都是孕妇;你失恋了,突然所有的情歌,都是为你而写。魏国大将军庞涓为什么会被孙膑减灶法所骗,就是他心中早已认定齐国人是贪生怕死的,所以当孙膑摆出第一天造十万灶,第二天五万灶,第三天剩下两万灶,制造齐军逃跑的假象时,就符合了他心中的图像,此时庞涓再也无法作正确的思考,任凭孙膑摆布,孙膑抓住了庞涓的视网膜,让他乖乖就范。

❖比不过,你愿意放弃吗?

比较从我们一出生就如影随形,从我们还不懂事的时候就已经被拿来比较,直到老死,都没有办法脱离比较的魔咒。有人的地方就有比较,既然不能摆脱比较,就要接受比较,只是在面对比较时应该有一些正确的认识,避免产生不必要的困扰。首先,要拿出你最好的一面来跟别人比较,爱因斯坦曾说:“每个生命都是天才。然而,如果你用爬树的能力来评价一条鱼有多少才干,这条鱼终其一生都会相信自己愚蠢不堪。”所以在比较之前,你必须努力活出自己,让自己的特色产生竞争力。

其次,比较是现实的挑战,虽然残酷,但也能激发出个人潜能,百米赛跑,往往对手越强,越能逼出你创纪录的成绩,这叫良性竞争。如果你不能用这种心态看比较,而是忌妒别人比自己强,每天只把眼光放在竞争的对手身上,而忽略了发展自己,甚至因为比较而失去自信,产生嫉妒心、焦虑与恐惧,造成心理的障碍,那就得不偿失了。

我很欣赏虬髯客,他本来是要准备打天下称帝的,但是当他看到比他更适合统治国家的李世民时,见之心死,马上放弃自己原来的想法,并把家财、兵法交给李靖,让李靖来协助李世民,然后挥一挥衣袖,不带走一片云彩,自己到东南方的扶余国,再辟一片江山。本来,他不是没有一搏的机会,但是他知道成功不必在我,要跟比他更强的李世民拚搏,可能要耗费十数年,对天下苍生是一种灾难,所以他放弃了。这种气度是比较的最高级,在竞争的世界里,留下典范,让人赞叹,也留给我们对“比较”一个深思的空间。

<本文摘自人生无极限,孙子兵法打造你的全胜思维,商周出版提供>

责任编辑:茉莉◇

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