作者 Brendan P. Keegan
（大纪元记者李怡雯编译）无论你经营何种业务，人始终是业务核心，这些人可能是客户、员工、合作伙伴或者是顾问等。你与他们的关系决定了你的工作效率以及你可以实现的增长。
领导者已经意识到这点，但他们仍可能处理不当，以至于他们在以下这些方面上重复犯错。
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1. 出于功利目的与人交往
你可能有过这样的经历：一个你素未谋面的人，突然联系上你。为了不显得唐突，他可能先跟你聊一些你的家庭或爱好之类的话题，接着他会提出找你的真正目的。在谈话结束时，你会有种感觉，他们并不是真的关心你。他们出现了，达到他们的目的，然后离开。
同理，当你对其他人这样做时，那表示你并不关心他们，你关心的是他们可能带来的生意。
要想取得成功，你不能出于功利目的与他人交往。相反，你要把他们视为一个重要的人， 在交往过程中，不带任何条件，没有任何企图，对他们本身表现出兴趣。如果你这样做了，你们之间将建立起信任感，今后当你真正需要帮助时，他们会非常高兴能帮你。
2. 因为害怕而封闭自己
当开展新业务或与不同人打交道时，你可能会感到恐慌。因为你永远不知道结果如何。也许你会失败，或暴露出你的缺点。你会觉得，不要冒险、保持原状就好。
如果你因为害怕而封闭自己，那接下来会发生什么？你可能避免了一些尴尬。但你也可能永远不会有新的机会，你不会从他人处学到新技能或获得新视野。你能够做的事情和考虑问题的方法永远不会发生变化。你找不到更多能给你提供支持的人，所以你拥有的资源也不会改善。
诚然，大胆意味着做为领导，你需要接受一些不确定性，并承担一些风险。这既适用于发展关系、也适用于分配预算或决定开展哪种培训。当你意识到害怕正试图把你困住时，否定它。
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3. 没有投入时间培养关系
我们有时不得不就优先事项做出一些非常艰难的决定，尤其在过去的这一年。我们可能要多花一点时间与会计部门的人员沟通，以了解业务情况，例如，这段时间我们真正关心的是谁？是那些最容易接触到的人吗？还是那些能给予我们一些东西的人？
现实中，有些关系得到发展，有些会终止，这很正常。人们会变，这个人的目标也可能会变。在你的一生中，你所需要的和你能够给予的，也会发生变化。但真正的关系需要维系。你不能因为某些原因就终止一段关系，如很难沟通，或者这段关系没有明确的投资回报；或者在这段关系中，你付出更多一些。请记住，这些关系对你有长远的益处。
不要忙碌得以至于你看不到他人的实质。在确定你与谁的关系最重要方面，做出明智判断。明确他们需要什么才能顺利发展，以及你需要做什么才能确保他们成功。在工作中，抽出时间来培养与他们的关系，这些关系就会永远保持下去。
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即使你才华横溢或者知识渊博，人际关系也真正能推动你前进。如果您想成为领导者，请注意以上这些在建立和维持关系时常犯的错误。尽一切可能超越功利心，突破舒适圈，真正投入一些时间到他人身上。通过这种努力，你的成功平台将会非常稳固。
转载自《企业家》（Entrepreneur）。
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原文：Want Strong Business Relationships? Avoid These 3 Mistakes刊于Entrepreneur网站。
责任编辑：韩玉 #◇
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