作者：By Tomasz Domino
（大纪元记者吴约翰编译）最优秀的企业家，能了解人脉的力量。无论是考虑到可运用的医疗保健，还是更广泛地说，如创业的成功、协同合作和伙伴关系等，这些都至关重要。即使在中共病毒（武汉肺炎）在全球大流行以前，仍是非常强调通力合作的重要性。
当然，对于希望扩大事业版图的企业家们来说，掌握现金流是关键课题之一。显而易见地，无论是投入资本从事研发（R&D）、海外扩张，还是招聘顶尖人才，要能灵活运用资金，才能使企业成长。
但是，资金不应被视为灵丹妙药。相反地，创业者应该将注意力转向建立强大的策略合作伙伴关系，以推动业务增长。联合其它成立多时的公司组织共同合作关系，不但能够建立起自己信誉，还能使企业间增加进一步的联系，进而扩大其业务运作范围。
因而，企业家们应该尽力学习，如何开启有益的合作伙伴关系，因为合作伙伴最终能为彼此的长期胜利打下基础。伙伴关系必须是双赢的，且目标一致，以便每个人都成为受益者。
为什么合作伙伴关系很重要
如果执行得当，策略合作伙伴关系可以促进事业成长。因为对在成长中的企业来说，合作伙伴关系是重要因素，它会使得新创公司和企业都同样受益。无论是大型企业、新创公司或是正在经历规模化的公司，合作伙伴关系可以带动创新；而对于初期的创业者来说，大型公司可以带进新的收入、更多的可能性和优良的信誉。
有了认定的合作伙伴后，就有了确切的网络联系，那么，统合现有的知识、供应商和客户群后，就能更容易达成较大规模的产品销售；这也使得新创公司能够快速扩张，进而将收入再次投资在营运和创新上，推动进一步成长，并且还能促成与更多元的公司共同组织，建立起新的业务关系。
同样重要的，尤其是在医疗保健等竞争激烈的领域中，可能也会产生一些影响。医疗保健的多种方案，不管对错，通常是根据使用它们的患者数量来评断，因此，建立重要的策略合作伙伴关系——正如我们与微软、安联（Allianz）和葡萄牙医疗保险提供商Médis所合作的那样——是为数百万患者的需求，提供一条选择方案。
波兰医疗技术新创公司Infermedica，就尝试了不同的商业模式，但最终决定采用B2B策略而不是B2C。那是因为我们能够通过合作伙伴网络，进而接触到更多的患者，这会加速我们为所有人提供更容易取得的医疗保健目标。策略合作伙伴关系，能使新创公司快速建立信誉，并直接进入嘈杂拥挤的市场当中。
投资者之间如果建立伙伴关系，也能发挥作用。伙伴关系不只限定在供应商之间，老板们所带来的知识、联系和咨询，也可以帮助新创公司克服日益增长的挑战，并打开机会大门，否则大门可能会维持关闭，一直到相关规模、收入和客户的数量等，都达到设定的里程碑为止。关键是确保投资者双方，都能继续努力、共同前进。
如何打开机会大门
但是，建立起这些关系的最佳方式是什么？虽然合作伙伴关系是介于公司对公司之间，但是关系仍是由人所缔造，所以对于创业者来说，要实现这一目标的第一步，首先必须得建立人际关系。时常与潜在合作伙伴交谈，了解他们真正想要实现的目标，以及建立合作伙伴关系后，将如何帮助他们解决问题。
同样地，创业者必须了解他们自己的目标，以及他们从这些关系中需要获取什么，以确保他们能不断朝着目标前进。当讨论是充分开放性的，并且大家受到照顾时，良好的关系就能被建立。
在初期阶段就要制定合作伙伴计划：创建一个由值得信赖的经销商们和创新合作伙伴所组成的网络，还可以让企业家们有探索、拓展其周边和其它地区的机会。事实上，欧洲的创业家不应该局限在自己的国家或是欧洲大陆上寻找合作伙伴，而是要将眼光放得更远，从而为新的思维方式和机会敞开大门。
合作伙伴计划和生态系统，能建立起一个提供反馈的社群，其中的每个公司组织都能提供反馈意见，从而改进彼此的产品，并为所有人带来更多的成长和可信度。这也能促进整合性的思考，即一种产品与另一种产品的相容性是如何，以确保它在现实环境中发挥真正的附加价值。与合作伙伴的协力合作，让企业家们能够看到他们的产品，将如何适应更大的愿景，从而推动更广泛的创新。
例如，先前提到的波兰医疗科技公司Infermedica的合作伙伴计划，它使医疗保健各个层面的公司组织都能够与我们合作，并使用我们的AI技术，从而将服务增加和多样化，并提供更好的终端用户使用经验。当然，这还有好一段路要走，而且业务也不会停止发展。许多顶级的“软体即服务”（Software as a Service，SaaS）公司（注），平均有大约350种系统整合功能，因为他们了解所有潜在的参与点，也正在建立能够反映它们的生态系统。关键要点是：在建立合作伙伴生态系统时，一定要注意掌握，终端用户可能与你的产品进行什么样的互动。
注：软体即服务（英语：Software as a Service，缩写：SaaS），亦可称为“按需即用软体”，它是一种软体交付模式。在这种交付模式中，软体仅需通过网路，不须经过传统的安装步骤即可使用，软体及其相关的资料集中代管于云端服务。使用者通常使用精简客户端，一般即经由网页浏览器来存取软体即服务。对比传统软体需要花钱购买及下载，软体即服务只需要使用者租用软体，进行线上使用，不但大大减少了使用者购买风险，也无需下载软体本身，无装置要求的限制。
依照设定的步调走
就像人生中要建立长久的关系时，往往需要花费大量的时间和精力。因此，虽然急于建立令人兴奋的合作伙伴关系或计划可能很具吸引力，但是，按照步调建立信任感，并确立清楚的界限，其实更至关重要。根据我们自己的经验，与微软和安联建立合作伙伴关系，就足足花了一年多的时间，这是一个建立相互信任和寻找新合作方式的持续进程。
请留意，伙伴关系中不应该存有甲方和乙方的分别。每一方都应带来自己的优势，将知识和资源互相结合，让伙伴关系大于其各自部分的总和，也更能为客户、产业和经济，提供更大的价值。
不管何时，具体和明确是成功的关键。记得要确保合作伙伴关系是能真正融入你的整体策略之中，并且尽力获得所有必要的资源来支持你的事业旅程。好好计划、按部就班，这是一个需要耐心、承诺和毅力的长期策略。罗马不是一天造成的，但培养长久关系的基础，可以从明天就开始。
请牢记你的目标，并确保每一次的谈话内容，都能完全掌握并了解状况，因为当你从中找到那些对你有效的策略联盟时，企业成长的机会绝对很大。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
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原文：How Investing in Strategic Partnerships Can Help Grow Your Business刊于Entrepreneur网站。
责任编辑：韩玉#◇
