大陆龙头房企7折促销 分析:九金十银难再现

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【大纪元2020年09月08日讯】(大纪元记者刘毅报导)大陆龙头房企恒大集团宣布9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折,部分房企也全方位促销,全力冲刺今年的9月、10月销售旺季。有分析认为,大陆经济受到中共病毒(武汉肺炎)疫情的重大打击,民众因收入降低而购房意愿大不如前,因此今年难有“九金十银”的情况。

恒大全线7折促销 全力甩卖

据大陆“华尔街见闻”9月7日消息,恒大集团6日晚召开会议,集团董事局主席许家印宣布将在全国实施楼盘全线七折,至少覆盖全国600个楼盘,未来30天,恒大加推至少40个纯新盘入市;恒大总部与地区公司部门负责人以上领导在公开优惠基础上,拥有额外96折的签批权限;根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣,最高再享88折;新购房客户,免收三年物业管理费;有效期为9月7日~10月8日等。

而在今年2月份,恒大曾经在全国对购房者实施75折优惠,而且针对楼盘去化率以及不同的支付方式,购房者还享有不同额度折扣,相当于“折上折”。

对此,评论人士王剑表示,这是在全力甩卖现有资产。

香港《苹果日报》引述锐升证券联合创办人及首席执行官邓声兴的分析说,恒大推出折扣卖楼是必然动作,因公司中期负债录逾8000亿元借款,需要加强公司现金流才可以应付手头上的债务,恒大在今年年初亦曾减价卖楼,此举虽然令半年收益得到增长,但却令毛利率显着下跌9个百分点,纯利按年倒退约56%,预计公司全年毛利率会继续受压。

房企全方位加大促销力度

除了恒大之外,大陆很多房企也抓住9月、10月销售旺季加大促销力度。

据《时代新闻》7日消息,广东某房地产开发企业负责华南区域营销工作的李天(化名)表示,公司“正式开启新一轮营销冲刺”。而从8月中旬开始,他们已经开始推出了打折促销、全民营销、多盘联动,一些总价较高的楼盘也采取延缓首付期限来促销,部分高价项目,前期首付款通常仅需10%。而且还将从营销成本的角度出发,提高人均产出效能,更好地回笼资金。

消息表示,李天所在的房企只是其中一个缩影,多家房企已经开始行动。

9月6日,一位闽系房企广佛区域营销负责人透露,其所在的部分楼盘还将赠送面积作为促销手段,例如赠送地下室、停车位等。

而且房企还对销售人员加大了奖励额度,李天说:“我们有些项目佣金点已经在5%~7%之间,也就是说,如果一次性交清全款,额外奖励5万~10万元。”

部分房企开启线上销售,利用直播、短视频等模式,吸引客户,拓展销售能力。

房企融资受限 处境困难 被迫去杠杆

房企为了抓紧9月、10月的销售旺季,可谓倾尽全力。有评论认为这与房企目前的处境相关。

8月20日,中共住建部、央行召开重点房地产企业座谈会,明确了收紧地产开发商融资的“三条红线”,即剔除预收款后的资产负债率大于70%;净负债率大于100%;现金短债比小于1倍。这意味着未来房企有息负债的增长将进一步受限。

根据“三道红线”触线情况不同,监管机构将房地产企业分为“红、橙、黄、绿”四档,分档设定有息负债规模的增速阈值:每降低一档,上限增加5%,即如果三道红线全部触及,则房企的有息负债就不能再增加;若触及两条,则有息负债规模增速不得超过5%;触及一条,则增速不得超过10%;一条未中,则增速不得超过15%。

评论人士文小刚表示,这是在强迫房企去杠杆

据华创证券统计,以2019年报数据为基础,在30强房企中,“三条红线”均触及的房企共有9家;触及2个条件的有5家;触及1个条件的11家;3项均未触及的共5家。

其中,恒大、融创、绿地这3家排名前10的房企触及了三条红线,意味着它们的有息负债不能再增长。

华创证券认为,有息负债下降后,房企要依靠自身现金流的改善,才能使得偿债规模超过新增规模。但对于长期依赖杠杆经营的房企而言,短期内债务化解的难度比较高。

李天表示:融资收紧后,所有的压力都集中到营销中心以确保现金流。

分析师:经济环境不佳 金九银十难再现

文小刚认为,大陆房企偿债高峰来临,房企会大概率地在9、10这两个月降价促销,以价换量的力度肯定会进一步增大,以加速回款,虽然这样利润会有所下滑,但总比资金链断裂要好。但是,因为大陆受瘟疫影响,经济并不如中共当局宣传的那样已经恢复,所以民众收入大不如前,房企打折促销的效果未必如房企所愿。

贝壳研究院策略研究部分析师许小乐表示:“综合来看,一二线城市新房市场仍保持缓慢恢复,三四线城市累计成交量同比保持不变。”新房市场可能会出现降价售房的小行情,但今年金九银十很难出现。

责任编辑:林琮文#

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