汽车经销商创意奇招吸引买家(下)

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【大纪元2021年08月28日讯】(大纪元记者玉山编译报导)(续上周)汽车经销商营销活动不仅让汽车出现在人们面前,而且还减轻了购买汽车过程中的经历的压力。有些人甚至将这个想法更进一步,通过独特的方法来提升实际的经销体验,以吸引新客户并使购车过程变得真正有趣。下面是一些比较典型的想法。

佛罗里达州梅里特岛的海岛Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar汽车经销店也在其Tiki Grill餐厅提供“Carbucks”和免费食物。(它还对具有会员资格的车主提供最先进的健康和健身中心、图书馆、复古风格的理发店以及儿童游乐区和电子游戏厅)。

当然,如果你更喜欢高档餐厅,加利福尼亚州范奈斯的Galpin阿斯顿马丁等经销商可为客户提供独家会员服务。阿斯顿马丁俱乐部的服务包括全方位服务的酒吧、豪华的休息区和阿斯顿马丁纪念品。会员专享休息室还让业主可以驾驶标志性的阿斯顿马丁车型,如阿斯顿马丁One-77。

独家测试赛道
购买汽车最重要的过程之一是试驾。但是芝加哥地区的斯巴鲁经销商通过自己的独家测试赛道将试驾更进一步。这条9英亩(3.6公顷)的赛道由内珀维尔市以150万美元建造。该市拥有赛道,但为汽车经销商提供会员资格,因此他们的客户可以在赛道环境中试驾汽车。它对于像斯巴鲁这样强调其车辆的越野能力的品牌尤其有用。

“它允许会员经销商在远离道路交通的安全环境中正确展示汽车的优越性能。”杰拉尔德斯巴鲁内珀维尔的总经理亚历克麦基恩通过电子邮件说。“有各种各样的路况,例如鹅卵石、高岸测试区、防滑垫和爬坡,以帮助展示各种路况下汽车的功能。”

促销奖励
将那部分的潜在卖家转变成真正的买家是一件艰钜的任务。但我们发现全国各地的经销商愿意做任何事情来吸引客户。Fuccillo汽车集团在纽约州北部和佛罗里达州拥有30家经销商,为购车和租赁汽车的新客户提供为期六天的免费邮轮服务。

2017年12月,名为“Cruise With Huge”邮轮的船主Billy Fuccillo花费了150万美元,通过海洋导航号将大约3,200名客户送往伯利兹、科苏梅尔和大开曼岛。那是第六次邮轮促销活动。

还有其他一些促销创意。比如拉斯维加斯的Desert 215 Superstore,如果你购买他们的一辆车,它承诺支付你的入境机票。马萨诸塞州雷纳姆的马斯特里亚汽车集团承诺,如果新英格兰爱国者队在2010年赛季首场比赛的开球回归中触地得分,将向每一位汽车买家提供了5,000美元的折扣。球队真的做到了!然后有33名客户得到了这笔折扣。

最后,一些经销商,如Sheehy Auto Stores,将他们的福利用于行善。Sheehy Auto Stores在马里兰州和弗吉尼亚州的23家经销商定期开展促销活动,为慈善事业筹集资金。美国心脏协会是该组织努力的最大受益者。据估计,在其50年的历史中总共筹集了超过4,000万美元。◇

责任编辑:钟义云

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