作者 Brendan P. Keegan
（大紀元記者李怡雯編譯）無論你經營何種業務，人始終是業務核心，這些人可能是客戶、員工、合作夥伴或者是顧問等。你與他們的關係決定了你的工作效率以及你可以實現的增長。
領導者已經意識到這點，但他們仍可能處理不當，以至於他們在以下這些方面上重複犯錯。
相關文章：如何與同齡人保持良好的關係
1. 出於功利目的與人交往
你可能有過這樣的經歷：一個你素未謀面的人，突然聯繫上你。為了不顯得唐突，他可能先跟你聊一些你的家庭或愛好之類的話題，接著他會提出找你的真正目的。在談話結束時，你會有種感覺，他們並不是真的關心你。他們出現了，達到他們的目的，然後離開。
同理，當你對其他人這樣做時，那表示你並不關心他們，你關心的是他們可能帶來的生意。
要想取得成功，你不能出於功利目的與他人交往。相反，你要把他們視為一個重要的人， 在交往過程中，不帶任何條件，沒有任何企圖，對他們本身表現出興趣。如果你這樣做了，你們之間將建立起信任感，今後當你真正需要幫助時，他們會非常高興能幫你。
2. 因為害怕而封閉自己
當開展新業務或與不同人打交道時，你可能會感到恐慌。因為你永遠不知道結果如何。也許你會失敗，或暴露出你的缺點。你會覺得，不要冒險、保持原狀就好。
如果你因為害怕而封閉自己，那接下來會發生什麼？你可能避免了一些尷尬。但你也可能永遠不會有新的機會，你不會從他人處學到新技能或獲得新視野。你能夠做的事情和考慮問題的方法永遠不會發生變化。你找不到更多能給你提供支持的人，所以你擁有的資源也不會改善。
誠然，大膽意味著做為領導，你需要接受一些不確定性，並承擔一些風險。這既適用於發展關係、也適用於分配預算或決定開展哪種培訓。當你意識到害怕正試圖把你困住時，否定它。
相關文章：未經培訓的經理是否會破壞您的業務？
3. 沒有投入時間培養關係
我們有時不得不就優先事項做出一些非常艱難的決定，尤其在過去的這一年。我們可能要多花一點時間與會計部門的人員溝通，以了解業務情況，例如，這段時間我們真正關心的是誰？是那些最容易接觸到的人嗎？還是那些能給予我們一些東西的人？
現實中，有些關係得到發展，有些會終止，這很正常。人們會變，這個人的目標也可能會變。在你的一生中，你所需要的和你能夠給予的，也會發生變化。但真正的關係需要維繫。你不能因為某些原因就終止一段關係，如很難溝通，或者這段關係沒有明確的投資回報；或者在這段關係中，你付出更多一些。請記住，這些關係對你有長遠的益處。
不要忙碌得以至於你看不到他人的實質。在確定你與誰的關係最重要方面，做出明智判斷。明確他們需要什麼才能順利發展，以及你需要做什麼才能確保他們成功。在工作中，抽出時間來培養與他們的關係，這些關係就會永遠保持下去。
相關文章：網絡和關係如何推動企業家取得成功
即使你才華橫溢或者知識淵博，人際關係也真正能推動你前進。如果您想成為領導者，請注意以上這些在建立和維持關係時常犯的錯誤。盡一切可能超越功利心，突破舒適圈，真正投入一些時間到他人身上。通過這種努力，你的成功平台將會非常穩固。
轉載自《企業家》（Entrepreneur）。
賦予人們改變世界的業務權力|企業家®（Entrepreneur）致力於推動世界有遠見的領導者通過創新的想法、企業和觀點做出改變。
原文：Want Strong Business Relationships? Avoid These 3 Mistakes刊於Entrepreneur網站。
責任編輯：韓玉 #◇
留言